精编定稿锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告.docx

1、精编定稿锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告锐澳品牌鸡尾酒校园市场调研分析报告目 录1.调查概述 21.1调查目.的. 21.2调查时间 21.3调查地点 21.4调查对象 21.5调查方法 22.锐澳鸡尾酒行业现状 32.1 锐澳鸡尾酒简介 32.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 33.调研分析 44.市场分析 75.建议 106.总结 111.调查概述 1.1调查目.的. 锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在.的.年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）.的.组合，其诠释了现代混合风格.的.内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”.的.精神；它是属于年

2、轻人.的.时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。此次调查.的.主要目.的.:1.了解澳鸡锐尾酒在学生中.的.影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒.的.喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受.的.价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们.的.思维,对市场有一个初步.的.认识,也对我们将来自身发展有很大.的.帮助.1.2调查时间2015年6月23号1.3调查地点安徽机电职业技术学院1.4调查对象 安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%1.5调查方法

3、 本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒.的.看法以及学生对锐澳鸡尾酒.的.喜爱程度。2.锐澳鸡尾酒行业现状2.1 锐澳鸡尾酒简介RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”.的.简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在.的.性格。RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场.的.开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒.的.企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场.的.领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调

4、鸡尾酒在中国.的.下一个传奇。2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种.的.锐澳鸡尾酒。校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。锐澳鸡尾酒拥有产品.的.多样化能够适应市场发展。大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在.的.性格较强，不仅要注重产品.的.多样化还要注重产品.的.时尚。3.调研分析3.1调查对象.的.基本情况3.1.1 男女比例情况 根据我们.的.调查，锐澳鸡尾酒.的.主要消费者为2025岁.的.在校大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初.的.目标群体定位相符。 3.1.2 选择低酒精饮品时，考虑.的.因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十

5、分敏感。 3.1.3.对锐澳鸡尾酒.的.消费情况 您平均每周在锐澳鸡尾酒.的.消费情况3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒3.1.5.您对于 “ 锐澳鸡尾酒” .的.评价如何3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处4.市场分析 4. 1 市场分析 4.1.1 市场概要简述酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒.的.研究，加之RIO在中国市场多年.的.经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒.的.优质酿造工艺，并经过长期.的.研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。4.1.2 营销环境分析1.

6、竞争者分析锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品） 设计：1、瓶装设计：透明.的.瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅.的.脖子，像个小小.的.酒瓶。整体包装简单清爽，里面.的.预调酒泛着淡淡.的.水果色。上面标有“RIO”字样。2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠.的.水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。 口味：水果味夹着.的.淡淡.的.酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。 柠檬汁含量：=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度鸡尾酒”概念 营销策略：平面广告拍摄宣传。 价格： 5.8元/听 12.8/瓶 容量：330ml/听 275ml

7、/瓶 冰锐朗姆鸡尾酒（百加得） 设计：与锐澳瓶装设计.的.雷同程度达到80%。采用光滑.的.玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。 口味：比锐澳口感更温和。 果汁含量：5%。 营销策略：与锐澳宣传.的.低调不同，百加得.的.宣传显得非常高调。2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及Home Party概念.的.线上活动“一起来Mix混派”。 一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效.的.人际互动特点，通过网友自媒体传播.的.方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多.的.网友参与活动，了解百加得（Bacardi）.的.品牌及产品。价格： 11.8元/瓶 容量：275毫升。2.消费

8、者分析 根据我们.的.调查，锐澳鸡尾酒.的.主要消费者为2025岁.的.在校大生，并以女性消费者居多，这与品牌最初.的.目标群体定位相符。而这类消费群体普遍表现出以下特点： 1.选择低酒精饮品时，考虑.的.因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。 2.对鸡尾酒.的.大多喜爱。 3.优势与缺陷共显，有较稳定.的.消费群体3.SWOT分析优势 品类开创优势 RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味.的.瓶装产品，以及3种口味.的.罐装产品。根据消费者对口味.的.不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽.的.淡雅滋味，也有醇厚悠长.的.曼妙回甘，总有一款值得心仪。 迈开了开拓中国低酒精饮品市场

9、.的.第一步，也开创了鸡尾酒市场.的.先河。以其首发.的.鸡尾酒饮品获得了年轻消费者.的.青睐。 低酒精饮品.的.奢侈品概念 产品包装上醒目.的.水果图片，给人以饮料.的.感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%.的.字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士.的.一种身份标签。 锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装.的.两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装.的.锐澳应用携带更方便，更适应快节奏.的.都市生活。 劣势 相比与后期推出.的.百加得.的.冰锐朗姆鸡尾酒，锐澳则缺乏了大品牌.的.支持。由于锐澳.的.饥饿式营销模式，

10、很多二三线城市还未出现锐澳.的.销售，因此消费者.的.熟知度还远远不够。 机遇 目前，我国酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。随着社会.的.发展，人们.的.生活水平不断提高，大多数人从一开始追求.的.普通小康生活开始向高质量高品质.的.生活看齐，特别是年轻一类.的.时尚人群，对于自己.的.衣食住行更为讲究。锐澳预调酒.的.出现是他们拥有了跟自己身份相符.的.高端低酒精饮品，锐澳融入.的.纯天然果蔬汁更是他们所看好.的.健康。锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类.的.双重角色，迎合了市场发展.的.潮流，迎合了消费者.的.需求趋势，发展前景较为理想。 威胁 上市以来，锐澳鸡尾酒面临.的.竞争日益加剧。百加得以其强大.的.品牌优势推出了冰锐朗姆鸡尾酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列.的.鸡尾酒等等。冰锐朗姆鸡尾酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。一些大型超市，也推出了自有品牌.的.同类饮料，以期从这一利润丰厚.的.品类中分一杯羹。5.建议 希望会有更多.的.口味，包装上更新颖，要让消费者爱不释手，价格要合理6.总结 目前，中国酒业还有很大.的.发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化并主抓消费者.的.感情因素，他在酒类市场注入了一股活力，青春.的.活力！ 每一个等待都很精彩，因为是有你与我同在， 每一次喜悦喜出望外， 让我们一起喝个开怀