超市元旦活动策划方案完整Word文档下载推荐.docx

1、整个活动的了解6月12-17日免费会员卡办理开业前一/二天安排在场外专人负责后几天安排在服务台专人负责当天录入信息6月12日日场外促销活动店长、采购员安排好场外促销的活动和人员负责必须要了解和维护好秩序6月1217日服务台播音人员的安排服务台播音主要负责人广播对活动开展的播音的内容6月12日安全课人员名单安全课活动秩序的安排时间和活动上要求维持秩序请松门店店长安排好各活动人员完成时间在6月10日。六、广告、标语宣传执行表宣传工具宣传的内容宣传时间事项说明条幅、前期造势26条6月2日12日DM开业的商品特卖6月12日17日1、开业专刊的8日下午到达、11日全部发完留1000本停放在店内发放。2、

2、正常特价DM5000份发掉4000份1000份留在店内发放.氢汽球、拱门气氢营造6月11日16日拱门当天晚上悬挂好时间3天安排人员驻店维持开业后人多拱门挤倒的危险。氢汽球悬挂一个星期。条幅、巨幅店面悬挂数量为18条祝贺单位为供应商的名称。花篮、地毯6月11日花篮于11日下午1600全部到达。放在各门口3、数量为8对宣传车开业时间宣传和惊爆价商品宣传6月9日11日录音带时间完成6月7日2、宣传车制作完成6月8日3、宣传地点松门镇石塘、箬山、钓浜、龙门邻村。4、店长安排安排两名人员负责DM发放店长规划好路线。吊旗50张6月10日晚上悬挂悬挂在主通道上直接贴在天花板上.2、内容总部七周年的信息各入口

3、处汽球装饰6月11日早上完成1、由借调其它店美工到新店帮忙时间为6月10日-12日.商场通道4814m6月11日完成购买小彩旗在超市通往商场入口处悬挂小彩旗。商场POP书写6月11日晚上相关的活动内容和惊爆价商品书写到位.开业典礼搭台553m的舞台6月11日下午借有情厂商的舞台.典礼完毕后由有情公司举行活动。话筒2个礼炮、地毯6月10日到达。备注以上内容必须开业前一天晚上全部安排到位。责任人企划员配合人店长.物资到达门店后由店长验收和保管。六、开业时间场外促销安排表时间6月12日14日1、开业典礼900930门口的左侧场地5。53m由采购员协调好有情公司要求舞台、音响必须由11日1000前到达

4、松门店下午安排搭建舞台。第二天930开业典礼结束后由有情公司举行活动.2、有情公司大型场外演艺活动3、丁家宜买赠活动场地约2平方左右促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。4、统一果汁抽奖活动6月1214日5、泰山八宝粥买赠活动6、果冻一把抓公司活动7、丝宝买赠活动8、免费办理会员卡公司6月15日-17日1、有情公司大型场外演艺活动门口的左侧场地5.53m促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店.2、丁家宜买赠活动场地约2平方左右场地2平方左右3、惠天力买赠送活动4、露天电影晚上1900-2030具体见活动内容5、免费办理会员卡公司在服务台活动管理由店长负责活动统一安排在事先规划好的

5、活动街.八、商品策略1、惊爆价商品惊爆商品明细品名原价现价限购/人限量12天线宝宝果冻11.807.204斤人字拖3。901.905双1000双压力锅94.3059。001只150个香满园大豆色拉油43。5037.901瓶400瓶汰渍洗衣粉1。1.002袋250件橙子13银鹭芦柑250ML0.605盒雕牌280洗洁精2瓶自行车26寸129。99。1辆50辆西瓜白砂糖2。302包1500袋电子灭蚊器23。9.901台200个14喜甜甜500G7.904.50苹果衣架4。802.502扎限500扎玉兰油沐浴12。1200瓶虹丰东北大米36.5027。500包无15蚊香1.202盒水晶梨蒙中酸酸乳2

6、50ML50箱俊发伏惠装7。1套300沙滩裤10。5.902条16绿豆果珍1200袋浴球2.002只1000个毛巾3条400ML花慕兰29.909。960瓶17鸡蛋加友风扇88.00好滋味冰糖杨梅1.5015箱公司促销活动主题活动一会员卡免费送活动时间6月12日-17日活动内容在活动期间凡到人本超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。每人限办一张。活动操作开业前二天门店安排人员到规划好的活动区发放.后几天安排服务台发放。店长并在6月10日到财务科领取会员卡和会员资料。并安排好人员专门负责。活动二来就送活动时间6月12日活动内容礼品秀逗糖、钱袋、人本杯.活动三买还送-果冻任你抓活动时间6月12日1

7、4日活动内容只要6月1214日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次.活动操作果冻于6月10日到达门店由门店店长验收。活动结束后实际用后的数量开调拔单到三星店。活动执行1、现场开业时候人相对来说比较拥挤活动无法安排活动安排在统一规划好的活动街.用大喇叭引起顾客注意.2、活动操作负责-果冻于6月10日到达门店。730各1名员工、一张桌子、两块展示板到位。在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上.注意1、顾客凭单张收银小票顾客的收银小票必须保留3、注意顾客购68元以上抓二把两手必须要同时抓而且必须是手

8、掌俯下。活动四露天电影活动时间6月15日17日1900-2030播放地点电影屏幕悬挂在门口右侧上方开业典礼舞台上方顾客站在前面一幢的通道里观看。播放影片冲出亚马逊唐伯虎点秋香大话西游八、各活动人员职责附后企划员开业执行事项具本事项责任人配合人完成时间门店各活动负责人员细节和活动操作注意的安排6月1日海报开始印刷采购员6月5日开业海报到达安排门店开始发放。商场店长6月8日其它门店共庆条幅悬挂信息公司6月10日地毯、花篮购买到位氢汔球、拱门悬挂完成吊旗的悬挂和到达总部七周年各活动明细KT板制作导购牌悬挂各采购员的场外促销活动进一步跟踪各采购员店面悬挂条幅供应商名称提供新店各个标识制作尺寸确认根据门

9、店硬件的尺寸方可确定美工人员借调新店6月10日-12日温岭店店长活动赠品到达门店POP运送仓库各种标识特价、会员价配送松门汽球各个通道装饰美工开业当日拍照活动总结特别警示做到跟踪到位与门店、采购员做好沟通与衔接把各细节执行到位。采购员开业执行事项完成目标开业场外促销的跟踪和确定按规定准时到达条幅上和花篮供应商名称提供准时完成果冻准时到惊爆价商品到达门店6月10日前特别警示请采购员与门店要做好沟通和衔接确何货源充足.门店店长开业执行事项具体事项吊旗悬挂悬挂整齐、平衡气球布置6月10日-11在主要通道和特殊的区域用气球布置好可布置成拱门的形状商场大门口的走道上铺上地毯6月11日晚地毯保管维护好门口

10、汽模保管和维护条幅的验收和维护POP、特价标识和会员卡标识陈列在相关商品上服务台、美工开业工作的监督6月12-17日服务台播音美工的POP按规定操作供应商活动促销活动秩序维护6月12日17店长协调好和配合好各厂商活动维护现场秩序总结6月20日活动效果和活动操作中存在的问题注意店长执行和落实好各活动在开业当天注意好人员的调配和秩序维护尽量不要与顾客产生冲突和引起顾客的投诉。尽量做到员工、广播、POP一起共同宣传。安全课开业执行事项活动内容活动时间开业当天现场秩序维护6月12日始试吃、场外促销6月12日-17条幅、拱门、花篮等维护维护和管理好注意尽量维护好秩序在态度上要做到诚恳有礼不要与顾客产生冲

11、突不要造成顾客投诉。服务台开业执行事项播音时间播音内容超市回顾待定各活动内容活动一6月1217日在活动期间凡到超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。成为XXX会员可以享受到以下好处1、您有会员卡就可以参加会员积分换奖活动2、会员卡是人本会员的专属权利可以购买到非会员享受不到超低价商品。3、在特别值得纪念的日子里会员还有机会享受到超市送出的意外惊喜活动二来就送活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。活动三买还送-果冻任你抓活动时间6月12日14日活动内容只要6月1214日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限

12、抓两次.活动四露天电影活动时间6月15日-17日1900人本超市与电影院举行免费看电影活动。美工开业执行事项POP书写内容1、各活动总内容6月12-17日免费邀请您成为XX的会员6月12日-14日购物38元果冻任你抓一把6月12日来就送.免费领取礼品一份。6月15日17日。免费看电影露天电影6月11日写好12日一早就放在两个入口处。两张人本卡免费送6月1217日在活动期间活动二来就送活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。高兴的图片活动三买还送果冻任你抓活动时间6月12日14日活动内容只要6月1214日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满

13、68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。配上图片小女孩变成大手的愿望活动四免费看电影活动时间6月15日17日1900XX超市与电影院举行免费看电影活动。画上两个小孩子站在凳子上踮脚看电影的图片特价标识、会员标识陈列6月11日晚上根据相关商品陈列标识美工监督各处完成门店卖场美工陈列POP、特价围布、汽球布置、门品汽模的监督和维护6月10日门店主要通道和货架布置气球拱形6月11门口汽模氢汽球、花篮、地毯POP、吊旗要求悬挂整齐气模、条幅、拱门是由广告公司完成美工负责维护和保管其他事项美工负责。放在入口处用一张大的KT板放着把各活动内容用POP全部书写好贴在上面美工要书写好各POP能够引起顾客的注

14、意。在各促销区POP要全部传达到位。开业当天要特别注意和管好拱门、花篮等美工陈列.市场营销环境2 SWOT分析 2机会2威胁3优势3劣势3目标市场营销战略 4市场细分4市场选择4市场定位5设计营销组合6产品策略6促销策略6附：商品摆放图8市场营销环境市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量.可以将其分为微观环境和宏观环境。一、经营环境经营环境与企业紧密相联，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能力,包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众.XX超市学校店位于学校旁,而学校是一所具有一万多人的本科院校，因此其面对的消费人群主要是大学生、教职工、周围的居

15、民。而在本超市周围还有瑞丰超市、福意超市等不同规模的几家超市，此外市中心更有新世纪等大型超市，竞争较为激烈。其中，瑞丰超市紧邻学校后门，是学生进出学校的一条通道，学生购物方便且存在潜在消费，因而是XX超市的主要竞争对手.XX超市自身为本地区的一所区域性连锁超市，其运营成本比一般大型外来超市较为低廉.二、SWOT分析SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上.SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素.（一）机会（Opportunity）机会主要考虑超市的潜在的吸引

16、力和成功的可能性的大小。XX超市在地理位置上,位于学校旁，交通比较便利，人流量较大。其以日常生活用品及零副食为主要经营项目。学校作为一所在全国范围内招生的综合性大学，其学生有一部分是来自其它省市，就是XX本地的也有极大部分来自XX的其它区，因而其学生以住读生为主。学生的衣食住行都在学校，其对日常生活用品的需求极大。由此可知其潜在的吸引力较大。（二）威胁（Threats）对环境的威胁分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁的潜在的严重性，即影响程度：二是分析威胁出现的可能性，即出现概率。 XX超市周围有数家大大小小的超市，且有不少杂货店，竞争对手多而杂.如瑞丰超市地理位置较好，而一些地理位置较为不

17、好的小超市,采取价格策略，其部分商品价格往往低于XX超市.此外在市中心更有重百、新世纪等大型超市,而沃尔玛等一些超市也准备入住，因而可知威胁出现的概率较大。（三）优势（Strength）优势主要来源于超市内部.1.学校周围的超市多一独立的规模较小的为主，而XX超市则是本地区一家连锁超市的分店，其资金来源更为丰厚，且运营成本较为低廉。XX超市在规模上较其它超市大，产品品种更为齐全，消费者的选择更多，其位置更处于学校正门口边，方便便捷。（四）劣势（Weakness） 1.产品和服务的同质化和大多数普通的超市一样,XX超市所经营的产品，在其它超市也同样有售，而其有的服务也和其它超市一样，同样是导购、

18、营业员、促销员.2.营业场所虽然XX超市离学校极进，但毕竟要穿过马路，没有瑞丰超市方便。商品摆放XX超市的商品种类较多,但其摆放不太合理,且看上去的感觉很空荡.此外，由于消费者主要为学生,而学生的经济来源主要为父母给与，消费能力较低,难以消费贵重商品。市场细分市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分以“求大同,存小异”为原则。XX超市的目标消费群非常明确，因而可以以人口因素进行市场细分。主要分为学生市场与居民市场。在针对学生的市场中，大学生的日常生活费用来源于父母,消费能力普遍较低,超市可以为其提供一些价格较为低廉、质量较

19、好的商品.对于居民市场，XX超市可以提供粮油、调料等家用品。 市场选择 一、评价细分市场细分市场的规模和增长率由于顾客的固定与特殊性，XX超市的规模不大但目标市场的销售量和利润较大且处于较为稳定的趋势，但有竞争者进入市场从而使利润率下降的威胁。细分市场的结构吸引力XX超市周围存在规模大小不等的竞争者超市，各个超市所供应的产品大致相同，服务也同质化，因而细分市场的吸引力不强。企业目标和资源与周围的单一的超市比较而言，XX超市是一所连锁超市,其资源更为丰富，资金更为雄厚,目标也更为远大。二、目标市场战略XX超市顾客群的需求与愿望大致相同,可以分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合,因而可以采取差

20、异性营销策略。如大学生群体，主要可以为其提供日用品、食品、药品、文具等。市场定位市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。一、市场定位的方式XX超市可以采取避强定位。XX超市就规模上远赶不上新世纪、重百等超市，但其处于学校旁边，更接近于目标市场，能避开这些强有利的竞争对手.这样的避强定位方式的市场风险较小、成功率较高.二、市场定位战略因为XX超市和其它超市一样经营的都是基本相同的产品，不能实行产品差别化战略。但可以进行服务差别化战

21、略。除了超市内部的服务外还可以加强与学校的合作，也就是进行校企合作,通过赞助学校的活动和建立学校的实习基地，进一步加强XX超市的服务与形象。产品组合产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。产品线是指产品组合中的某一大类，是一组密切相关的产品。由于顾客的确定性，XX超市的产品组合以百货、文具、副食、日化、家用、药品为主。产品项目是指产品线中不同品牌和细类的特定产品。由于XX超市的顾客主要为学生，而学生多为父母给钱,生活上并未独立，其对品牌和价格的接受程度不同，因而产品种类较多,各个大类中的具体品种也较为丰富。促销策略一、促销的两种主要模式：主题促销和单品促销1.主题促销：圣

22、诞节，春节,情人节，中秋,端午节等,对于像XX超市等针对学生的超市还主要可以在开学时节进行促销.单品促销:单一商品的促销活动。二、商品促销计划1.促销计划的内容包括：促销商品，促销时间，促销价格，预计销量，陈列与位置，促销方法等等。2.促销计划的依据：经营部门提供未来几周的商品信息，商品的销售报告，包括该类商品的销售数量，销售金额的排名，商品的价格优势，毛利优势以及商品的库存水平和平均销售趋势等3.促销商品的选择主要是建立商场平价形象，增强竞争优势,因此在考虑商品组织结构的合理性的原则下英爱主要考虑如下商品：具备足够吸引人的价格优势的名牌商品，主力商品，新商品，库存较大的商品,供应商提供促销支

23、持的商品，如：赠品，买一赠一4。临时性促销商品，如：雨天可以将雨伞等堆放在收银台前段销售5。陈列：堆头设计要丰满，整齐，足量，搭配有层次感6.价格标明三、促销计划书要说明企业的市场营销情况和形象战略及面临的总形式2.市场分析：消费者基本情况说明分析，消费需求动机分析和消费者的消费行为分析3。主题：按照主题策划的原则,准确，鲜明的描述促销主题4.时间：一周至半月即可5。广告语:准确，精炼6.设计语制作的要求：主题鲜明，氛围浓烈,别出新意，错落有致7.促销进度：将所有促销工作进行日程安排,落实到人8.费用预算9。促销效果评估预测,对促销活动的实施过程和实施效果进行监控，评价10。企划所需要的数据应该从经营部门获得，用以校正活动，调整方案摆放略图 门口 水果礼品柜烟酒柜药柜饮料 牛奶散装食品个特价纸品洗涤人膨