精编定稿锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告.docx

精编定稿锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告.docx

《精编定稿锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精编定稿锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

精编定稿锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告

锐澳品牌鸡尾酒校园市场调研分析报告

目录

1.调查概述2

1.1调查目.的.2

1.2调查时间2

1.3调查地点2

1.4调查对象2

1.5调查方法2

2.锐澳鸡尾酒行业现状3

2.1锐澳鸡尾酒简介3

2.2RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析3

3.调研分析4

4.市场分析7

5.建议10

6.总结11

1.调查概述

1.1调查目.的.

锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在.的.年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）.的.组合，其诠释了现代混合风格.的.内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”.的.精神；它是属于年轻人.的.时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

此次调查.的.主要目.的.:

1.了解澳鸡锐尾酒在学生中.的.影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒.的.喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受.的.价格范围.

2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们.的.思维,对市场有一个初步.的.认识,也对我们将来自身发展有很大.的.帮助.

1.2调查时间

2015年6月23号

1.3调查地点

安徽机电职业技术学院

1.4调查对象

安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%

1.5调查方法

本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒.的.看法以及学生对锐澳鸡尾酒.的.喜爱程度。

2.锐澳鸡尾酒行业现状

2.1锐澳鸡尾酒简介

RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢（RIODEJANEIRO）”.的.简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在.的.性格。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场.的.开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒.的.企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场.的.领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国.的.下一个传奇。

2.2RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析

大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种.的.锐澳鸡尾酒。

校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。

锐澳鸡尾酒拥有产品.的.多样化能够适应市场发展。

大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在.的.性格较强，不仅要注重产品.的.多样化还要注重产品.的.时尚。

3.调研分析

3.1调查对象.的.基本情况

3.1.1男女比例情况

根据我们.的.调查，锐澳鸡尾酒.的.主要消费者为20—25岁.的.在校大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初.的.目标群体定位相符。

3.1.2选择低酒精饮品时，考虑.的.因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。

3.1.3.对锐澳鸡尾酒.的.消费情况

您平均每周在锐澳鸡尾酒.的.消费情况

3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒

3.1.5.您对于“锐澳鸡尾酒”.的.评价如何

3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处

4.市场分析

4.1市场分析

4.1.1市场概要简述

酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒.的.研究，加之RIO在中国市场多年.的.经验，RIO正在不断引领市场格局。

COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒.的.优质酿造工艺，并经过长期.的.研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

4.1.2营销环境分析

1.竞争者分析

锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品）

设计：

1、瓶装设计：

透明.的.瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。

拥有一个优雅.的.脖子，像个小小.的.酒瓶。

整体包装简单清爽，里面.的.预调酒泛着淡淡.的.水果色。

上面标有“RIO”字样。

2、听装设计：

普通易拉罐质地，很是便捷。

罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠.的.水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。

口味：

水果味夹着.的.淡淡.的.酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。

柠檬汁含量：

>=3%，酒精含量：

3%。

主打“低酒精度鸡尾酒”概念营销策略：

平面广告拍摄宣传。

价格：

5.8元/听12.8/瓶容量：

330ml/听275ml/瓶

冰锐朗姆鸡尾酒（百加得）

设计：

与锐澳瓶装设计.的.雷同程度达到80%。

采用光滑.的.玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。

口味：

比锐澳口感更温和。

果汁含量：

≥5%。

营销策略：

与锐澳宣传.的.低调不同，百加得.的.宣传显得非常高调。

2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及HomeParty概念.的.线上活动“一起来Mix混派”。

一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效.的.人际互动特点，通过网友自媒体传播.的.方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多.的.网友参与活动，了解百加得（Bacardi）.的.品牌及产品。

价格：

11.8元/瓶容量：

275毫升。

2.消费者分析

根据我们.的.调查，锐澳鸡尾酒.的.主要消费者为20—25岁.的.在校大生，并以女性消费者居多，这与品牌最初.的.目标群体定位相符。

而这类消费群体普遍表现出以下特点：

1.选择低酒精饮品时，考虑.的.因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。

2.对鸡尾酒.的.大多喜爱。

3.优势与缺陷共显，有较稳定.的.消费群体

3.SWOT分析

优势

品类开创优势

RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味.的.瓶装产品，以及3种口味.的.罐装产品。

根据消费者对口味.的.不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽.的.淡雅滋味，也有醇厚悠长.的.曼妙回甘，总有一款值得心仪。

迈开了开拓中国低酒精饮品市场.的.第一步，也开创了鸡尾酒市场.的.先河。

以其首发.的.鸡尾酒饮品获得了年轻消费者.的.青睐。

低酒精饮品.的.奢侈品概念

产品包装上醒目.的.水果图片，给人以饮料.的.感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%.的.字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。

用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士.的.一种身份标签。

锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装.的.两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装.的.锐澳应用携带更方便，更适应快节奏.的.都市生活。

劣势

相比与后期推出.的.百加得.的.冰锐朗姆鸡尾酒，锐澳则缺乏了大品牌.的.支持。

由于锐澳.的.饥饿式营销模式，很多二三线城市还未出现锐澳.的.销售，因此消费者.的.熟知度还远远不够。

机遇

目前，我国酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。

随着社会.的.发展，人们.的.生活水平不断提高，大多数人从一开始追求.的.普通小康生活开始向高质量高品质.的.生活看齐，特别是年轻一类.的.时尚人群，对于自己.的.衣食住行更为讲究。

锐澳预调酒.的.出现是他们拥有了跟自己身份相符.的.高端低酒精饮品，锐澳融入.的.纯天然果蔬汁更是他们所看好.的.健康。

锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类.的.双重角色，迎合了市场发展.的.潮流，迎合了消费者.的.需求趋势，发展前景较为理想。

威胁

上市以来，锐澳鸡尾酒面临.的.竞争日益加剧。

百加得以其强大.的.品牌优势推出了冰锐朗姆鸡尾酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列.的.鸡尾酒等等。

冰锐朗姆鸡尾酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。

一些大型超市，也推出了自有品牌.的.同类饮料，以期从这一利润丰厚.的.品类中分一杯羹。

5.建议

希望会有更多.的.口味，包装上更新颖，要让消费者爱不释手，价格要合理

6.总结

目前，中国酒业还有很大.的.发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化

并主抓消费者.的.感情因素，他在酒类市场注入了一股活力，青春.的.活力！

每一个等待都很精彩，因为是有你与我同在，每一次喜悦喜出望外，让我们一起喝个开怀„„