纪凯莲美容院终端会策划书文档格式.doc

1、先联系好妇联，以美容院和妇联联合举办希望工程慈善晚会的形式，联系附近企事业单位，邀请他们联合举办慈善晚会，同时强调举行这种联合方式是多赢的结果。B、强调联合举办该活动可以宣传他企业的知名度，同时可以帮助企事业单位发展潜在顾客，同时还不用花钱；还可以让单位女性员工调整形象，还可以支持希望工程； 、联系当地的珠宝首饰店、婚纱影楼、美发等商业单位，让她们提供赞助；同时免费提供部分门票给赞助单位； 赞助方式有以下几种：A、 提供优惠券给本次参加会议的顾客；B、 在会场和自己店门口悬挂：婚纱影楼祝兰兰美容院纪凯莲魅力女人晚会圆满成功！C、 为嘉宾、表演节目的演员等提供服装、珠宝、发型等服务；强调这是宣传

2、他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费； 、联系当地知名的百货商店或商场等商业单位，免费赠送门票给此类单位；顾客在该类单位消费到一定金额，赠送该门票； 该活动成功的关键点：同时强调本次活动和妇联联合举办的慈善性质；2、 老客带新客：挑选美容院有能力带新顾客到来的老顾客，以真情回馈的方式赠送给老顾客纪凯莲面部SPA 旅程套装一套，该套装可以做面部微雕SPA旅程十次或面部美白刮痧SPA十次，同时获得300元代金券，同时赠送38元门票一张；套盒里有一张甜蜜友情卡，老顾客可以把甜蜜友情卡赠送给A，A凭甜蜜友情卡到美容院领取纪凯莲SPA旅程套装1套，同时获得300元代金券+38元门票一张；A

3、同时再把套盒内的甜蜜友情卡传递给B，B到美容院同时可以享受A的优惠；B再传递给C，C再传递给D，D再传递给E；如此循环下去；话术演示：王姐，告诉你个好消息，我们美容院在月日在-宾馆要举行一个大型的纪凯莲魅力女人爱心嘉年华晚会，这次我们联合广州美希公司、公司、妇联、单位联合举办的，非常隆重，我们还特别邀请了很多演员表演节目，还有好多娱乐活动，同时还有针对你们这种老客户的答谢抽奖活动，我特地为你留了前排的票。王姐，感谢你对我们美容院的长期支持，现在要过年了，你看我也没什么赠送给你的， 就送一个价值元的纪凯莲套盒给你吧，用这个套盒可以给你做十次面部微雕SPA；这个面部微雕SPA做起来可舒服了，还可以

4、立即改善皱纹、胖脸、脸下垂的情况；同时赠送给你300元代金券和一张门票；（如顾客是素质较高或小心谨慎的类型，则直接告诉她赠送价值元的纪凯莲面部微雕SPA旅程十次）；如果你感觉好，一定也得帮帮我，用这张甜蜜友情卡帮我带12个你的朋友来；你朋友来了，因为是你的朋友，所以我也免费赠送给她一个价值元的纪凯莲套盒，用这个套盒可以给她做十次面部微雕SPA，只收10元的手工费就可以了；当然，因为是你的朋友，和你的优惠一样，我们照样赠送给她300元代金券和一张门票；这个面部微雕SPA旅程套效果十分好，看我有什么变化没有？是不是脸瘦了，皱纹少了，我就做了一次！昨天李姐做了1次，效果出来把她高兴坏了，真的很神奇，

5、赶紧躺下来做做！ 特别说明：根据客人皮肤状况，可以选择纪凯莲套盒给客人体验十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理，每次只收10元手工费；四、优惠政策：新顾客进店后，在体验十次免费面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理的同时，面临以下3种选择（顾客在会场上也面临以下3种选择）：、使用300元代金券购买贴蓝色印花的纪凯莲的产品、包特色项目卡、包会员卡 1、会场特别优惠：客人在会前、会中、会后，一共15天内，可以享受以下优惠：、兰兰美容院特色项目卡：乳腺保养疗程：1050元/10次女性生理保养疗程：706元/10次纤身塑型疗程：

6、760元/12次肠胃调理疗程：护肾固本疗程：五行能量保养疗程：1656元/10次特护眼部保养疗程（眼纹、眼皱、黑眼圈）：725元/12次纤纤玉手护理疗程：328元/10次百草清痘疗程：515元/10次特效美白嫩肤面部刮痧疗程：888元/12次特效面部微雕SPA旅程：680元/10次特效花精能量术：660元/10次特别注明：购买以上项目疗程卡，可额外获赠：价值300元的珠宝店钻石代金券一张价值150元的服装店代金券一张价值50元的影楼代金券一张价值10元的发型室代金券一张、兰兰美容院会员卡：（会员卡、水晶卡、翡翠卡、铂金卡、会员VIP卡）纪凯莲会员卡：38元 享受：纪凯莲固体香薰健康护理4次价值

7、38元的冬季保温杯1个每季度纪凯莲特色项目免费体验1次纪凯莲会员水晶卡：980元 享受：纪凯莲固体香薰健康护理 24次眼部香薰回春护理疗程 10次美体内衣2件套 1套纤纤玉手手部护理疗程 10次香港周大生项链 1条 纪凯莲产品任选 500元纪凯莲会员翡翠卡：1680元 享受：纪凯莲固体香薰健康护理 48次香薰眼部回春护理疗程 10次纪凯莲五行能量开运疗程： 10次纪凯莲产品任选 900元纪凯莲会员铂金卡：2680元 享受：格兰仕微波炉 1个美的电磁炉 1个 纪凯莲产品任选 1500元纪凯莲会员VIP卡：4880元 享受：神州手提电脑 1台纪凯莲双面伊人卡 （纪凯莲固体香薰健康护理96次，本人消

8、费48次，赠送朋友48次）纪凯莲乳腺保养疗程： 10次美的电磁炉 1个香港周大生项链 1条纪凯莲产品任选 2000元2、会前特别优惠：、凡在会前消费：900元以上，在活动期间再额外赠送50元；1800元以上，在活动期间再额外赠送200元；2800元以上，在活动期间再额外赠送300元；4800元以上，在活动期间再额外赠送500元；、以上的额外赠送需在30天内消费完毕，否则，过期作废；五、美容院会前准备：1、时间选择：选择节假日或双休日，晚上7点或7点30分开始比较合适；结束时间为9点或9点30分比较合适；为方便准备，最好提前1520天定好具体时间；2、会场选择：市区知名的演义厅、酒吧、宾馆等，会

9、场大小根据预计参会人数定；舞台最好为T型台，为了会议的效果，必须确保灯光和音响效果非常好；会议前1天须再次到会场试用音响及灯光；3、外联确定：会议时间确定后，联系外联单位；4、演员确定：会议流程确定后，联系演员，最好和演员签定文字合同；5、院内培训：（老板和店长必须亲自参加） A、产品培训：院内每个人必须完全了解产品特点、卖点、明星产品、产品搭配等；熟练掌握纪凯莲的特色手法和本季度主推项目；（每个人上台讲解和实操） B、政策培训：活动期间优惠政策完全掌握（每个人上台讲解） C、销售培训：活动期间如何进行产品和卡的销售方式的培训 D、话术培训：电话邀约或当面邀约的话术熟练掌握（每个人上台讲解）

10、F、节目培训：晚会上将上台讲话和表演节目的人员熟练掌握节目表演 E、流程培训：晚会会议流程的培训，每个人清晰表达自己的分工和岗位职责；6、物品采购：根据会议流程，采购会议所需物品；如需代理商及厂家支持部分，则催促及早发货；7、会场布置：会场须提前半天完全布置完毕；8、会前彩排：会议开始的上午即组织参会的工作人员、演义人员到会彩排；9、会前确认：为确保邀约的成功率，会前需电话再次确认客户是否到场；六、会前宣传：1、电视广告：美容院可以提前1520天在当地的电视台进行宣传；2、横幅：在美容院门口、住宅小区大门口、外联单位、商场等相关单位申请相关部门悬挂横幅；3、店面装饰：店内、店外张贴相关海报、气

11、球、条幅等，将奖品、促销品集中摆放在美容院显眼位置营造气氛；4、人力宣传：要求美容院老板和美容师动用一切关系进行宣传，并设定卖门票的奖励方案；5、户外宣传：请腰鼓队巡街宣传，同时租宣传车车身贴宣传海报，巡街广播宣传；6、POP海报：美容院在在店内、店外、人流量大的商场、娱乐场所、住宅小区、学校、医院等地张贴海报；七、销售环节：美容院的销售分为会前、会中、会后三个环节；销售比例为会前70%，会中10%，会后20%比较合理；1、 会前销售： 当会议优惠政策确定后，美容院须确定整个活动期间的销售目标，并分摊到每个人员； 美容院召开客户分析会，美容师需将老客户档案调出，进行客户分析，确定每个客人的销售

12、方式和金额； 每天进行总结，表扬销售先进人员，分析失败原因； 新顾客进店做好客户档案登记工作，并和店长确定销售方式和金额； 会议召开的前2天，美容院再召开客户分析会；2、 会中销售：会议中，主要针对会前的客户分析情况进行销售；针对完全陌生客户，在会议召开前美容师需迅速了解其情况（职业、大概家庭地址、美容习惯等），采取先易后难的销售策略；会中的奖品等只发一部分，另一部份需要客人会后到美容院领取；3、 会后销售：会议结束后，召开总结会，再次进行客户分析，并电话邀约到店领取奖品，客人到店后再进行销售；八、会议流程：会 议 流 程时段主题要点音乐1主持人开场礼炮2个、献花主持人开场音乐顾客分组把顾客分

13、成4组眉飞色舞2员工劲舞给我一秒钟3老板致辞上台音乐妇联主席致辞其他单位领导致辞4歌手献歌礼花2个激情歌曲互动游戏邀请每组3人上台激情音乐63等奖5名抽奖箱、奖品颁奖颁奖人：7主持人失学儿童的视频祈祷8爱心捐助与会人员的爱心捐助9抢红包凡是现场消费的顾客，可以参加抢红包的活动；好日子10拍卖1、大熊 1元起2、黄金眼霜 价值元 10元起 每次叫价10元1、 绿橄榄套装价值 元 50元起 每次叫价50元促销时歌曲11促销会场促销政策12富手抓金五人到台上抓金13客户节目：献花 14嘉宾奖奖品：1、 魔鬼身材奖2、 幸福女人奖15小品 现代女人 1617老师授课健康女人的秘密18产品秀SPA音乐1

14、9幸运52事先将52张扑克贴在一张KT板上，每张牌的背面贴上赠送项目，只要交50元都可以揭一张，所得赠送马上赠送促销时眉飞色舞21员工舞感恩的心蜡烛、灯光感恩的心24评优胜团队第一名方阵每人可获200元代金券，第二名方阵每人可获150元代金券，第三名方阵每人可获100元代金券，第四名方阵每人可获50元代金券（会后凭小旗子3天内到美容院领取）财神到25政策、补款、结束收款、派礼品、送客同一首歌备注：1、 注意见到每个客户都要微笑的问：“你好”，无论你是否认识！2、 所有的节目一定要有百倍的信心和激情去完成，因为我们要用 激情感染所有人！3、 鼓励你的客户积极参加游戏！4、 请记住我 是 最 好

15、的！ 我 是 最 棒 的！九、邀请函内容：（正面内容：）纪凯莲魅力女人爱心嘉年华晚会视觉盛宴 欢乐大餐激情之夜 浪漫之约小品、歌舞、游戏更有来自香港、广州的神秘嘉宾！红酒、甜点、水果更有让你狂喜不已的神秘礼品！全场价值10万元的礼品赠送，只为深深回报感动我的您！主办单位：美容院联办单位：妇联 单位赞助单位：公司商场特别支持：电视台机构（背面内容：举办地点：举办时间：美丽热线：支持单位：广州美希化妆品有限公司 法国纪凯莲亚太推广中心 法国纪凯莲国际SPA连锁机构入场7重豪礼大放送：1、持盖美容院公章的门票免费获赠价值643735元纪凯莲套盒任选一套2、持盖美容院公章的门票免费享受十次纪凯莲国际SPA旅程护理，持未盖美容院公章的门票免费享受2次纪凯莲香薰沙龙护理3、获得会员礼金券300元；4、获得甜蜜友情卡一张；5、获得美容院心意精美礼品一份（早到早得，送完即止）6、参加狂欢有奖竞抽游戏，角逐心动大奖7、参加魅力女人评选活动，展示美丽自信，获取意外惊喜神州手提电脑、格兰仕微波炉、美的电磁炉、香港周大生项链、床上4件套、电饭煲款款都为您精心准备！魅力女人、格调女人、优雅女人、爱心女人谁最倾动本城？（美容院对本券享有最终解释权）十、POP海报内容：（略）十一、横幅内容：十二、纪凯莲魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书（略） 广州美希化妆品有限公司 2007年11月8日