楼盘营销策划书Word格式.docx

1、 XX年4月25日 前 言 XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。目 录 第1部分 概要提示 . 1 第2部分 环境分析 . 1 市场分析 . 1 杭州房地产市场分析 . 1 房地产发展状况 . 1 土地出让情况 . 2 丁桥区域房地产市场分析 . 2 区域城市规划 . 2 房地产开发现状 . 3 竞争项目分析 . 3 市场走势研判 . 4第3部分 机会分析 . 5 杭州房地产

2、客户分析 . 5 杭州市住宅需求特征分析 . 8 丁桥区域客户特点分析 . 9 目标客户群定位 . 11 目标客群特征： . 11 选购产品的动机： . 12 购买行为特征： . 12第4部分 产品分析 . 13 地块现状分析 . 13 地块环境调研 . 13 地块周边环境调查 . 13 地块交通条件调查 . 14 周边市政配套设施调查 . 14 SWOT分析 . 15 产品定位 . 16第5部分 战略及行动方案 . 17 定价原则 . 17 定价建议 . 17 价格调整方案 . 18 开发成本核算 . 18 价格定位 . 20第6部分 营销策略 . 22 推广主策略 . 22 平面广告形式

3、. 22 多维广告形式 . 22 媒体组合建议 . 23 媒体投放目标 . 23 媒体投放原则 . 23 媒体选择 . 23 营销活动策略 . 24 活动设想 . 24 活动预期达到的效果 . 25第7部分 营销成本 . 26 总体预算 . 26 预算分布 . 28第8部分 行动方案控制 . 29 项目规模及开发进度 . 29 销售策略 . 29第9部分 结束语 . 33第1部分 概要提示 三盛颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积10

4、5000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造园林深处有人家的温馨氛围，打造都市素质人居。第2部分 环境分析 市场分析 杭州房地产市场分析XX年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济

5、实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长。人均生活消费性支出18595元，比上年增长，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长；人均生活消费性支出9065元，增长。恩格尔系数由上年的%下降至%。 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。XX年全篇二：房地产楼盘营销策划书（精品） 和达东东城 freefly 组员：李莉31闫旭 43 王月 44韩琦46 目录 前言 . - 3

6、 - 第一部分 市场分析 . - 3 -一、宏观经济环境分析 . - 3 - 宏观政策. - 3 -二、环境分析结论 . - 4 -（一）宏观环境分析总结. - 5 -（二）市区竞争分析. 错误！未定义书签。（三）杭州房地产市场未来预测 . - 4 -三、竞争者分析. - 4 -（一）区域内竞争者分析. - 4 -（二）市区竞争者分析. - 4 -第二部分 项目分析 . - 6 - SWOT分析 . - 6 - 第三部分 客户分析 . - 10 - “东东城”STP战略 . - 10 -（一）细分市场. - 10 -（二）目标市场. - 11 -（三）产品及市场定位. - 11 -第四部分 营销推广 . - 12 - 具体营销方案推广 . - 14 - 第一季 筹备期 时尚生活，绝不平凡. - 14 -（一）营销周期 . - 14 -（二）营销理念 . - 14 -（三）广告策略 . - 14 -第二季 导入期最美东东城（品牌导入期）. - 15 -（一）营销周期 . - 15 -（二）营销理念 . - 15 -（三）广告策略 . - 15 -