1、四、市场营销计划1. 服务产品或服务主要特征陪驾:市区、山区、夜间、复杂道路。代驾 :酒后 长途 婚丧嫁娶考前培训:场地、道路计时培训 计时培训 认真负责 节约成本 节约时间 经济实惠2. 价格每天(8小时)计时价(元)驾驶证学费(元)无车陪驾200-40030-50A照20000带车陪驾600-80070-80B照5000计时培训100-400200-900C照4000COS盒装武器模型15-3025-65考试不过关更多3. 地点(1) 选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本十堰瞿家巷6号1栋5单元601100平米3万/年 (2) 选择该地址的主要原因: 1.位于市区,人口稠密,需服务者
2、多。 2.交通方便,利于出行。 (3) 销售方式(选择一项并打)将把产品或服务销售或提供给:R最终服务者 零售商 批发商 (4) 选择该销售方式的原因:经营的产品为最终流通环节的商品,采用零售方式极其便捷。4. 促销加盟推销成本预测驾校考前培训50酒店酒后代驾30宾馆长途代驾营业广告名片推广,扩大服务群体40五、企业组织结构企业将登记注册成:R个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称:企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 店驾驶员 2500 企业将获得的营业执照、许可证:420303600133230 类型 预计费用 个体工商户营业执照 10元
3、 税务登记证 10元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 种类 预计费用 经营遵纪守法,自觉维护街道文明建设 120元/年 合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 除工资外,盈利按投资成本均摊。六、固定资产1. 工具和设备根据预测,假设达到100%的经营能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)风神S30教练车270000140000电脑及小票打印机130002. 交通工具根据交通及营销活动的需要,还需要购置“东风小康K17面包车”1台,作为专用交通工具。3. 办公家具和设备办公室需要以下设备:一体机电脑2500电脑椅1504. 固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设
4、备18000010000办公家具和设备2650200合计18265010200七、流动资金(月)1. 原材料和包装2. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)费用(元)备注业主的工资前三个月不领工资租金单月营销费用500 印发海报、宣传单公用事业费120街道卫生管理费登记注册费20个体工商户印业执照、税务登记证水电费一年6660八、销售收入预测(12个月)销售情况 月份销售产品3456789101112陪驾销售数量65956070115130985平均单价3532月销售额22753325210024503840368019504550224019203270545805590720252211
5、252000100013201625150013751980175505330035028060032033090014009602800990128016310110820753600480044005200712556008250640064575销售总量1572381591882762531893402031992578总收入7600110258900110151288511865965010690175801005510975131140九、销售和成本计划月份金额(元)销售含流转税销售收入流转税(增值税等)销售净收入成本业主工资30000折旧费2400原材料(列出项目)97514251
6、0501800172514775225400325275450120079501710228020902470361026604180304031160总成本84709815905010205112901042094159150999013590955510075121025利润-8701210-15081015951445235-250700399050010115税费企业所得税个人所得税其他净收入(税后)十、现金流量计划金额(元) 月份现金流入月初现金104020051845395572607350619053201209013085现金销售可支配现金(A)1060012065109051
7、28601468515820169101625016880229002214524060出现金采购支出450050004000600055003500650059000现金总支出(B)9560100609060110601073085601156010810120140月底现金(A-B)14000特别说明:因为主要群体是学车人员,受节假日等诸多因素影响,每个月的销售状况及对应现金流量不会呈现规律性变化。十一、 企业目前存在的问题及改正措施1.问题:店面在小区选址不当,不引人瞩目,使很多需要的客户难以知道。对策:尽量做好日常的促销,一旦有更合适的机会则果断选择更换店址。2.问题:经营方式比较单一和固定,业务方面还是局限于传统的店面销售。深入到驾校、单位、企业老板建立密切的联系,通过不断宣传扩大知名度和客源。郭汉伟2015年11月2日
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