销售苗木广告语0Word文件下载.docx
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6、苗木市场属于完全竞争市场,容易进入。
营销目标:
开拓新市场,增强自身的竞争优势
营销战略:
准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
2、产品策略:
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。
各种各样的小株装饰用苗木;
以家庭出售为主,政府及各公司批发为辅。
2)产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。
提供更多的产品服务方式,服务质量的改善和提高。
6)产品功能多样化。
改变传统的绿化概念,延伸至以消费者需
求为目的,美化装饰家庭环境,扩大市场范围。
极性或制定适当的奖励政策。
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
选址安排:
选址选在郊区地方
原因:
租金便宜,面积比较广泛,适合苗木的大规模种植,而且现在城乡一体化,使得更多人转向郊区地方,减少我们的成本,更便于销售
人事计划:
预计招聘职位:
市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员招聘途径及条件:
通过劳务市场招聘,网上招聘信息发布;
被招聘人员具有一定工作经验的优先录取,应当具有良好的职业道德,对工作热情负责。
成本预算:
前期的企业规模不大,资金投入少,采用成本较低的方案,通过进货的形式进行销售,到了后期,随着企业规模的扩大,进货的同时还采取自行种植的方式进行销售,同时也增加了一些需要投入资金的地方。
前期:
单位(元)
管理人员工资4500
交通工具8000
机械设备5500
管理费用1000
宣传3000
应急费用2000
后期:
原材料(树苗、花种、肥料、农药等等)
专业人员7500
2500
篇二:
苗木销售方案
(2)
苗木销售方案
苗木销售经营方针:
苗木品种、质量、诚信是最基本的经营方针。
一、苗木市场前景(需求、变化、发展):
花木产业发展市场前景广阔。
一是城乡居民消费,将绿色移入居室。
二是建设生态城市,发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。
二、成都地区苗木产业分析:
现状:
本地区绿化苗木产业发达,但普遍规模小、管理粗放,科技含量低,从业人员水平参差不齐,营销模式陈旧,缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略:
1、品种策略,以精品化银杏成为主导,观叶、观花等植物为辅,四季花开,一季一景。
2、投资策略,以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向,实现精品化、商品化。
3、品牌策略,“万花自选超市”
三、现阶段苗木市场需求的趋势:
1、在市场普遍低迷的情况下,部分精
品苗木价格依然坚挺。
如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。
2、在先绿起来的目标实现后,人们对彩叶树种的需求也不断加大,造成彩叶树种培育和种植面积增大,但普遍规格较小。
彩叶市场前景看好的有,金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。
3、容器苗将成为市场的新宠,随着绿化工程对苗木标准的提升,对苗木的整体性、存活率要求越来越高,容器苗具有栽植不受季节变化的限制。
目前成都地区容器苗尚处于发展阶段,多数企业和个人觉得成本高,不愿发展容器苗,容器苗市场空缺。
容器苗市场前景看好的有,桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。
4、灌木品种以生产周期短,见效快的品种为首选,彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。
市场前景看好的有,袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。
四、销售方案
为了更好的给公司种植的xxx等品种苗木制定合理价格,确保在本地区推广销售工作的顺利进行,并形成长期持续、稳定的销售渠道,特拟定此销售建议。
(一)销售环境分析:
结合本地市场情况,苗木自身优势定位,制定销售策略。
1、利用网络和之前的销售经验,充分了解本地区的市场环境,掌握我们公司苗木的市场优势。
2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估,制定我们的销售方向和价格。
(二)竞争对手份分析:
了解本地区有没有竞争对手,如有竞争对手,根据对手价格,调整我们的销售价格
(四)主要销售方式:
1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司,主动与其联系,推荐介绍该品种苗木。
2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息,根据之前的经验可在成都园林网,温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。
3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。
(五)丰富行业知识、做客户的苗木顾问。
做苗木销售首先我们队自己的定位,我们不能还跟以前单纯的卖苗木,我们要做的是绿化苗木顾问,是来给客户解决适合苗木问题。
因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用,对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解,材知道客户需要什么,推荐什么更好,还需要我们不断的学习和积累,所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果,比施工人员更加懂得苗木的种植和养护,才能在这个行业中游刃有余。
必须为客户提供专业知识的咨询和指导。
实例说明1:
(日本红枫)
紫叶鸡爪槭和血红鸡爪槭。
中国引进栽培的主要品种是血红鸡爪槭。
日本红枫树姿优美,春夏季新叶吐红,叶色鲜艳美丽,老叶则有返青表现,是优秀的观叶园
林植物新品种,无论是孤植、群植还是作为行道树种植,能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力,让人们陶醉其中,怡然自得,是优秀的观叶园林植物新品种。
若以常绿树或白色墙体为背景,景观尤为美丽。
日本红枫属落叶小乔木或灌木。
它的树冠呈扁圆或伞形,叶片呈掌状并有5-9个深裂,单叶互生,叶片先端尖锐,叶缘有锯齿,叶色紫色或红色,卵状披针形,此品种在春、夏、秋三季叶片均为红色,尤其春秋;
季节叶色为鲜红色,仲夏叶片变为棕红色。
被誉为”四季火焰枫”。
冬季叶片落尽后,它奇特极富观赏性的枝干仍然为冬季园林增添一景。
是著名的观叶树种。
原种(鸡爪槭)属落叶小乔木。
树皮深灰色。
小枝细瘦;
当年生枝紫色或淡紫绿色;
多年生枝淡灰紫色或深紫色。
叶纸质,外貌圆形,直径7-10厘米,基部心脏形或近于心脏形稀截形,5-9掌状分裂,通常7裂,裂片长圆卵形或披针形,先端锐尖或长锐尖,边缘具紧贴的尖锐锯齿;
裂片间的凹缺钝尖或锐尖,深达叶片的直径的1/2或1/3;
上面深绿色,无毛;
下面淡绿色,在叶脉的脉腋被有白色丛毛;
主脉在上面微显著,在下面凸起;
叶柄长4-6厘米,细瘦,无毛。
花紫色,杂性,雄花与两性花同株,生于无毛的伞房花序,总花梗长2-3厘米,叶发出以后才开花;
萼片5,卵状披针形,先端锐尖,长3毫米;
花瓣5,椭圆形或倒卵形,先端钝圆,长约2毫米;
雄蕊8,无毛,较花瓣略短而藏于其内;
花盘位于雄蕊的外侧,微裂;
子房无毛,花柱长,2裂,柱头扁平,花梗长约1厘米,细瘦,无毛。
翅果嫩时紫红色,成熟时淡棕黄色;
小坚果球形,直径7毫米,脉纹显著;
翅与小坚果共长2-2.5厘米,宽1厘米,张开成钝角。
花期5月,果期9月。
生长习性
日本红枫性喜凉爽湿润的气候环境,耐阴性好,在疏松肥足、排水良好的土壤里生长强健、快速,但在夏季有强烈的直晒阳光时,叶片容易灼伤。
日本红枫原产于中国、日本及韩国等。
园林用途日本红枫树姿优美,春夏季新叶吐红,叶色鲜艳美丽,老叶则有返青表现,是优秀的观叶园林植物新品种,无论是孤植、群植还是作为行道树种植,能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力,让人们陶醉其中,怡然自得,是优秀的观叶园林植物新品种。
繁殖培育种子繁殖。
日本红枫主要是在春季采用枝接的嫁接方法进行繁殖,砧木为1-2年生的青枫和鸡爪槭。
嫁接后的日本红枫要及时抹除砧木上萌发的萌芽,适时松绑。
冬季落叶后是移植栽培的最佳时期,栽培时以稀植为宜,以增加和改善苗间的通风透光条件,促进树冠枝繁叶茂。
平时的管理养护要勤施薄肥,增施磷、钾肥,控制氮肥的施用量,否则易使叶色变绿。
病害及防治
日本红枫的常见病虫还是白粉病和天牛,一旦发现,要对症下药,及时防治,防止其蔓延。
(垂丝海棠)
垂丝海棠性喜阳光,不耐阴,也不甚耐寒,爱温暖湿润环境,适生于阳光充足、背风之处。
土壤要求不严,微酸或微碱性土壤均可成长,但以土层深厚、疏松、肥沃、排水良好略带粘质的生长更好。
此花生性强健,栽培容易,不需要特殊技术管理,唯不耐水涝,盆栽须防止水渍,以免烂根。
3生境分布产江苏、浙江、安徽、陕西、四川、云南。
生山坡丛林中或山溪边,海拔50-1200米。
栽培技术
繁殖方法
繁殖:
垂丝海棠
扦插。
扦插以采用春插为多,方法是惊蛰时在室中进行,先在盆内装入疏松的砂质土壤,再从母株株丛基部取12-16厘米长的侧枝,插入盆土中,插入的深度约为1/3至1/2,然后将士稍加压实,浇一次透水,放置遮荫处,此后注意经常保持土壤湿润,约经3个月可以生根。
清明后移出温室,置背风向阳处。
立夏以后视生根情况,若植株长至超过25厘米时,须进行摘心,10天后即施第一次追肥(熟透稀粪液);
夏至过后换一次盆;
立冬时移入室内。
若盆土干燥须浇些水,但勿过多。
次年清明移出温室,不久即可绽蕾开花。
夏插。
夏插一般在入伏后进行。
先选准母株株丛中中等枝条(基部已开始木质化的),剪取带2-3个叶的枝梢,插入盆土(如上法养护),4-5周即可生根。
此时开始逐渐增加阳光,并注意保持盆土湿润。
立冬时移入低温室(不可高温)。
来年即可开花。
分株。
分株方法简易,只须在春季3月问将母株根际旁边萌发出的小苗轻轻分离开来
篇三:
花木营销
驻马店职业技术学院
实验报告院系名称:
信息工程系课程名称:
网络营销
专业班级:
10级计算机应用2班姓名:
张军娜
学号:
106293040448
指导老师:
实验成绩:
网络营销实验报告
(一)
1.实验目的:
登录当地的网站,通过使用搜索引擎,了解当地网络营销的概况,并根据具体情况分析当地的一些商品中那些适合做网络营销。
2.实验内容:
分析你当地或熟悉的哪种产品适宜做网络营销,为什么?
宏微观环
境?
如果你来做,你将如何着手?
鄢陵花木营销(电子商务)
鄢陵简介:
鄢陵位于河南省中部,黄河南岸。
鄢陵地理位置优越,交通便利。
西距京广铁路、京珠高速公路20公里,北距新郑国际机场70公里,311国道横穿东西。
花卉鄢陵的一大特色,作为全国的生态文明先进县,有“中国花木之都,中国花木第一县”之美称。
享有“鄢陵腊梅冠天下”之美誉。
首先了解鄢陵花木产业发展现状
(一)生产规模大
目前花木种植有传统的四个乡镇普及到全县的十二个乡镇,已形成绿化
苗木、盆景盆花、鲜花切花、草皮草毯,其中以绿化苗木为主的四大系
列产品,品种、规格齐全,能够满足各种园林绿化工程施工的需求。
迄
今为止,全县花卉花木面积达到60万亩,年创产值18亿元以上,产品
行销我国27个省、市、自治区,成为我国最大的花木生产销售集散地。
随着花木种植规模的日益扩大,不仅形成了全县的天然氧吧小气候,而
且带动了生态旅游、饮食、运输等相关产业的发展,先后被国家林业局、
中国花卉协会命名为全国花卉生产示范基地、全国重点花卉市场和中国花木之乡。
(二)基础设施强
鄢陵政府领导全县人民投资建成了中国花木博览园,20XX年8月被国家林业局命名为鄢陵国家花木博览园。
在20XX年,成功举办了由许昌市政
府主办、鄢陵政府协办的第一届中原花木交
易博览会。
迄今为止,已成功的举办了十一
届众院花木交易博览会。
通过开展花木交易
博览会为全县人民带来了巨大的发展前景,
对提高鄢陵花木花卉知名度,开拓花卉销售
市场,加强与外地的交流与合作发挥了巨大的作用。
开通的鄢陵花木信
息网、鄢陵花木网就为花木花卉的网上销售提供了一个很好的平台。
(三)花木销售量好
全国每交易100株树苗,就有15棵是
通过鄢陵完成的。
在销售上,鄢陵花木在全国市场的的占有
率为45%,占河南绿化市场的占有率为85%。
目前,鄢陵已建成集生产、销售、展示为
一体的连续生产经营销售模式。
(四)对其他产业的影响
20XX
年被国家农业部、国家林业局认定为“全国休闲农业与乡村旅游示
范县”。
鄢陵旅游业发展迅速,已建成了“鄢陵花木博览园”、“花都庄园”、“花都温泉度假区”、“阳光生态旅游度假区”、“花乡农家乐”、“中国腊梅园”、等一大批生态旅游观光景区。
如今,鄢陵被誉为花的世界,草的海洋,树的故乡,鸟的天堂!
这是全县人民的骄傲!
畜牧业跨进“河南畜牧强县”。
通过花木交易博览会,对鄢陵进行招商引资。
工业经济主导地位初步确立,经济结构进一步优化升级。
花卉树木营销产品:
如果让我做花木营销,我认为营销最重要的是:
要让消费者了解这种产品,并产生购买的欲望。
这样就是说,我们应该扩大对其的宣传,让顾客深入的了解花木、花卉,了解它的作用。
做这个最好的是鄢陵花木网站,这个网站于20XX年建立,在这个网站有最详细的花木信息。