会展营销策划与管理试题库Word格式文档下载.docx
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C．广告的定价方法D．展位的定价方法
11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（B）为基础测算出来的。
A．组展企业运行成本B．展会工程成本C．行业平均成本D．展位租赁成本
）是一种按照会展工程所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．（12．
A．成本导向法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．战略导向定价法
13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（C）。
A．领先定价法B．跟随定价法C．独立定价法D．竞争导向定价法
14．以下不属于影响展位价格内部因素的是（B）。
A．组展企业运行成本B．展览会的行业价格水平
C．展览会工程成本D．展览会工程竞争力
15．（A）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣B．一次认购展位面积折扣
C．团体认购展位面积折扣D．时令认购展位面积折扣
第二章会展企业营销经管
1．以下关于会展企业营销经管过程正确的是（B）。
A．营销环境分析－制定营销计划－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销技术方案－营销效果测评
B．营销环境分析－营销战略选择－制定营销计划－构建营销队伍－实施营销技术方案－营销效果测评
C．营销战略选择－制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－实施营销技术方案－营销效果测评
D．制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销技术方案－营销效果测评
）是会展企业选择营销战略的基础工作。
A．（2．
A．营销环境分析B．制定营销计划C．构建营销队伍D．实施营销技术方案
3．会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（C）。
A．营销环境B．营销团队C．营销战略D．营销战术
4．会展企业营销经管的核心是（D）。
A．制定营销战略B．构建营销队伍C．制定营销计划D．落实营销技术方案
5．会展企业作为经营机构，最大特点是（A）。
A．讲求实效B．追逐盈利C．注重企业文化D．打击竞争对手
6．以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（B）。
A．分析营销环境－制定战略目标－评价营销现状－划分营销步骤－制定营销措施
B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措施
C．评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措施D．制定战略目标－划分营销步骤－评价营销现状－分析营销环境－制定营销措施
7．（C）包括国内网络和国际网络。
A．销售人员目标B．营销预算目标C．市场网络目标D．客户关系目标
8．会展企业在选择战略定位时必须在（D）基础上。
A．对市场竞争对手了解B．对专业观众了解
C．对赞助商了解D．对参展商需求进行调研
9．（A）是会展企业划分和选择细分市场的首要规范。
A．行业B．地域C．时间D．目标客户的行业影响力
10．（B）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。
A．价值选择战略B．价值提供战略C．价值宣传战略D．价值落实战略
11．会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的营销战略被称作为（C）。
A．市场渗透战略B．市场开发战略C．业务开发战略D．多样化战略
12．（D）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。
A．推广促销计划B．销售结构计划C．产品和服务计划D．营销渠道计划
13．销售计划的核心工作是（A）。
A．展览会销售总额计划的编制B．展览会销售人员的安排
C．展览会销售对象的确定D．展览会销售步骤的确定
14．会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（B）
A．晋升B．招聘C．培训D．轮岗
15．参展商需求调查的目的是：
（A）。
A．了解参展商的实力B．了解参展商参展的原因
C．了解参展商的决策程序D．了解影响参展商决策的因素
第三章因特网在会展营销中的应用
1．展览会（A）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。
A．官方网站B．电子广告C．电子邮箱D．展览会主办人博客
2．展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（C）作为最重要的沟通工具。
．
3．（B）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。
A．简洁B．稳重C．高效D．详尽
4．组展商建立网站的根本目的是（D）。
A．宣传展会B．宣传自身企业
C．获取利润D．为展览会的组织、招商、招展和经管服务
5．从根本上讲，展览会网站是一个（A）。
A．商务网站B．娱乐网站C．政务网站D．民务网站
6．（B）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。
A．行业信息B．展会简介C．展会信息D．参展商服务信息
7．（C）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。
A．赞助计划B．展会简介C．参展商手册D．展会信息
8．（D）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。
A．赞助计划B．展会简介C．参展商服务信息D．个性化服务计划
9．（B）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。
A．展会介绍B．旅行安排C．参展商服务信息D．个性化服务计划
10．展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（D）规范。
A．客户层面B．营销层面C．内部因素D．技术层面
11．建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（C）。
．展览会发展动态B．展览会基本情况A．
C．展览会基本情况和发展动态D．展览会的定位
12．以下属于组展商内部信息经管内容的是（A）。
A．客户数据库B．展览会基本信息C．招展招商进程D．主要客户基本情况
13．以下说法不正确的是（D）。
A．因特网的浏览人数迅速增加B．因特网的广告收入迅速增加
C．因特网具有很多其他媒体不具备的优点
D．因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的
14．（B）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。
A．行业信息B．展商信息C．展会信息D．参展商服务信息
15．（A）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。
A．合作机构B．特殊活动C．媒体中心D．组展商联系方式
第四章会展产品定价方法与技巧
1．（B）是展览会营销业务的核心工作。
A．招徕赞助商B．展位招商C．招徕广告商D．寻找观众
2．（D）是会展企业最主要的收入来源。
A．广告收入B．门票收入C．赞助所得D．展位销售收入
3．展览会期间的广告价格主要取决于（A）。
A．展览会自身的影响力B．组展商的影响力
C．组展场地的方便性D．组展城市的影响力
4．（C）是一种按照会展工程所花费的成本高低来决定展位价格的方法。
A．价值导向定价法B．竞争导向定价法
C．成本导向定价法D．需求导向定价法
5．（D）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。
A．价值导向定价法B．战略导向定价法
6．（A）所参照的成本概念是具体的某个展览会工程运作成本。
A．工程成本导向定价法B．综合成本导向定价法
C．战略导向定价法D．价值导向定价法
7．（B）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。
A．跟随定价法B．领先定价法C．独立定价法D．竞争导向定价法
8．工程成本导向定价法中不包括（D）。
A．组织者租赁场地费用B．会展工程营销费用
C．会展工程人员费用D．展览公司运作分摊成本
9．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（C）。
10．会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（B）。
A．取脂战略导向定价法B．渗透战略导向定价法
C．合作战略导向定价法D．撇脂战略导向定价法
11．（A）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣B．单位认购展位面积折扣
．时令认购展位面积折扣D．团体认购展位面积折扣C．
12．以下不属于影响展位价格内部因素的是（B）。
13．（D）是指某个具体会展工程运行过程中投入的成本。
A．组展工程广告成本B．组展工程赞助成本
C．组展企业运行成本D．展览会工程成本
14．（A）是指会展组织者为了鼓励参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付价格越优惠”的定价策略。
A．折扣定价技巧B．差别定价技巧
C．跟随定价技巧D．领先定价技巧
15．以下说法正确的是（B）。
A．靠近门口、通道的展位，组织者会制定较低的价格出售
B．通常情况，参展商决定参展的时间越提前，获得的价格折扣就越高
C．对参展商而言，外部因素比内部因素容易控制
D．展览会工程竞争力属于影响展位价格的外部因素
第五章会展营销渠道的内涵与特点
1．以下属于直接渠道优点的是（A）。
A．减少中间环节，降低成本B．提高本企业的市场渗透速度
C．有利于避免同一区域内多家中间商相互竞争带来的市场混乱
D．调动多家中间商，扩大市场资源
2．直接渠道与间接渠道的最主要的区别在于（C）。
A．选择中间商数目的多少B．是否降低成本
C．是否选择中间商D．是否转移产品所有权
3．以下说法一致的一组是（D）。
A．零级渠道、窄渠道B．直销、窄渠道C．直销、宽渠道D．直销、零级渠道
4．生产者－批发商－零售商－消费者属于（C）。
A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道
5．（B）是指通过组展商在特定区域内利用唯一的中间商进行招展。
A．直接渠道B．窄渠道C．间接渠道D．宽渠道
6．以下不属于宽渠道缺点的是（D）。
A．组展商难以协调多个中间商之间的利益关系
B．容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾
C．有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争
D．组展商对中间商的依赖度高
7．中间商从事展览会代理业务的最终目的是（A）。
A．获得佣金B．获取差价C．提高知名度D．寻找合作伙伴
8．以下关于组展商使用中间商与合作者的区别的说法不正确的是（B）。
A．中间商是非常明确的企业，合作者身份复杂
B．合作者是非常明确的企业，中间商身份复杂
C．中间商代理展览会销售业务的核心目的是获取佣金
D．组展商与合作者建立合作关系的主要目的是利用合作机构的影响力来提高展览会声誉
9．（C）是指分销商从组展商手中承包一定数量的展位，然后在组展商规定的权限内自主招商。
A．招商B．代理C．包销D．招展
10．组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（D）。
11．决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（B）
A．组展商是否有知名度B．组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍
C．组展商是否财力雄厚D．组展商是否能找到足够多的赞助商
12．关于代理商的选择，以下说法不正确的是（A）
A．代理商的能力越强、知名度越高越好B．组展商应该选择有能力的代理商
C．组展商要确保代理商认可自己的价值理念D．组展商应当与代理商事前约定
13．代理商经管中的关键环节是（C）。
A．加强代理商工作权限经管B．维护统一的价格体系
C．加强代理商工作权限经管，维护统一的价格体系
D．签订代理合作协议
14．考核代理商业绩的核心指标是（B）。
A．利润B．销售额C．客户人数D．顾客满意度
15．决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节是（A）。
A．建立科学的佣金经管体系B．建立与代理商长期合作的协议
C．建立与代理商双赢的合作机制D．建立对代理商的信任
第六章会展宣传与推广的内容．
1．会展企业的宣传和促销工作，本质上是（D）。
A．提高产品知名度B．提高企业知名度
C．让专业观众满意D．解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称
2．展览会成功招商的基本前提是（D）
A．展览会参展的人数B．展览会参展的规模C．展览会组展商的知名度
D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商
3．开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（A）。
A．我们向目标受众宣传和推广什么B．我们向目标受众如何宣传和推广
C．我们为什么要向目标受众宣传和推广D．由谁来向目标受众进行推广和宣传
4．营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（C）。
A．介绍产品和服务质量B．介绍产品和服务的种类
C．自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处D．其他参展商的不足
5．会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法是（B）。
A．市场定位B．市场细分C．目标市场选择D．市场调研
6．组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（D）进行的细分。
A．年龄B．收入C．消费水平D．性别
7．在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（B）特征细分的会展产品。
A．年龄B．语言C．民族D．性别
8．绝大多数展览会都是按照（D）进行划分的。
．行业D．企业地域C．企业规模B．产品规模A．
9．铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（A）上做宣传。
A．专业报纸、杂志B．电视媒体C．广播媒体D．网络媒体
10．（B）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。
A．特种宣传资料B．户外广告C．室内广告D．网络广告
11．展览会组织者通过媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式是指（D）。
A．会议演说B．新闻发布会C．公益赞助D．联合促销
12．会展营销最常用的手段是（C）。
A．邮件营销B．传真营销C．电话营销D．登门拜访
13．会展业使用最广泛，且成本较低和效果较理想的宣传方式是（B）。
A．邮件营销B．直接邮寄C．登门拜访D．电话营销
14．（D）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。
15．登门拜访的最大缺陷是（A）。
A．运行成本高B．花费时间长C．客户满意度低D．信息真实度低
16．实施宣传计划的首要工作是（B）。
A．准备宣传资料B．培训宣传人员C．选择合作伙伴D．明确宣传对象
17．（B）是考核宣传工作成效的依据，同时是改进下一届展览会宣传工作的基础。
A．制定宣传计划B．实施宣传计划C．测评宣传效果D．准备宣传计划
18．开展宣传和推广效果测评工作的基础是（C）。
A．准备宣传资料B．选择测评方法C．测定测评目标D．提出改进意见
19．（D）又称德尔菲法。
A．波士顿矩阵法B．成本核算法C．SWOT分析法D．专家意见法
第七章会展客户的采购行为
1．（A）是会展企业最重要的客户。
A．参展商B．专业观众C．普通观众D．赞助商
2．最大限度满足（A）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。
A．参展商B．专业观众C．普通观众D．广告客户
3．（D）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。
A．赞助商B．专业观众C．组展商D．广告客户
4．（B）又称买家。
A．参展商B．专业观众C．普通观众D．组展商
5．展览会的主要目的是（D）。
A．服务观众B．展示商品C．提高形象D．寻找商业合作伙伴
6．（C）是组织和个人行为发生的动力源。
A．动机B．信息C．需要D．决策
7．（A）是对行为执行结果的主观评价。
A．感受B．动机C．需要D．信息
8．（D）的购买决策化程序更强。
A．规模大企业B．规模小企业C．资金少企业D．国企
9．不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（B）参与会展产品采购的比例都比较低。
A．高层B．一般工作人员C．中层D．采购经理
10．参展后的（C）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
A．需要B．动机C．感受D．信息
11．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（C）。
A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查
B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商
C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈
D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈
12．会展客户的购买决策行为过程包括（D）。
A．需要、动机、信息、感受B．需要、动机、信息、决策
C．动机、信息、决策、感受D．需要、动机、信息、决策、感受
13．很多展览会营销人员的主要工作是寻找（A）。
14．（C）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。
15．（A）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。
第八章会展产品与服务
1．展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的（B）。
A．实体产品B．交易平台C．服务D．空间
2．展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（A）。
A．展览会的信息数量和信息质量B．展览会的参展商的数量和质量
C．展览会的观众的数量和质量D．历届展览会的成交效果
3．（C）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。
A．功能要素B．核心要素C．形式要素D．附加要素
4．（D）是展览会最重要的无形资产之一。
A．研讨会B．会刊C．广告D．品牌和标志
5．（B）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。
A．开幕式B．会刊C．特殊活动D．品牌和标志
6．综合性会展和服务通常以（C）的形式表现出来。
A．广告B．商业赞助C．招展说明书D．展位
7．会展行业可推介的通常是以（A）为载体的综合性产品和服务说明。
）是指展览会期间展示的主要产品种类。
B．（8．
A．行业信息B．商品类别C．参展费用D．展览历史
9．（B）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。
A．参展规模B．具有行业领袖地位的企业是否参展
C．参展商满意度调查结果D．展览期间的主要活动
10．（D）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。
A．室外广告B．会刊广告C．网络广告D．室内广告
11．从本质上讲，展览会是为（C）服务的。
A．政府B．行业C．参展商D．观众
12．在会展企业的发展战略中，通常会采取（D）的可持续发展战略。
A．运作一代，储备一代B．储备一代，研发一代
C．运作一代，研发一代D．运作一代，储备一代，研发一代
13．（B）一般相对成熟，具有良好的盈利能力。
A．储备工程B．运作工程C．研发工程D．筹备工程
14．会展工程自身的创新思路和方法可以通过（D）的排列组合法
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