纪凯莲美容院终端会策划书文档格式.doc
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先联系好妇联，以美容院和妇联联合举办希望工程慈善晚会的形式，联系附近企事业单位，邀请他们联合举办慈善晚会，同时强调举行这种联合方式是多赢的结果。
B、强调联合举办该活动可以宣传他企业的知名度，同时可以帮助企事业单位发展潜在顾客，同时还不用花钱；
还可以让单位女性员工调整形象，还可以支持希望工程；
④、联系当地的珠宝首饰店、婚纱影楼、美发等商业单位，让她们提供赞助；
同时免费提供部分门票给赞助单位；
赞助方式有以下几种：
A、提供优惠券给本次参加会议的顾客；
B、在会场和自己店门口悬挂：
※※婚纱影楼祝兰兰美容院纪凯莲魅力女人晚会圆满成功！
C、为嘉宾、表演节目的演员等提供服装、珠宝、发型等服务；
强调这是宣传他们单位的大好时机；
可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；
⑤、联系当地知名的百货商店或商场等商业单位，免费赠送门票给此类单位；
顾客在该类单位消费到一定金额，赠送该门票；
该活动成功的关键点：
同时强调本次活动和妇联联合举办的慈善性质；
2、老客带新客：
挑选美容院有能力带新顾客到来的老顾客，以真情回馈的方式赠送给老顾客纪凯莲面
部SPA旅程套装一套，该套装可以做面部微雕SPA旅程十次或面部美白刮痧SPA十
次，同时获得300元代金券，同时赠送38元门票一张；
套盒里有一张甜蜜友情卡，老
顾客可以把甜蜜友情卡赠送给A，A凭甜蜜友情卡到美容院领取纪凯莲SPA旅程套装
1套，同时获得300元代金券+38元门票一张；
A同时再把套盒内的甜蜜友情卡传递给
B，B到美容院同时可以享受A的优惠；
B再传递给C，C再传递给D，D再传递给E；
如此循环下去；
话术演示：
王姐，告诉你个好消息，我们美容院在×
月×
日在-----宾馆要举行一个大型的纪凯莲魅力女人爱心嘉年华晚会，这次我们联合广州美希公司、×
公司、妇联、×
单位联合举办的，非常隆重，我们还特别邀请了很多演员表演节目，还有好多娱乐活动，同时还有针对你们这种老客户的答谢抽奖活动，我特地为你留了前排的票。
王姐，感谢你对我们美容院的长期支持，现在要过年了，你看我也没什么赠送给你的，就送一个价值×
元的纪凯莲套盒给你吧，用这个套盒可以给你做十次面部微雕SPA；
这个面部微雕SPA做起来可舒服了，还可以立即改善皱纹、胖脸、脸下垂的情况；
同时赠送给你300元代金券和一张门票；
（如顾客是素质较高或小心谨慎的类型，则直接告诉她赠送价值×
元的纪凯莲面部微雕SPA旅程十次）；
如果你感觉好，一定也得帮帮我，用这张甜蜜友情卡帮我带1——2个你的朋友来；
你朋友来了，因为是你的朋友，所以我也免费赠送给她一个价值×
元的纪凯莲套盒，用这个套盒可以给她做十次面部微雕SPA，只收10元的手工费就可以了；
当然，因为是你的朋友，和你的优惠一样，我们照样赠送给她300元代金券和一张门票；
这个面部微雕SPA旅程套效果十分好，看我有什么变化没有？
是不是脸瘦了，皱纹少了，我就做了一次！
昨天李姐做了1次，效果出来把她高兴坏了，真的很神奇，赶紧躺下来做做！
特别说明：
根据客人皮肤状况，可以选择纪凯莲套盒给客人体验十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理，每次只收10元手工费；
四、优惠政策：
新顾客进店后，在体验十次免费面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理的同时，面临以下3种选择（顾客在会场上也面临以下3种选择）：
①、使用300元代金券购买贴蓝色印花的纪凯莲的产品
②、包特色项目卡
③、包会员卡
1、会场特别优惠：
客人在会前、会中、会后，一共15天内，可以享受以下优惠：
①、兰兰美容院特色项目卡：
乳腺保养疗程：
1050元/10次
女性生理保养疗程：
706元/10次
纤身塑型疗程：
760元/12次
肠胃调理疗程：
护肾固本疗程：
五行能量保养疗程：
1656元/10次
特护眼部保养疗程（眼纹、眼皱、黑眼圈）：
725元/12次
纤纤玉手护理疗程：
328元/10次
百草清痘疗程：
515元/10次
特效美白嫩肤面部刮痧疗程：
888元/12次
特效面部微雕SPA旅程：
680元/10次
特效花精能量术：
660元/10次
特别注明：
购买以上项目疗程卡，可额外获赠：
价值300元的×
珠宝店钻石代金券一张
价值150元的×
服装店代金券一张
价值50元的×
影楼代金券一张
价值10元的×
发型室代金券一张
②、兰兰美容院会员卡：
（会员卡、水晶卡、翡翠卡、铂金卡、会员VIP卡）
纪凯莲会员卡：
38元享受：
纪凯莲固体香薰健康护理4次
价值38元的冬季保温杯1个
每季度纪凯莲特色项目免费体验1次
纪凯莲会员水晶卡：
980元享受：
纪凯莲固体香薰健康护理24次
眼部香薰回春护理疗程10次
美体内衣2件套1套
纤纤玉手手部护理疗程10次
香港周大生项链1条
纪凯莲产品任选500元
纪凯莲会员翡翠卡：
1680元享受：
纪凯莲固体香薰健康护理48次
香薰眼部回春护理疗程10次
纪凯莲五行能量开运疗程：
10次
纪凯莲产品任选900元
纪凯莲会员铂金卡：
2680元享受：
格兰仕微波炉1个
美的电磁炉1个
纪凯莲产品任选1500元
纪凯莲会员VIP卡：
4880元享受：
神州手提电脑1台
纪凯莲双面伊人卡（纪凯莲固体香薰健康护理96次，本人消费48次，赠送朋友48次）
纪凯莲乳腺保养疗程：
10次
美的电磁炉1个
香港周大生项链1条
纪凯莲产品任选2000元
2、会前特别优惠：
①、凡在会前消费：
900元以上，在活动期间再额外赠送50元；
1800元以上，在活动期间再额外赠送200元；
2800元以上，在活动期间再额外赠送300元；
4800元以上，在活动期间再额外赠送500元；
②、以上的额外赠送需在30天内消费完毕，否则，过期作废；
五、美容院会前准备：
1、时间选择：
选择节假日或双休日，晚上7点或7点30分开始比较合适；
结束时间为9点或9点30分比较合适；
为方便准备，最好提前15——20天定好具体时间；
2、会场选择：
市区知名的演义厅、酒吧、宾馆等，会场大小根据预计参会人数定；
舞台最好为T型台，为了会议的效果，必须确保灯光和音响效果非常好；
会议前1天须再次到会场试用音响及灯光；
3、外联确定：
会议时间确定后，联系外联单位；
4、演员确定：
会议流程确定后，联系演员，最好和演员签定文字合同；
5、院内培训：
（老板和店长必须亲自参加）
A、产品培训：
院内每个人必须完全了解产品特点、卖点、明星产品、产品搭配等；
熟练掌握纪凯莲的特色手法和本季度主推项目；
（每个人上台讲解和实操）
B、政策培训：
活动期间优惠政策完全掌握（每个人上台讲解）
C、销售培训：
活动期间如何进行产品和卡的销售方式的培训
D、话术培训：
电话邀约或当面邀约的话术熟练掌握（每个人上台讲解）
F、节目培训：
晚会上将上台讲话和表演节目的人员熟练掌握节目表演
E、流程培训：
晚会会议流程的培训，每个人清晰表达自己的分工和岗位职责；
6、物品采购：
根据会议流程，采购会议所需物品；
如需代理商及厂家支持部分，则催促及早发货；
7、会场布置：
会场须提前半天完全布置完毕；
8、会前彩排：
会议开始的上午即组织参会的工作人员、演义人员到会彩排；
9、会前确认：
为确保邀约的成功率，会前需电话再次确认客户是否到场；
六、会前宣传：
1、电视广告：
美容院可以提前15——20天在当地的电视台进行宣传；
2、横幅：
在美容院门口、住宅小区大门口、外联单位、商场等相关单位申请相关部门悬挂
横幅；
3、店面装饰：
店内、店外张贴相关海报、气球、条幅等，将奖品、促销品集中摆放在美容
院显眼位置营造气氛；
4、人力宣传：
要求美容院老板和美容师动用一切关系进行宣传，并设定卖门票的奖励方案；
5、户外宣传：
请腰鼓队巡街宣传，同时租宣传车车身贴宣传海报，巡街广播宣传；
6、POP海报：
美容院在在店内、店外、人流量大的商场、娱乐场所、住宅小区、学校、医
院等地张贴海报；
七、销售环节：
美容院的销售分为会前、会中、会后三个环节；
销售比例为会前70%，会中10%，会后20%比较合理；
1、会前销售：
①当会议优惠政策确定后，美容院须确定整个活动期间的销售目标，并分摊到每个人员；
②美容院召开客户分析会，美容师需将老客户档案调出，进行客户分析，确定每个客人的销售方式和金额；
③每天进行总结，表扬销售先进人员，分析失败原因；
④新顾客进店做好客户档案登记工作，并和店长确定销售方式和金额；
⑤会议召开的前2天，美容院再召开客户分析会；
2、会中销售：
会议中，主要针对会前的客户分析情况进行销售；
针对完全陌生客户，在会议召开前美容师需迅速了解其情况（职业、大概家庭地址、美容习惯等），采取先易后难的销售策略；
会中的奖品等只发一部分，另一部份需要客人会后到美容院领取；
3、会后销售：
会议结束后，召开总结会，再次进行客户分析，并电话邀约到店领取奖品，客人到店后再进行销售；
八、会议流程：
会议流程
时段
主题
要点
音乐
1
主持人开场
礼炮2个、献花
主持人开场音乐
顾客分组
把顾客分成4组
《眉飞色舞》
2
员工劲舞
《给我一秒钟》
3
老板致辞
上台音乐
妇联主席致辞
其他单位领导致辞
4
歌手献歌
礼花2个
激情歌曲
互动游戏
邀请每组3人上台
激情音乐
6
3等奖
5名
抽奖箱、奖品
《颁奖》
颁奖人：
7
主持人
失学儿童的视频
《祈祷》
8
爱心捐助
与会人员的爱心捐助
9
抢红包
凡是现场消费的顾客，可以参加抢红包的活动；
《好日子》
10
拍卖
1、大熊1元起
2、黄金眼霜价值元10元起每次叫价10元
1、绿橄榄套装价值元50元起每次叫价50元
促销时
歌曲
11
促销
会场促销政策
12
富手抓金
五人到台上抓金
13
客户节目：
献花
《》
14
嘉宾奖
奖品：
1、魔鬼身材奖
2、幸福女人奖
15
小品
《现代女人》
16
17
老师授课
《健康女人的秘密》
18
产品秀
《SPA音乐》
19
幸运52
事先将52张扑克贴在一张KT板上，每张牌的背面贴上赠送项目，只要交50元都可以揭一张，所得赠送马上赠送
促销时《眉飞色舞》
21
员工舞《感恩的心》
蜡烛、灯光
《感恩的心》
24
评优胜团队
第一名方阵每人可获200元代金券，第二名方阵每人可获150元代金券，第三名方阵每人可获100元代金券，第四名方阵每人可获50元代金券（会后凭小旗子3天内到美容院领取）
《财神到》
25
政策、补款、结束
收款、派礼品、送客
《同一首歌》
备注：
1、注意见到每个客户都要微笑的问：
“你好”，无论你是否认识！
2、所有的节目一定要有百倍的信心和激情去完成，因为我们要用激情感染所有人！
3、鼓励你的客户积极参加游戏！
4、请记住——
我是最好的！
我是最棒的！
九、邀请函内容：
（正面内容：
）
纪凯莲·
魅力女人·
爱心嘉年华晚会
视觉盛宴欢乐大餐
激情之夜浪漫之约
小品、歌舞、游戏……更有来自香港、广州的神秘嘉宾！
红酒、甜点、水果……更有让你狂喜不已的神秘礼品！
全场价值10万元的礼品赠送，只为深深回报感动我的您！
主办单位：
美容院
联办单位：
妇联
×
单位
赞助单位：
公司
商场
特别支持：
电视台
机构
（背面内容：
举办地点：
举办时间：
美丽热线：
支持单位：
广州美希化妆品有限公司
法国纪凯莲亚太推广中心
法国纪凯莲国际SPA连锁机构
入场7重豪礼大放送：
1、持盖×
美容院公章的门票免费获赠价值643——735元纪凯莲套盒任选一套
2、持盖×
美容院公章的门票免费享受十次纪凯莲国际SPA旅程护理，持未盖×
美容院公章的门票免费享受2次纪凯莲香薰沙龙护理
3、获得会员礼金券300元；
4、获得甜蜜友情卡一张；
5、获得×
美容院心意精美礼品一份（早到早得，送完即止）
6、参加狂欢有奖竞抽游戏，角逐心动大奖
7、参加魅力女人评选活动，展示美丽自信，获取意外惊喜
神州手提电脑、格兰仕微波炉、美的电磁炉、香港周大生项链、床上4件套、电饭煲……款款都为您精心准备！
魅力女人、格调女人、优雅女人、爱心女人……谁最倾动本城？
（×
美容院对本券享有最终解释权）
十、POP海报内容：
（略）
十一、横幅内容：
十二、纪凯莲魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书（略）
广州美希化妆品有限公司
2007年11月8日
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