大型路演活动方案.docx

1、大型路演活动方案大型路演活动方案大型路演活动方案【篇一：大型路演方案】 路演活动策划方案 2008年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下： 路演前： 第一步：场地确定 1、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影

2、响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 2、场地联系： 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。 第二步：演出队伍 1、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主 b、抽奖信息 抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖

3、率要公布，抽奖形式的确定！ 第四步：物料准备 1、 包料到人 促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见路演物清单），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页 设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的

4、前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！ 一场路演一般用万份单页第五步：人员分工准备 1、总指挥（特别强调）： 整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。 该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。 2、临促队伍建设： 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、

5、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。 3、 主持人： 主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。 主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。 4、演出人员：

6、 节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。 节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找

7、表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。 第六步：预热 路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。 区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。 彩页预热注意事项： “定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。 “定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超

8、等 “定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！ 第七步：战前动员 活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。 a. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。） b. 分组、分配销量到组。24组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。 c. 喊口号。鼓舞士

9、气。（提前练习口号） 路演中： 第一步：点到 1、清点人数： 在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；2、集合、整队，签到： 6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。 第二步：分工 拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作； 第三步：销量分配 1、以销售点（

10、每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上； 2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人； 3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数； 4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）； 5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。 6、喊口号 7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线 第四步：节目安排 1、 节目流程参考： 注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器

11、都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。 上午： 8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装） 08：0009：30 播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街【篇二：巡回路演活动方案】 “精彩移动欢乐行中国移动文化巡演”活动方案 根据前一阶段的路演活动取得了较好的营销成效，为了持续营销市场营销氛围，促进提升客户感知，提高新入网量，自4月份起我司常态化开展“精彩移动欢乐行中国移动文化巡 演”活动。具体活动内容如下： 一、活动时间 2009年4月-12月 二、活动主题 “精彩移动欢乐

12、行中国移动文化巡演”活动 三、活动地点及次数 1.时间次数 以上为4-5月路演活动安排，此后安排另行通知。 2.路演地点 四、活动对象中国移动宁德三大品牌客户 五、活动形式 （一）活动内容（节目+互动+抽奖） 本次路演活动以舞台表演穿插业务互动活动为主要内容。对与参加活动的客户将进行抽奖，获奖客户获得博朗电吹风等礼品包。 路演活动分开场、表演、互动、尾声四个部分 开场：播放快节奏音乐或精彩电影，吸引路人、拉拢人气，音乐或电影放映结束之后，主持人进场，介绍活动主要内容； 表演：由演员进行现场表演，吸引更多观众注意； 互动环节 1、业务知识问答：通过屏幕显示问题题目，由台下观众进行抢答，答对者可获

13、得小额礼包。每位客户最多可获得2份礼品（问题围绕新入网、家庭计划、网龄客户回馈活动、0元购机活动、139邮箱、飞信、12580、无线音乐俱乐部、手机报、增值业务体验俱乐部等业务开展，具体业务问题设定见附件1）； 2、现场业务开通活动：客户现场开通三种以上增值业务即可参与抽奖，可获赠价值10元以下促销品一个并可获得抽奖券一张。 尾声：主持人宣布活动结束。 （二）客户参与方式 1、业务问答环节：客户在台下进行抢答，只要回答正确屏幕上相关业务的问题，即可获得小礼包一份，每人最多可获得两份；2、现场开通业务抽奖活动：客户现场开通3个以上业务即可即可参与抽奖，抽奖奖品有幸运大奖及幸运奖各一个。 说明：客

14、户在业务受理区填写业务申办表格后由工作人员代其开通相应业务，即可获得博朗电吹风或奥运磨砂杯一个，数量有限，送完即止。（业务申办表格详见附件3） 六、活动奖项设置七、各县市奖品分配八、活动奖项说明 路演活动全部业务互动环节奖品将采用奖品抽奖券的形式，客户在符合获奖条件时派发相应奖品抽奖券，在路演结束后，客户可凭借奖品抽奖券、身份证及手机卡到指定营业厅兑换相应奖品。 九、领奖事宜 客户凭个人身份证原件即可参与领奖。 十、活动流程 具体活动流程见附件2（路演活动部分执行细案） 十一、现场布置规划 现场布置分为舞台区（奖品展示架）、业务宣传区、业务受理区、兑奖券派发区四个区域。 1、工作职责 舞台区：

15、主要以歌舞表演及观众互动为主； 业务宣传区：负责宣传单页、x展架的陈列，业务的咨询工作； 业务受理区：负责现场业务的定制工作。 兑奖券派发区：负责兑奖券的派发和登记工作 2、人员配备 舞台区：主持人1名、现场协调员2名 业务宣传区：业务咨询员2名 业务受理区：业务定制员2名 兑奖券派发区：兑奖券派发员1名，登记人员1名 3、物质配备 舞台区：灯光、音响、抽奖电脑终端一台、投影仪、话筒等 业务宣传区：新入网单页、i-home家庭计划、全球通回馈、街舞大赛、增值业务（飞信、139邮箱、12580、无线音乐俱乐部、体验俱乐部、以及移动气象站）等业务宣传单页； 业务受理区：业务定制电脑终端2台、业务登

16、记表格 抽奖券派发区：实际奖品数量抽奖券若干张，兑奖券领取表格（详见附件3） 4、现场布置简图观众区 十二、兑奖流程、抽奖流程 详见附件3 十三、传播策略 通过在营业厅、自营店等自有渠道及网吧、学校、联盟商家等新型渠道投放单页，海报、横幅等方式进行宣传。针对年轻时尚的客户，通过发放单页，进行重点推广； push:充分利用自有传播资源针对特定的目标用户进行短信、彩信等宣传； 互联网传播:在签约的本地网站开设活动专栏，投放滚动广告以及论坛发贴等方式进行宣传； 十四、县市分工 （一）市公司 1、负责本次路演活动的整体组织，确定营销推广指导意见，同时做好跟踪监控及相关协调工作。 2、负责抽奖平台开发、

17、维护、数据支撑工作； 3、负责总体物料的设计、制作，并下发各地市公司进行投放，确保相关宣传资源投放到位； 4、负责做好本地网站传播工作；【篇三：路演活动方案】 8月 仲夏欢乐夜 城开三十周年 温暖与你同行 大型路演活动方案 一、活动目的 通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。 二、活动主题 城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动 三、活动时间及参与单位 活动时间：2011年8月20日（周六）19：0021：00 主办单位：南京城开集团 活动协办： 南京英伦超越活动公司 四、活动地点 龙池翠洲售楼处门前广场 五、活动对象 六合主城民众 六、活动前宣传 1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知； 2、针对社会客户： （1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传； （2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。 七、来宾接待 龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待 八、活动形式 1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。 2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。 九、活动流程2011年8月