会展营销策划与管理试题库Word格式文档下载.docx

1、C广告的定价方法 D展位的定价方法 11绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。A组展企业运行成本 B展会工程成本 C行业平均成本 D展位租赁成本 ）是一种按照会展工程所花费成本的高低来决定展位价格的方法。 A （12A成本导向法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D战略导向定价法 13组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。A领先定价法 B跟随定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法 14以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会工程成本 D展览会工程竞争力 15（

2、 A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A累计认购展位面积折扣 B一次认购展位面积折扣 C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣 第二章会展企业营销经管 1以下关于会展企业营销经管过程正确的是（ B ）。A营销环境分析制定营销计划构建营销队伍营销战略选择实施营销技术方案营销效果测评 B营销环境分析营销战略选择制定营销计划构建营销队伍实施营销技术方案营销效果测评 C营销战略选择制定营销计划营销环境分析构建营销队伍实施营销技术方案营销效果测评 D制定营销计划营销环境分析构建营销队伍营销战略选择实施营销技术方案营销效果测评 ）是会展企业选择营销战略的基础工作。 A （2A营销环境分析 B制定

3、营销计划 C构建营销队伍 D实施营销技术方案 3会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（ C ）。A营销环境 B营销团队 C营销战略D营销战术 4会展企业营销经管的核心是（ D ）。A制定营销战略 B构建营销队伍 C制定营销计划 D落实营销技术方案 5会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）。A讲求实效 B追逐盈利 C注重企业文化 D打击竞争对手 6以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。A分析营销环境制定战略目标评价营销现状划分营销步骤制定营销措施 B分析营销环境评价营销现状制定战略目标划分营销步骤制定营销措施 C评价营销现状制定战略目标划分营销步骤分析营销环境制定营销措施

4、 D制定战略目标划分营销步骤评价营销现状分析营销环境制定营销措施 7（ C ）包括国内网络和国际网络。A销售人员目标 B营销预算目标 C市场网络目标 D客户关系目标 8会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。A对市场竞争对手了解 B对专业观众了解 C对赞助商了解 D对参展商需求进行调研 9（ A ）是会展企业划分和选择细分市场的首要规范。A行业 B地域 C时间 D目标客户的行业影响 力10（ B ）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。A价值选择战略 B价值提供战略 C价值宣传战略 D价值落实战略 11会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的营销战略

5、被称作为（ C ）。A市场渗透战略 B市场开发战略 C业务开发战略 D多样化战略 12（ D ）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。A推广促销计划 B销售结构计划 C产品和服务计划 D营销渠道计划 13销售计划的核心工作是（ A ）。A展览会销售总额计划的编制 B展览会销售人员的安排 C展览会销售对象的确定 D展览会销售步骤的确定 14会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（ B ） A晋升 B招聘 C培训 D轮岗 15参展商需求调查的目的是：（ A ）。A了解参展商的实力 B了解参展商参展的原因 C了解参展商的决策程序 D了解影响参展商决策的因素 第三章因特网在会展营销中的应用 1展

6、览会（ A ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。A官方网站 B电子广告 C电子邮箱D展览会主办人博客 2展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（ C ）作为最重要的沟通 工具。3（ B ）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。A简洁 B稳重 C高效D详尽 4组展商建立网站的根本目的是（ D ）。A宣传展会 B宣传自身企业 C获取利润 D为展览会的组织、招商、招展和经管服务 5从根本上讲，展览会网站是一个（ A ）。A商务网站 B娱乐网站 C政务网站 D民务网站 6（ B ）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。A行业信息 B展会简介 C展会信

7、息 D参展商服务信息 7（ C ）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。A赞助计划 B展会简介 C参展商手册 D展会信息 8（ D ）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。A赞助计划 B展会简介 C参展商服务信息 D个性化服务计划 9（ B ）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。A展会介绍 B旅行安排 C参展商服务信息 D个性化服务计划 10展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（ D ）规范。A客户层面 B营销层面 C内部因素 D技术层面 11建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（ C ）。 展览会发展动态 B展览会基本情况A

8、C展览会基本情况和发展动态 D展览会的定位 12以下属于组展商内部信息经管内容的是（ A ）。A客户数据库 B展览会基本信息 C招展招商进程 D主要客户基本情况 13以下说法不正确的是（ D ）。A因特网的浏览人数迅速增加 B因特网的广告收入迅速增加 C因特网具有很多其他媒体不具备的优点 D因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的 14（ B ）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。A行业信息 B展商信息 C展会信息 D参展商服务信息 15（ A ）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。A合作机构 B特殊活动 C媒体中心 D组展商联系方式 第四章会展产品定价方法

9、与技巧 1（ B ）是展览会营销业务的核心工作。A招徕赞助商 B展位招商 C招徕广告商 D寻找观众 2（ D ）是会展企业最主要的收入来源。A广告收入 B门票收入 C赞助所得 D展位销售收入 3展览会期间的广告价格主要取决于（ A ）。A展览会自身的影响力 B组展商的影响力 C组展场地的方便性 D组展城市的影响力 4（ C ）是一种按照会展工程所花费的成本高低来决定展位价格的方法。A价值导向定价法 B竞争导向定价法 C成本导向定价法 D需求导向定价法 5（ D ）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。A价值导向定价法 B战略导向定价法 6（ A ）所参照的成本概念是具体的某个展览会工程运

10、作成本。A工程成本导向定价法 B综合成本导向定价法 C战略导向定价法 D价值导向定价法 7（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。A跟随定价法 B领先定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法 8工程成本导向定价法中不包括（ D ）。A组织者租赁场地费用 B会展工程营销费用 C会展工程人员费用 D展览公司运作分摊成本 9组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。10会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略

11、导向定价法 11（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A累计认购展位面积折扣 B单位认购展位面积折扣 时令认购展位面积折扣 D团体认购展位面积折扣C12以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。13（ D ）是指某个具体会展工程运行过程中投入的成本。A组展工程广告成本 B组展工程赞助成本 C组展企业运行成本 D展览会工程成本 14（ A ）是指会展组织者为了鼓励参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付价格越优惠”的定价策略。A折扣定价技巧 B差别定价技巧 C跟随定价技巧 D领先定价技巧 15以下说法正确的是（ B ）。A靠近门口、通道的展位，组织者会制定较低的价格出售 B通

12、常情况，参展商决定参展的时间越提前，获得的价格折扣就越高 C对参展商而言，外部因素比内部因素容易控制 D展览会工程竞争力属于影响展位价格的外部因素 第五章会展营销渠道的内涵与特点 1以下属于直接渠道优点的是（ A ）。A减少中间环节，降低成本 B提高本企业的市场渗透速度 C有利于避免同一区域内多家中间商相互竞争带来的市场混乱 D调动多家中间商，扩大市场资源 2直接渠道与间接渠道的最主要的区别在于（ C ）。A选择中间商数目的多少 B是否降低成本 C是否选择中间商 D是否转移产品所有权 3以下说法一致的一组是（ D ）。A零级渠道、窄渠道 B直销、窄渠道 C直销、宽渠道 D直销、零级渠道 4生产

13、者批发商零售商消费者属于（ C ）。A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道 5（ B ）是指通过组展商在特定区域内利用唯一的中间商进行招展。A直接渠道 B窄渠道 C间接渠道 D宽渠道 6以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。A组展商难以协调多个中间商之间的利益关系 B容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾 C有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争 D组展商对中间商的依赖度高 7中间商从事展览会代理业务的最终目的是（ A ）。A获得佣金 B获取差价 C提高知名度 D寻找合作伙伴 8以下关于组展商使用中间商与合作者的区别的说法不正确的是（ B ）。A中间商是非常明确的企业，合作

14、者身份复杂 B合作者是非常明确的企业，中间商身份复杂 C中间商代理展览会销售业务的核心目的是获取佣金 D组展商与合作者建立合作关系的主要目的是利用合作机构的影响力来提高展览会声誉 9（ C ）是指分销商从组展商手中承包一定数量的展位，然后在组展商规定的权限内自主招商。A招商 B代理 C包销 D招展 10组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（ D ）。11决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（ B ） A组展商是否有知名度 B组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍 C组展商是否财力雄厚 D组展商是否能找到足够多的赞助商 12关于代理商的选择，以下说法不正确的是（ A ）

15、 A代理商的能力越强、知名度越高越好 B组展商应该选择有能力的代理商 C组展商要确保代理商认可自己的价值理念 D组展商应当与代理商事前约定 13代理商经管中的关键环节是（ C ）。A加强代理商工作权限经管 B维护统一的价格体系 C加强代理商工作权限经管，维护统一的价格体系 D签订代理合作协议 14考核代理商业绩的核心指标是（ B ）。A利润 B销售额 C客户人数 D顾客满意度 15决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节是（ A ）。A建立科学的佣金经管体系 B建立与代理商长期合作的协议 C建立与代理商双赢的合作机制 D建立对代理商的信任 第六章会展宣传与推广的内容1会展企业的宣传和促销工作，本

16、质上是（ D ）。A提高产品知名度 B提高企业知名度 C让专业观众满意 D解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称 2展览会成功招商的基本前提是（ D ） A展览会参展的人数 B展览会参展的规模 C展览会组展商的知名度 D组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商 3开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（ A ）。A我们向目标受众宣传和推广什么 B我们向目标受众如何宣传和推广 C我们为什么要向目标受众宣传和推广 D由谁来向目标受众进行推广和宣传 4营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（ C ）。A介绍产品和服务质量 B介绍产品和服务的种类

17、C自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处 D其他参展商的不足 5会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法是（ B ）。A市场定位 B市场细分 C目标市场选择 D市场调研 6组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（ D ）进行的细分。A年龄 B收入 C消费水平 D性别 7在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（ B ）特征细分的会展产品。A年龄 B语言 C民族 D性别 8绝大多数展览会都是按照（ D ）进行划分的。 行业 D企业地域 C企业规模 B产品规模A9铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（ A ）上做宣传。A专业报纸、杂志 B电视媒体 C广播

18、媒体 D网络媒体 10（ B ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。A特种宣传资料 B户外广告 C室内广告 D网络广告 11展览会组织者通过媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式是指（ D ）。A会议演说 B新闻发布会 C公益赞助 D联合促销 12会展营销最常用的手段是（ C ）。A邮件营销 B传真营销 C电话营销 D登门拜访 13会展业使用最广泛，且成本较低和效果较理想的宣传方式是（ B ）。A邮件营销 B直接邮寄 C登门拜访 D电话营销 14（ D ）是指会展企业营销人员通过直接走访的形

19、式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。15登门拜访的最大缺陷是（ A ）。A运行成本高 B花费时间长 C客户满意度低 D信息真实度低 16实施宣传计划的首要工作是（ B ）。A准备宣传资料 B培训宣传人员 C选择合作伙伴 D明确宣传对象 17（ B ）是考核宣传工作成效的依据，同时是改进下一届展览会宣传工作的基础。A制定宣传计划 B实施宣传计划C测评宣传效果 D准备宣传计划 18开展宣传和推广效果测评工作的基础是（ C ）。A准备宣传资料 B选择测评方法 C测定测评目标 D提出改进意见 19（ D ）又称德尔菲法。A波士顿矩阵法 B成本核算法 CSWOT分析法 D专家意见法 第七章会展客户的采

20、购行为 1（ A ）是会展企业最重要的客户。A参展商 B专业观众 C普通观众 D赞助商 2最大限度满足（ A ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。A参展商 B专业观众 C普通观众 D广告客户 3（ D ）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。A赞助商 B专业观众 C组展商 D广告客户 4（ B ）又称买家。A参展商 B专业观众 C普通观众 D组展商 5展览会的主要目的是（ D ）。A服务观众 B展示商品 C提高形象 D寻找商业合作伙伴 6（ C ）是组织和个人行为发生的动力源。A动机 B信息 C需要 D决策 7（ A ）是对行为执行结果的主观评价。A感受 B动机 C需要 D信息 8

21、（ D ）的购买决策化程序更强。A规模大企业 B规模小企业 C资金少企业 D国企 9不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（ B ）参与会展产品采购的比例都比较低。A高层 B一般工作人员 C中层 D采购经理 10参展后的（ C ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。A需要 B动机 C感受 D信息 11会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ C ）。A事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查 B事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商 C在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈 D在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参

22、展商下载打印填好后用邮寄反馈 12会展客户的购买决策行为过程包括（ D）。A需要、动机、信息、感受 B需要、动机、信息、决策 C动机、信息、决策、感受 D需要、动机、信息、决策、感受 13很多展览会营销人员的主要工作是寻找（ A ）。14（ C ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。15（ A ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。第八章会展产品与服务 1展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的（ B ）。A实体产品 B交易平台 C服务 D空间 2展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（ A ）。A展览会的信息数量和信息质量 B展览会的参展商的数量和质

23、量 C展览会的观众的数量和质量 D历届展览会的成交效果 3（ C ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。A功能要素 B核心要素 C形式要素 D附加要素 4（ D ）是展览会最重要的无形资产之一。A研讨会 B会刊 C广告 D品牌和标志 5（ B ）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。A开幕式 B会刊 C特殊活动 D品牌和标志 6综合性会展和服务通常以（ C ）的形式表现出来。A广告 B商业赞助 C招展说明书 D展位 7会展行业可推介的通常是以（ A ）为载体的综合性产品和服务说明。 ）是指展览会期间展示的主要产品种类。 B （8A行业信息 B商品类别 C参展

24、费用 D展览历史 9（ B ）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。A参展规模 B具有行业领袖地位的企业是否参展 C参展商满意度调查结果 D展览期间的主要活动 10（ D ）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。A室外广告 B会刊广告 C网络广告 D室内广告 11从本质上讲，展览会是为（ C ）服务的。A政府 B行业 C参展商 D观众 12在会展企业的发展战略中，通常会采取（ D ）的可持续发展战略。A运作一代，储备一代 B储备一代，研发一代 C运作一代，研发一代 D运作一代，储备一代，研发一代 13（ B ）一般相对成熟，具有良好的盈利能力。A储备工程 B运作工程 C研发工程 D筹备工程 14会展工程自身的创新思路和方法可以通过（ D ）的排列组合法