电通广告高尔夫汽车推广方案优质PPT.ppt
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高尔夫的竞争优势在广告宣传当中无鲜明体现;
面对什么问题,通过初步访谈,我们认为高尔夫主要存在以下销售障碍:
消费人群普遍认为两厢车没有档次,没面子、无法与三厢或其他车相比较;
高尔夫的销售价格较高,同类竞品选择较多;
高尔夫相较其它竞品舒适度略感不足;
目标,本次年度推广的主要目的:
提升、强化高尔夫轿车品牌在山东地区的知名度,提高产品的美誉度;
通过各种活动及广告宣传,扭转现有对高尔夫品牌的不利印象,逐步树立经典名车的品牌形象;
协助一汽-大众及经销商完成04年度销售任务,达到市场预期;
如何解决,消费人群分析:
2530岁群体:
喜欢流行时尚的东西,追逐潮流、赶超人前,具有强烈的时代感;
3045岁群体:
较为注重实际、对品牌的要求与其社会地位相关联,消费多为理智型;
4560岁群体:
更加现实、清晰度较高,其消费行为带有明显的社会背景;
如何解决,从前期高尔夫消费群体分析,得出:
普遍为高学历、高知识层次消费群体,属于知识密集型;
其职业多为大专院校、科研单位高级知识分子或职业高级白领;
购买人群多有国外留学、出差、旅游经历,对国外消费环境及消费导向较为了解;
综合以上分析,我们得出:
年龄3045岁、高级知识分子及职业高级白领为高尔夫主力消费群体,这一细分市场的购买潜力巨大。
如何解决,综合以上分析,我们提出04年度推广策略:
年度推广主题:
高尔夫发现之旅锁定目标群体,精耕细分市场,收拢五指以抱拳出击,力争以强力产品推广占领细分市场,达到推广目标。
广告策略:
不虚张、不冒进,以潜移默化的方式凸现高尔夫的实际利益,感染、带动消费者的认同。
以内敛的、略具神秘感的形式,卓有成效且低成本的、扎扎实实的做实广告与销售。
如何解决,广告诉求:
(30-45岁消费群体)欧陆经典名车,21世纪经典生活方式;
实用、耐用性、便捷性小空间大功能损耗小、易维护、服务好突出的产品优异点:
动力、操控、保养,如何解决,推广方式:
(性能)“发现之旅”以户外动力试驾为主要形式,以消费者的亲身体验为主要形式。
(同一内容不同形式)抵押试驾高速试驾障碍试驾野外试驾拓展试驾巡游试驾旅游试驾,如何解决,推广方式:
(文化)“发现之旅”其他形式相配合,全面展示车的优异性能家庭集体活动:
郊游、娱乐竞赛、参观厂家、组织出国考察、团购旅游、车技大赛、停车倒车、驾照培训班、安全驾车培训音乐会、高尔夫、艺术展,如何解决,推广行程春季:
建立知名度渗透期夏季:
提升美誉度强化期秋季:
注重亲身体验销售期冬季:
持续优惠回馈期,如何解决,费用预算:
春季:
建立知名度渗透期1夏季:
提升美誉度强化期2秋季:
注重亲身体验销售期4冬季:
持续优惠回馈期1合计:
8万元,反思,现状分析问题思考推广策略广告策略推广形式推广行程推广预算,THANKS,