1、高尔夫的竞争优势在广告宣传当中无鲜明体现；,面对什么问题,通过初步访谈，我们认为高尔夫主要存在以下销售障碍：消费人群普遍认为两厢车没有档次，没面子、无法与三厢或其他车相比较；高尔夫的销售价格较高，同类竞品选择较多；高尔夫相较其它竞品舒适度略感不足；,目标,本次年度推广的主要目的：提升、强化高尔夫轿车品牌在山东地区的知名度，提高产品的美誉度；通过各种活动及广告宣传，扭转现有对高尔夫品牌的不利印象，逐步树立经典名车的品牌形象；协助一汽-大众及经销商完成04年度销售任务，达到市场预期；,如何解决,消费人群分析：2530岁群体：喜欢流行时尚的东西，追逐潮流、赶超人前，具有强烈的时代感；3045岁群体：
2、较为注重实际、对品牌的要求与其社会地位相关联，消费多为理智型；4560岁群体：更加现实、清晰度较高，其消费行为带有明显的社会背景；,如何解决,从前期高尔夫消费群体分析，得出：普遍为高学历、高知识层次消费群体，属于知识密集型；其职业多为大专院校、科研单位高级知识分子或职业高级白领；购买人群多有国外留学、出差、旅游经历，对国外消费环境及消费导向较为了解；综合以上分析，我们得出：年龄3045岁、高级知识分子及职业高级白领为高尔夫主力消费群体，这一细分市场的购买潜力巨大。,如何解决,综合以上分析，我们提出04年度推广策略：年度推广主题：高尔夫发现之旅 锁定目标群体，精耕细分市场，收拢五指以抱拳出击，力
3、争以强力产品推广占领细分市场，达到推广目标。广告策略：不虚张、不冒进，以潜移默化的方式凸现高尔夫的实际利益，感染、带动消费者的认同。以内敛的、略具神秘感的形式，卓有成效且低成本的、扎扎实实的做实广告与销售。,如何解决,广告诉求：（30-45岁消费群体）欧陆经典名车，21世纪经典生活方式；实用、耐用性、便捷性小空间大功能损耗小、易维护、服务好突出的产品优异点：动力、操控、保养,如何解决,推广方式：（性能）“发现之旅”以户外动力试驾为主要形式，以消费者的亲身体验为主要形式。（同一内容不同形式）抵押试驾高速试驾障碍试驾野外试驾拓展试驾巡游试驾旅游试驾,如何解决,推广方式：（文化）“发现之旅”其他形式相配合，全面展示车的优异性能家庭集体活动：郊游、娱乐竞赛、参观厂家、组织出国考察、团购旅游、车技大赛、停车倒车、驾照培训班、安全驾车培训音乐会、高尔夫、艺术展,如何解决,推广行程春季：建立知名度 渗透期夏季：提升美誉度 强化期秋季：注重亲身体验 销售期冬季：持续优惠 回馈期,如何解决,费用预算：春季：建立知名度 渗透期 1夏季：提升美誉度 强化期 2秋季：注重亲身体验 销售期 4冬季：持续优惠 回馈期 1 合计：8万元,反思,现状分析问题思考推广策略广告策略推广形式推广行程推广预算,THANKS,
升级会员 