大型路演活动方案.docx

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大型路演活动方案

大型路演活动方案

大型路演活动方案

【篇一：

大型路演方案】

路演活动策划方案

2008年销售大旺季已经拉开。

各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。

其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！

路演就是外展加舞台。

舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。

帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！

主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：

场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。

终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。

场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。

联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。

第二步：

演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍有两种组成方式。

一是请演艺公司。

二是代理商自己请艺术类的学生（主

b、抽奖信息

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。

但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。

奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

第四步：

物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。

宣传物料用来制造声势、扩大宣传。

原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。

活动物料用来俘虏顾客，确保所需。

每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。

确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。

在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

一场路演一般用１－２万份单页

第五步：

人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。

其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。

可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。

2、临促队伍建设：

①定人定岗。

促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。

②针对性培训。

把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。

讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。

主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。

主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。

节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。

例如：

少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。

节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。

可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。

第六步：

预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。

发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：

既是分地方预热。

菜市场。

街道商铺。

休闲广场。

学校与商超。

乡镇等。

。

“定时”：

某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。

例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：

业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。

搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：

战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。

把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

a.介绍基本情况。

包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。

（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。

）

b.分组、分配销量到组。

2－4组，有竞争有合作。

设组长，宣布提成办法。

制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

c.喊口号。

鼓舞士气。

（提前练习口号）

路演中：

第一步：

点到

1

、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。

用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：

分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。

确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：

销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、同时公布提成：

未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：

（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；

5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：

节目安排

1、节目流程参考：

注意事项：

在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。

每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。

如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午：

8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：

00—09：

30播放诺亚舟广告。

发传单，活动预热，举牌游街

【篇二：

巡回路演活动方案】

“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动方案

根据前一阶段的路演活动取得了较好的营销成效，为了持续营销市场营销氛围，促进提升客户感知，提高新入网量，自4月份起我司常态化开展“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡

演”活动。

具体活动内容如下：

一、活动时间2009年4月-12月二、活动主题

“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动三、活动地点及次数1.时间次数

以上为4-5月路演活动安排，此后安排另行通知。

2.路演地点

四、活动对象

中国移动宁德三大品牌客户五、活动形式

（一）活动内容（节目+互动+抽奖）

本次路演活动以舞台表演穿插业务互动活动为主要内容。

对与参加活动的客户将进行抽奖，获奖客户获得博朗电吹风等礼品包。

路演活动分开场、表演、互动、尾声四个部分

开场：

播放快节奏音乐或精彩电影，吸引路人、拉拢人气，音乐或电影放映结束之后，主持人进场，介绍活动主要内容；

表演：

由演员进行现场表演，吸引更多观众注意；互动环节

1、业务知识问答：

通过屏幕显示问题题目，由台下观众进行抢答，答对者可获得小额礼包。

每位客户最多可获得2份礼品（问题围绕新入网、家庭计划、网龄客户回馈活动、0元购机活动、139邮箱、飞信、12580、无线音乐俱乐部、手机报、增值业务体验俱乐部等业务开展，具体业务问题设定见附件1）；

2、现场业务开通活动：

客户现场开通三种以上增值业务即可参与抽奖，可获赠价值10元以下促销品一个并可获得抽奖券一张。

尾声：

主持人宣布活动结束。

（二）客户参与方式

1、业务问答环节：

客户在台下进行抢答，只要回答正确屏幕上相关业务的问题，即可获得小礼包一份，每人最多可获得两份；

2、现场开通业务抽奖活动：

客户现场开通3个以上业务即可即可参与抽奖，抽奖奖品有幸运大奖及幸运奖各一个。

▲说明：

客户在业务受理区填写业务申办表格后由工作人员代其开通相应业务，即可获得博朗电吹风或奥运磨砂杯一个，数量有限，送完即止。

（业务申办表格详见附件3）

六、活动奖项设置

七、各县市奖品分配

八、活动奖项说明

路演活动全部业务互动环节奖品将采用奖品抽奖券的形式，客户在符合获奖条件时派发相应奖品抽奖券，在路演结束后，客户可凭借奖品抽奖券、身份证及手机卡到指定营业厅兑换相应奖品。

九、领奖事宜

客户凭个人身份证原件即可参与领奖。

十、活动流程

具体活动流程见附件2（路演活动部分执行细案）十一、现场布置规划

现场布置分为舞台区（奖品展示架）、业务宣传区、业务受理区、

兑奖券派发区四个区域。

1、工作职责

舞台区：

主要以歌舞表演及观众互动为主；

业务宣传区：

负责宣传单页、x展架的陈列，业务的咨询工作；业务受理区：

负责现场业务的定制工作。

兑奖券派发区：

负责兑奖券的派发和登记工作2、人员配备

舞台区：

主持人1名、现场协调员2名业务宣传区：

业务咨询员2名业务受理区：

业务定制员2名

兑奖券派发区：

兑奖券派发员1名，登记人员1名3、物质配备

舞台区：

灯光、音响、抽奖电脑终端一台、投影仪、话筒等业务宣传区：

新入网单页、i-home家庭计划、全球通回馈、街舞大赛、增值业务（飞信、139邮箱、12580、无线音乐俱乐部、体验俱乐部、以及移动气象站）等业务宣传单页；

业务受理区：

业务定制电脑终端2台、业务登记表格

抽奖券派发区：

实际奖品数量抽奖券若干张，兑奖券领取表格（详见附件3）

4、现场布置简图

观众区

十二、兑奖流程、抽奖流程详见附件3十三、传播策略

※通过在营业厅、自营店等自有渠道及网吧、学校、联盟商家等新型渠道投放单页，海报、横幅等方式进行宣传。

针对年轻时尚的客户，通过发放单页，进行重点推广；

※push:

充分利用自有传播资源针对特定的目标用户进行短信、彩信等宣传；

※互联网传播:

在签约的本地网站开设活动专栏，投放滚动广告以及论坛发贴等方式进行宣传；

十四、县市分工

（一）市公司

1、负责本次路演活动的整体组织，确定营销推广指导意见，同时做好跟踪监控及相关协调工作。

2、负责抽奖平台开发、维护、数据支撑工作；

3、负责总体物料的设计、制作，并下发各地市公司进行投放，确保相关宣传资源投放到位；

4、负责做好本地网站传播工作；

【篇三：

路演活动方案】

8月仲夏欢乐夜城开三十周年温暖与你同行

大型路演活动方案

一、活动目的

通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。

二、活动主题

城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动

三、活动时间及参与单位

活动时间：

2011年8月20日（周六）19：

00－21：

00

主办单位：

南京城开集团

活动协办：

南京英伦超越活动公司

四、活动地点

龙池翠洲售楼处门前广场

五、活动对象

六合主城民众

六、活动前宣传

1、针对业主：

使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；

2、针对社会客户：

（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传；

（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。

七、来宾接待

龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待

八、活动形式

1、开场项目介绍部分。

在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。

2、晚会部分。

晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。

九、活动流程

2011年8月