楼盘营销策划书Word格式.docx

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　　XX年4月25日

　　前言

　　XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·

颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

　　目录

　　第1部分概要提示...................................................................................................................1

　　第2部分环境分析...................................................................................................................1

　　市场分析............................................................................................................................1

　　杭州房地产市场分析.......................................................................................1

　　房地产发展状况................................................................................................................1

　　土地出让情况...................................................................................................................2

　　丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2

　　区域城市规划...................................................................................................2

　　房地产开发现状...............................................................................................3

　　竞争项目分析...................................................................................................3

　　市场走势研判....................................................................................................................4

　　第3部分机会分析...................................................................................................................5

　　杭州房地产客户分析........................................................................................................5

　　杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8

　　丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9

　　目标客户群定位..............................................................................................................11

　　目标客群特征：

.............................................................................................11

　　选购产品的动机：

.........................................................................................12

　　购买行为特征：

.............................................................................................12

　　第4部分产品分析.................................................................................................................13

　　地块现状分析..................................................................................................................13

　　地块环境调研.................................................................................................13

　　地块周边环境调查.........................................................................................13

　　地块交通条件调查.........................................................................................14

　　周边市政配套设施调查.................................................................................14

　　SWOT分析......................................................................................................................15

　　产品定位..........................................................................................................................16

　　第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17

　　定价原则..........................................................................................................................17

　　定价建议..........................................................................................................................17

　　价格调整方案..................................................................................................................18

　　开发成本核算.................................................................................................18

　　价格定位.........................................................................................................20

　　第6部分营销策略.................................................................................................................22

　　推广主策略......................................................................................................................22

　　平面广告形式.................................................................................................22

　　多维广告形式.................................................................................................22

　　媒体组合建议..................................................................................................................23

　　媒体投放目标.................................................................................................23

　　媒体投放原则.................................................................................................23

　　媒体选择.........................................................................................................23

　　营销活动策略..................................................................................................................24

　　活动设想.........................................................................................................24

　　活动预期达到的效果.....................................................................................25

　　第7部分营销成本.................................................................................................................26

　　总体预算..........................................................................................................................26

　　预算分布..........................................................................................................................28

　　第8部分行动方案控制.........................................................................................................29

　　项目规模及开发进度......................................................................................................29

　　销售策略.........................................................................................................29

　　第9部分结束语.....................................................................................................................33

　　第1部分概要提示

　　三盛·

颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。

　　融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。

项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。

　　灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。

别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"

园林深处有人家"

的温馨氛围，打造都市素质人居。

　　第2部分环境分析

　　市场分析

　　杭州房地产市场分析

　　XX年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。

　　据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长％。

人均生活消费性支出18595元，比上年增长％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；

全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长％；

人均生活消费性支出9065元，增长％。

恩格尔系数由上年的%下降至%。

　　房地产发展状况

　　杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。

XX年全

　　篇二：

房地产楼盘营销策划书（精品）

　　和达·

东东城freefly

　　组员：

李莉31闫旭43王月44韩琦46

　　目录

　　前言..................................................................................................................-3-第一部分市场分析........................................................................................-3-

　　一、宏观经济环境分析................................................................................-3-宏观政策....................................................................................................-3-

　　二、环境分析结论........................................................................................-4-

（一）宏观环境分析总结........................................................................-5-

（二）市区竞争分析...................................................错误！

未定义书签。

　　（三）杭州房地产市场未来预测............................................................-4-

　　三、竞争者分析...............................................................................................-4-

（一）区域内竞争者分析........................................................................-4-

（二）市区竞争者分析............................................................................-4-

　　第二部分项目分析........................................................................................-6-SWOT分析....................................................................................................-6-第三部分客户分析......................................................................................-10-“东东城”STP战略.......................................................................................-10-

（一）细分市场......................................................................................-10-

（二）目标市场......................................................................................-11-

　　（三）产品及市场定位..........................................................................-11-

　　第四部分营销推广......................................................................................-12-具体营销方案推广......................................................................................-14-第一季筹备期——时尚生活，绝不平凡..........................................-14-

（一）营销周期..................................................................................-14-

（二）营销理念..................................................................................-14-

　　（三）广告策略..................................................................................-14-

　　第二季导入期——最美东东城（品牌导入期）................................-15-

（一）营销周期..................................................................................-15-

（二）营销理念..................................................................................-15-

　　（三）广告策略..................................................................................-15-