销售苗木广告语0Word文件下载.docx

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6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。

营销目标：

开拓新市场，增强自身的竞争优势

营销战略：

准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

2、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。

各种各样的小株装饰用苗木；

以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。

2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。

要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。

提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。

6）产品功能多样化。

改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需

求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。

极性或制定适当的奖励政策。

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

选址安排：

选址选在郊区地方

原因：

租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便于销售

人事计划：

预计招聘职位：

市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员招聘途径及条件：

通过劳务市场招聘，网上招聘信息发布；

被招聘人员具有一定工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德，对工作热情负责。

成本预算：

前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。

前期：

单位（元）

管理人员工资4500

交通工具8000

机械设备5500

管理费用1000

宣传3000

应急费用2000

后期：

原材料（树苗、花种、肥料、农药等等）

专业人员7500

2500

篇二：

苗木销售方案

（2）

苗木销售方案

苗木销售经营方针：

苗木品种、质量、诚信是最基本的经营方针。

一、苗木市场前景（需求、变化、发展）：

花木产业发展市场前景广阔。

一是城乡居民消费，将绿色移入居室。

二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。

二、成都地区苗木产业分析：

现状：

本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：

1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。

2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。

3、品牌策略，“万花自选超市”

三、现阶段苗木市场需求的趋势：

1、在市场普遍低迷的情况下，部分精

品苗木价格依然坚挺。

如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。

2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。

彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。

3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。

目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。

容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。

4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。

市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。

四、销售方案

为了更好的给公司种植的xxx等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。

（一）销售环境分析：

结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。

1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。

2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。

（二）竞争对手份分析：

了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格

（四）主要销售方式：

1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。

2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。

3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。

（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。

做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。

因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。

必须为客户提供专业知识的咨询和指导。

实例说明1：

（日本红枫）

紫叶鸡爪槭和血红鸡爪槭。

中国引进栽培的主要品种是血红鸡爪槭。

日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园

林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力,让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。

若以常绿树或白色墙体为背景，景观尤为美丽。

日本红枫属落叶小乔木或灌木。

它的树冠呈扁圆或伞形，叶片呈掌状并有5-9个深裂，单叶互生，叶片先端尖锐，叶缘有锯齿，叶色紫色或红色，卵状披针形，此品种在春、夏、秋三季叶片均为红色，尤其春秋；

季节叶色为鲜红色，仲夏叶片变为棕红色。

被誉为”四季火焰枫”。

冬季叶片落尽后，它奇特极富观赏性的枝干仍然为冬季园林增添一景。

是著名的观叶树种。

原种（鸡爪槭）属落叶小乔木。

树皮深灰色。

小枝细瘦；

当年生枝紫色或淡紫绿色；

多年生枝淡灰紫色或深紫色。

叶纸质，外貌圆形，直径7-10厘米，基部心脏形或近于心脏形稀截形，5-9掌状分裂，通常7裂，裂片长圆卵形或披针形，先端锐尖或长锐尖，边缘具紧贴的尖锐锯齿；

裂片间的凹缺钝尖或锐尖，深达叶片的直径的1/2或1/3；

上面深绿色，无毛；

下面淡绿色，在叶脉的脉腋被有白色丛毛；

主脉在上面微显著，在下面凸起；

叶柄长4-6厘米，细瘦，无毛。

花紫色，杂性，雄花与两性花同株，生于无毛的伞房花序，总花梗长2-3厘米，叶发出以后才开花；

萼片5,卵状披针形，先端锐尖，长3毫米；

花瓣5，椭圆形或倒卵形，先端钝圆，长约2毫米；

雄蕊8，无毛，较花瓣略短而藏于其内；

花盘位于雄蕊的外侧，微裂；

子房无毛，花柱长，2裂，柱头扁平，花梗长约1厘米，细瘦，无毛。

翅果嫩时紫红色，成熟时淡棕黄色；

小坚果球形，直径7毫米，脉纹显著；

翅与小坚果共长2-2.5厘米，宽1厘米，张开成钝角。

花期5月，果期9月。

生长习性

日本红枫性喜凉爽湿润的气候环境，耐阴性好，在疏松肥足、排水良好的土壤里生长强健、快速，但在夏季有强烈的直晒阳光时，叶片容易灼伤。

日本红枫原产于中国、日本及韩国等。

园林用途日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力，让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。

繁殖培育种子繁殖。

日本红枫主要是在春季采用枝接的嫁接方法进行繁殖，砧木为1-2年生的青枫和鸡爪槭。

嫁接后的日本红枫要及时抹除砧木上萌发的萌芽，适时松绑。

冬季落叶后是移植栽培的最佳时期，栽培时以稀植为宜，以增加和改善苗间的通风透光条件，促进树冠枝繁叶茂。

平时的管理养护要勤施薄肥，增施磷、钾肥，控制氮肥的施用量，否则易使叶色变绿。

病害及防治

日本红枫的常见病虫还是白粉病和天牛,一旦发现，要对症下药，及时防治，防止其蔓延。

（垂丝海棠）

垂丝海棠性喜阳光，不耐阴，也不甚耐寒，爱温暖湿润环境，适生于阳光充足、背风之处。

土壤要求不严，微酸或微碱性土壤均可成长，但以土层深厚、疏松、肥沃、排水良好略带粘质的生长更好。

此花生性强健，栽培容易，不需要特殊技术管理，唯不耐水涝，盆栽须防止水渍，以免烂根。

3生境分布产江苏、浙江、安徽、陕西、四川、云南。

生山坡丛林中或山溪边，海拔50-1200米。

栽培技术

繁殖方法

繁殖：

垂丝海棠

扦插。

扦插以采用春插为多，方法是惊蛰时在室中进行，先在盆内装入疏松的砂质土壤，再从母株株丛基部取12-16厘米长的侧枝，插入盆土中，插入的深度约为1/3至1/2，然后将士稍加压实，浇一次透水，放置遮荫处，此后注意经常保持土壤湿润，约经3个月可以生根。

清明后移出温室，置背风向阳处。

立夏以后视生根情况，若植株长至超过25厘米时，须进行摘心，10天后即施第一次追肥（熟透稀粪液）；

夏至过后换一次盆；

立冬时移入室内。

若盆土干燥须浇些水，但勿过多。

次年清明移出温室，不久即可绽蕾开花。

夏插。

夏插一般在入伏后进行。

先选准母株株丛中中等枝条（基部已开始木质化的），剪取带2-3个叶的枝梢，插入盆土（如上法养护），4-5周即可生根。

此时开始逐渐增加阳光，并注意保持盆土湿润。

立冬时移入低温室（不可高温）。

来年即可开花。

分株。

分株方法简易，只须在春季3月问将母株根际旁边萌发出的小苗轻轻分离开来

篇三：

花木营销

驻马店职业技术学院

实验报告院系名称：

信息工程系课程名称：

网络营销

专业班级：

10级计算机应用2班姓名：

张军娜

学号：

106293040448

指导老师：

实验成绩：

网络营销实验报告

（一）

1.实验目的：

登录当地的网站，通过使用搜索引擎，了解当地网络营销的概况，并根据具体情况分析当地的一些商品中那些适合做网络营销。

2.实验内容：

分析你当地或熟悉的哪种产品适宜做网络营销，为什么？

宏微观环

境？

如果你来做，你将如何着手？

鄢陵花木营销（电子商务）

鄢陵简介：

鄢陵位于河南省中部，黄河南岸。

鄢陵地理位置优越，交通便利。

西距京广铁路、京珠高速公路20公里，北距新郑国际机场70公里，311国道横穿东西。

花卉鄢陵的一大特色，作为全国的生态文明先进县，有“中国花木之都，中国花木第一县”之美称。

享有“鄢陵腊梅冠天下”之美誉。

首先了解鄢陵花木产业发展现状

（一）生产规模大

目前花木种植有传统的四个乡镇普及到全县的十二个乡镇，已形成绿化

苗木、盆景盆花、鲜花切花、草皮草毯，其中以绿化苗木为主的四大系

列产品，品种、规格齐全，能够满足各种园林绿化工程施工的需求。

迄

今为止，全县花卉花木面积达到60万亩，年创产值18亿元以上，产品

行销我国27个省、市、自治区，成为我国最大的花木生产销售集散地。

随着花木种植规模的日益扩大，不仅形成了全县的天然氧吧小气候，而

且带动了生态旅游、饮食、运输等相关产业的发展，先后被国家林业局、

中国花卉协会命名为全国花卉生产示范基地、全国重点花卉市场和中国花木之乡。

（二）基础设施强

鄢陵政府领导全县人民投资建成了中国花木博览园，20XX年8月被国家林业局命名为鄢陵国家花木博览园。

在20XX年，成功举办了由许昌市政

府主办、鄢陵政府协办的第一届中原花木交

易博览会。

迄今为止，已成功的举办了十一

届众院花木交易博览会。

通过开展花木交易

博览会为全县人民带来了巨大的发展前景，

对提高鄢陵花木花卉知名度，开拓花卉销售

市场，加强与外地的交流与合作发挥了巨大的作用。

开通的鄢陵花木信

息网、鄢陵花木网就为花木花卉的网上销售提供了一个很好的平台。

（三）花木销售量好

全国每交易100株树苗，就有15棵是

通过鄢陵完成的。

在销售上，鄢陵花木在全国市场的的占有

率为45%，占河南绿化市场的占有率为85%。

目前，鄢陵已建成集生产、销售、展示为

一体的连续生产经营销售模式。

（四）对其他产业的影响

20XX

年被国家农业部、国家林业局认定为“全国休闲农业与乡村旅游示

范县”。

鄢陵旅游业发展迅速，已建成了“鄢陵花木博览园”、“花都庄园”、“花都温泉度假区”、“阳光生态旅游度假区”、“花乡农家乐”、“中国腊梅园”、等一大批生态旅游观光景区。

如今，鄢陵被誉为花的世界，草的海洋，树的故乡，鸟的天堂！

这是全县人民的骄傲！

畜牧业跨进“河南畜牧强县”。

通过花木交易博览会，对鄢陵进行招商引资。

工业经济主导地位初步确立，经济结构进一步优化升级。

花卉树木营销产品：

如果让我做花木营销，我认为营销最重要的是：

要让消费者了解这种产品，并产生购买的欲望。

这样就是说，我们应该扩大对其的宣传，让顾客深入的了解花木、花卉，了解它的作用。

做这个最好的是鄢陵花木网站，这个网站于20XX年建立，在这个网站有最详细的花木信息。