销售苗木广告语0Word文件下载.docx

1、6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势营销战略：准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。提供更多的产品

2、服务方式，服务质量的改善和提高。6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。极性或制定适当的奖励政策。策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。选址安排：选址选在郊区地方原因：租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便于销售人事计划：预计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员招聘途径及条件：通过劳务市场

3、招聘，网上招聘信息发布；被招聘人员具有一定工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德，对工作热情负责。成本预算：前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。前期：单位（元）管理人员工资4500交通工具8000机械设备5500管理费用1000宣传3000应急费用2000后期：原材料（树苗、花种、肥料、农药等等）专业人员75002500篇二：苗木销售方案（2）苗木销售方案苗木销售经营方针：苗木品种、质量、诚信是最基本的经营方针。一、苗木市场前景（需求、变化、发展

4、）：花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。二、成都地区苗木产业分析：现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。3、品牌策略，“万花自选超市”三、现阶段苗木市场需求的趋势：1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。2、

5、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。

6、四、销售方案为了更好的给公司种植的xxx等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。（一）销售环境分析：结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。（二）竞争对手份分析：了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格（四）主要销售方式：1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。2、利用网络平台和QQ苗木群

7、发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。实例说

8、明1：（日本红枫）紫叶鸡爪槭和血红鸡爪槭。中国引进栽培的主要品种是血红鸡爪槭。日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力,让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。若以常绿树或白色墙体为背景，景观尤为美丽。日本红枫属落叶小乔木或灌木。它的树冠呈扁圆或伞形，叶片呈掌状并有5-9个深裂，单叶互生，叶片先端尖锐，叶缘有锯齿，叶色紫色或红色，卵状披针形，此品种在春、夏、秋三季叶片均为红色，尤其春秋；季节叶色为鲜红色，仲夏叶片变为棕红色。被誉为”四季火焰枫”。冬季叶片落尽后

9、，它奇特极富观赏性的枝干仍然为冬季园林增添一景。是著名的观叶树种。原种（鸡爪槭）属落叶小乔木。树皮深灰色。小枝细瘦；当年生枝紫色或淡紫绿色；多年生枝淡灰紫色或深紫色。叶纸质，外貌圆形，直径7-10厘米，基部心脏形或近于心脏形稀截形，5-9掌状分裂，通常7裂，裂片长圆卵形或披针形，先端锐尖或长锐尖，边缘具紧贴的尖锐锯齿；裂片间的凹缺钝尖或锐尖，深达叶片的直径的1/2或1/3；上面深绿色，无毛；下面淡绿色，在叶脉的脉腋被有白色丛毛；主脉在上面微显著，在下面凸起；叶柄长4-6厘米，细瘦，无毛。花紫色，杂性，雄花与两性花同株，生于无毛的伞房花序，总花梗长2-3厘米，叶发出以后才开花；萼片5,卵状披针形

10、，先端锐尖，长3毫米；花瓣5，椭圆形或倒卵形，先端钝圆，长约2毫米；雄蕊8，无毛，较花瓣略短而藏于其内；花盘位于雄蕊的外侧，微裂；子房无毛，花柱长，2裂，柱头扁平，花梗长约1厘米，细瘦，无毛。翅果嫩时紫红色，成熟时淡棕黄色；小坚果球形，直径7毫米，脉纹显著；翅与小坚果共长2-2.5厘米，宽1厘米，张开成钝角。花期5月，果期9月。生长习性日本红枫性喜凉爽湿润的气候环境，耐阴性好，在疏松肥足、排水良好的土壤里生长强健、快速，但在夏季有强烈的直晒阳光时，叶片容易灼伤。日本红枫原产于中国、日本及韩国等。园林用途日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园林植物新品种

11、，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力，让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。繁殖培育种子繁殖。日本红枫主要是在春季采用枝接的嫁接方法进行繁殖，砧木为1-2年生的青枫和鸡爪槭。嫁接后的日本红枫要及时抹除砧木上萌发的萌芽，适时松绑。冬季落叶后是移植栽培的最佳时期，栽培时以稀植为宜，以增加和改善苗间的通风透光条件，促进树冠枝繁叶茂。平时的管理养护要勤施薄肥，增施磷、钾肥，控制氮肥的施用量，否则易使叶色变绿。病害及防治日本红枫的常见病虫还是白粉病和天牛,一旦发现，要对症下药，及时防治，防止其蔓延。（垂丝海棠）垂丝海棠性喜阳光，不耐阴，也不甚耐寒，爱温暖

12、湿润环境，适生于阳光充足、背风之处。土壤要求不严，微酸或微碱性土壤均可成长，但以土层深厚、疏松、肥沃、排水良好略带粘质的生长更好。此花生性强健，栽培容易，不需要特殊技术管理，唯不耐水涝，盆栽须防止水渍，以免烂根。3生境分布产江苏、浙江、安徽、陕西、四川、云南。生山坡丛林中或山溪边，海拔50-1200米。栽培技术繁殖方法繁殖：垂丝海棠扦插。扦插以采用春插为多，方法是惊蛰时在室中进行，先在盆内装入疏松的砂质土壤，再从母株株丛基部取12-16厘米长的侧枝，插入盆土中，插入的深度约为1/3至1/2，然后将士稍加压实，浇一次透水，放置遮荫处，此后注意经常保持土壤湿润，约经3个月可以生根。清明后移出温室，

13、置背风向阳处。立夏以后视生根情况，若植株长至超过25厘米时，须进行摘心，10天后即施第一次追肥（熟透稀粪液）；夏至过后换一次盆；立冬时移入室内。若盆土干燥须浇些水，但勿过多。次年清明移出温室，不久即可绽蕾开花。夏插。夏插一般在入伏后进行。先选准母株株丛中中等枝条（基部已开始木质化的），剪取带2-3个叶的枝梢，插入盆土（如上法养护），4-5周即可生根。此时开始逐渐增加阳光，并注意保持盆土湿润。立冬时移入低温室（不可高温）。来年即可开花。分株。分株方法简易，只须在春季3月问将母株根际旁边萌发出的小苗轻轻分离开来篇三：花木营销驻马店职业技术学院实验报告院系名称：信息工程系课程名称：网络营销专业班级：

14、10级计算机应用2班姓名：张军娜学号：106293040448指导老师：实验成绩：网络营销实验报告（一）1.实验目的：登录当地的网站，通过使用搜索引擎，了解当地网络营销的概况，并根据具体情况分析当地的一些商品中那些适合做网络营销。2.实验内容：分析你当地或熟悉的哪种产品适宜做网络营销，为什么？宏微观环境？如果你来做，你将如何着手？鄢陵花木营销（电子商务）鄢陵简介：鄢陵位于河南省中部，黄河南岸。鄢陵地理位置优越，交通便利。西距京广铁路、京珠高速公路20公里，北距新郑国际机场70公里，311国道横穿东西。花卉鄢陵的一大特色，作为全国的生态文明先进县，有“中国花木之都，中国花木第一县”之美称。享有“

15、鄢陵腊梅冠天下”之美誉。首先了解鄢陵花木产业发展现状（一）生产规模大目前花木种植有传统的四个乡镇普及到全县的十二个乡镇，已形成绿化苗木、盆景盆花、鲜花切花、草皮草毯，其中以绿化苗木为主的四大系列产品，品种、规格齐全，能够满足各种园林绿化工程施工的需求。迄今为止，全县花卉花木面积达到60万亩，年创产值18亿元以上，产品行销我国27个省、市、自治区，成为我国最大的花木生产销售集散地。随着花木种植规模的日益扩大，不仅形成了全县的天然氧吧小气候，而且带动了生态旅游、饮食、运输等相关产业的发展，先后被国家林业局、中国花卉协会命名为全国花卉生产示范基地、全国重点花卉市场和中国花木之乡。（二）基础设施强鄢陵

16、政府领导全县人民投资建成了中国花木博览园，20XX年8月被国家林业局命名为鄢陵国家花木博览园。在20XX年，成功举办了由许昌市政府主办、鄢陵政府协办的第一届中原花木交易博览会。迄今为止，已成功的举办了十一届众院花木交易博览会。通过开展花木交易博览会为全县人民带来了巨大的发展前景，对提高鄢陵花木花卉知名度，开拓花卉销售市场，加强与外地的交流与合作发挥了巨大的作用。开通的鄢陵花木信息网、鄢陵花木网就为花木花卉的网上销售提供了一个很好的平台。（三）花木销售量好全国每交易100株树苗，就有15棵是通过鄢陵完成的。在销售上，鄢陵花木在全国市场的的占有率为45%，占河南绿化市场的占有率为85%。目前，鄢陵

17、已建成集生产、销售、展示为一体的连续生产经营销售模式。（四）对其他产业的影响20XX年被国家农业部、国家林业局认定为“全国休闲农业与乡村旅游示范县”。鄢陵旅游业发展迅速，已建成了“鄢陵花木博览园”、“花都庄园”、“花都温泉度假区”、“阳光生态旅游度假区”、“花乡农家乐”、“中国腊梅园”、等一大批生态旅游观光景区。如今，鄢陵被誉为花的世界，草的海洋，树的故乡，鸟的天堂！这是全县人民的骄傲！畜牧业跨进“河南畜牧强县”。通过花木交易博览会，对鄢陵进行招商引资。工业经济主导地位初步确立，经济结构进一步优化升级。花卉树木营销产品：如果让我做花木营销，我认为营销最重要的是：要让消费者了解这种产品，并产生购买的欲望。这样就是说，我们应该扩大对其的宣传，让顾客深入的了解花木、花卉，了解它的作用。做这个最好的是鄢陵花木网站，这个网站于20XX年建立，在这个网站有最详细的花木信息。