超市元旦活动策划方案完整Word文档下载推荐.docx
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整个活动的了解
6月12--17日
免费会员卡办理
开业前一/二天安排在场外专人负责后几天安排在服务台
专人负责当天录入信息
6月12日—日
场外促销活动
店长、采购员
安排好场外促销的活动和人员负责
必须要了解和维护好秩序
6月12—17日
服务台播音人员的安排
服务台
播音主要负责人
广播对活动开展的播音的内容
6月12日
安全课人员名单
安全课
活动秩序的安排
时间和活动上要求维持秩序
请松门店店长安排好各活动人员完成时间在6月10日。
六、广告、标语宣传执行表
宣传工具
宣传的内容
宣传时间
事项说明
条幅、
前期造势26条
6月2日—12日
DM
开业的商品特卖
6月12日—17日
1、
开业专刊的8日下午到达、11日全部发完留1000本停放在店内发放。
2、
正常特价DM5000份发掉4000份1000份留在店内发放.
氢汽球、拱门
气氢营造
6月11日—16日
拱门当天晚上悬挂好时间3天安排人员驻店维持开业后人多拱门挤倒的危险。
氢汽球悬挂一个星期。
条幅、巨幅
店面悬挂
数量为18条祝贺单位为供应商的名称。
花篮、地毯
6月11日
花篮于11日下午1600全部到达。
放在各门口3、
数量为8对
宣传车
开业时间宣传和惊爆价商品宣传
6月9日—11日
录音带时间完成6月7日2、
宣传车制作完成6月8日3、
宣传地点松门镇石塘、箬山、钓浜、龙门邻村。
4、
店长安排安排两名人员负责DM发放店长规划
好路线。
吊旗
50张
6月10日晚上悬挂
悬挂在主通道上直接贴在天花板上.2、
内容总部七周年的信息
各入口处汽球装饰
6月11日早上完成
1、由借调其它店美工到新店帮忙时间为6月10日-—12日.
商场通道
4814m
6月11日完成
购买小彩旗在超市通往商场入口处悬挂小彩旗。
商场POP书写
6月11日晚上
相关的活动内容和惊爆价商品书写到位.
开业典礼搭台
553m的舞台
6月11日下午
借有情厂商的舞台.典礼完毕后由有情公司举行活动。
话筒2个礼炮、地毯6月10日到达。
备注
以上内容必须开业前一天晚上全部安排到位。
责任人企划员配合人店长.物资到达门店后由店长验收和保管。
六、开业时间场外促销安排表
时间6月12日—14日
1、开业典礼900—930
门口的左侧场地5。
53m
由采购员协调好有情公司要求舞台、音响必须由11日1000前到达松门店下午安排搭建舞台。
第二天930开业典礼结束后由有情公司举行活动.
2、有情公司大型场外演艺活动
3、丁家宜买赠活动场地约2平方左右
促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。
4、统一果汁抽奖活动6月12—14日
5、泰山八宝粥买赠活动
6、果冻一把抓公司活动
7、丝宝买赠活动
8、免费办理会员卡公司
6月15日—-17日
1、有情公司大型场外演艺活动
门口的左侧场地5.53m
促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店.
2、丁家宜买赠活动场地约2平方左右
场地2平方左右
3、惠天力买赠送活动
4、露天电影晚上1900-2030
具体见活动内容
5、免费办理会员卡公司在服务台
活动管理由店长负责活动统一安排在事先规划好的活动街.
八、商品策略
1、惊爆价商品
惊爆商品明细
品名
原价
现价
限购/人
限量
12
天线宝宝果冻
11.80
7.20
4斤
人字拖
3。
90
1.90
5双
1000双
压力锅
94.30
59。
00
1只
150个
香满园大豆色拉油
43。
50
37.90
1瓶
400瓶
汰渍洗衣粉
1。
1.00
2袋
250件
橙子
13
银鹭芦柑250ML
0.60
5盒
雕牌280洗洁精
2瓶
自行车26寸
129。
99。
1辆
50辆
西瓜
白砂糖
2。
30
2包
1500袋
电子灭蚊器
23。
9.90
1台
200个
14
喜甜甜500G
7.90
4.50
苹果
衣架
4。
80
2.50
2扎
限500扎
玉兰油沐浴
12。
1200瓶
虹丰东北大米
36.50
27。
500包
无
15
蚊香
1.20
2盒
水晶梨
蒙中酸酸乳250ML
50箱
俊发伏惠装
7。
1套
300
沙滩裤
10。
5.90
2条
16
绿豆
果珍
1200袋
浴球
2.00
2只
1000个
毛巾
3条
400ML花慕兰
29.90
9。
960瓶
17
鸡蛋
加友风扇
88.00
好滋味冰糖杨梅
1.50
15箱
公司促销活动
主题
活动一会员卡免费送
活动时间6月12日—-17日
活动内容在活动期间凡到人本超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。
每人限办一张。
活动操作开业前二天门店安排人员到规划好的活动区发放.后几天安排服务台发放。
店长并在6月10日到财务科领取会员卡和会员资料。
并安排好人员专门负责。
活动二来就送
活动时间6月12日
活动内容礼品秀逗糖、钱袋、人本杯.
活动三买还送-—果冻任你抓
活动时间6月12日—14日
活动内容只要6月12—14日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。
购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次.
活动操作
果冻于6月10日到达门店由门店店长验收。
活动结束后实际用后的数量开调拔单到三星店。
活动执行
1、现场开业时候人相对来说比较拥挤活动无法安排活动安排在统一规划好的活动街.用大喇叭引起顾客注意.
2、活动操作负责-—果冻于6月10日到达门店。
730各1名员工、一张桌子、两块展示板到位。
在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上.注意1、顾客凭单张收银小票顾客的收银小票必须保留
3、注意顾客购68元以上抓二把两手必须要同时抓而且必须是手掌俯下。
活动四露天电影
活动时间6月15日—17日1900-2030
播放地点电影屏幕悬挂在门口右侧上方开业典礼舞台上方顾客站在前面一幢的通道里观看。
播放影片《冲出亚马逊》〈唐伯虎点秋香>
《大话西游》
八、各活动人员职责附后
企划员开业执行事项
具本事项
责任人
配合人
完成时间
门店各活动负责人员细节和活动操作注意的安排
6月1日
海报开始印刷
采购员
6月5日
开业海报到达安排门店开始发放。
商场店长
6月8日
其它门店共庆条幅悬挂
信息公司
6月10日
地毯、花篮购买到位
氢汔球、拱门悬挂完成
吊旗的悬挂和到达总部七周年
各活动明细KT板制作
导购牌悬挂
各采购员的场外促销活动进一步跟踪
各采购员
店面悬挂条幅供应商名称提供
新店各个标识制作尺寸确认根据门店硬件的尺寸方可确定
美工人员借调新店6月10日-12日
温岭店店长
活动赠品到达门店
POP运送
仓库
各种标识特价、会员价配送松门
汽球各个通道装饰
美工
开业当日拍照
活动总结
特别警示做到跟踪到位与门店、采购员做好沟通与衔接把各细节执行到位。
采购员开业执行事项
完成目标
开业场外促销的跟踪和确定
按规定准时到达
条幅上和花篮供应商名称提供
准时完成
果冻准时到惊爆价商品到达门店
6月10日前
特别警示请采购员与门店要做好沟通和衔接确何货源充足.
门店店长开业执行事项
具体事项
吊旗悬挂
悬挂整齐、平衡
气球布置
6月10日-11
在主要通道和特殊的区域用气球布置好可布置成拱门的形状
商场大门口的走道上铺上地毯
6月11日晚
地毯保管维护好
门口汽模
保管和维护
条幅的验收和维护
POP、特价标识和会员卡标识
陈列在相关商品上
服务台、美工开业工作的监督
6月12-17日
服务台播音美工的POP按规定操作
供应商活动促销活动秩序维护
6月12日—17
店长协调好和配合好各厂商活动维护现场秩序
总结
6月20日
活动效果和活动操作中存在的问题
注意店长执行和落实好各活动在开业当天注意好人员的调配和秩序维护尽量不要与顾客产生冲突和引起顾客的投诉。
尽量做到员工、广播、POP一起共同宣传。
安全课开业执行事项
活动内容
活动时间
开业当天
现场秩序维护
6月12日始
试吃、场外促销
6月12日-17
条幅、拱门、花篮等维护
维护和管理好
注意尽量维护好秩序在态度上要做到诚恳有礼不要与顾客产生冲突不要造成顾客投诉。
服务台开业执行事项
播音时间
播音内容
超市回顾
待定
各活动内容
活动一6月12—17日在活动期间凡到超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。
成为XXX会员可以享受到以下好处1、
您有会员卡就可以参加会员积分换奖活动2、
会员卡是人本会员的专属权利可以购买到非会员享受不到超低价商品。
3、
在特别值得纪念的日子里会员还有机会享受到超市送出的意外惊喜活动二来就送活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。
活动三买还送—-果冻任你抓活动时间6月12日—14日活动内容只要6月12—14日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。
购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次.活动四露天电影活动时间6月15日-17日1900人本超市与电影院举行免费看电影活动。
美工开业执行事项
POP书写内容
1、各活动总内容
·
6月12-17日免费邀请您成为XX的会员·
6月12日-14日购物38元果冻任你抓一把·
6月12日来就送.免费领取礼品一份。
6月15日—17日。
免费看电影露天电影
6月11日写好12日一早就放在两个入口处。
两张
人本卡免费送
6月12—17日在活动期间活动二来就送
活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。
高兴的图片活动三买还送——果冻任你抓活动时间6月12日—14日活动内容只要6月12—14日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。
购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。
配上图片小女孩变成大手的愿望
活动四免费看电影
活动时间6月15日—17日1900XX超市与电影院举行免费看电影活动。
画上两个小孩子站在凳子上踮脚看电影的图片
特价标识、会员标识陈列
6月11日晚上根据相关商品陈列标识
美工监督各处完成
门店卖场美工陈列POP、特价围布、汽球布置、门品汽模的监督和维护
6月10日门店主要通道和货架布置气球拱形6月11门口汽模氢汽球、花篮、地毯POP、吊旗要求悬挂整齐
气模、条幅、拱门是由广告公司完成美工负责维护和保管其他事项美工负责。
放在入口处用一张大的KT板放着把各活动内容用POP全部书写好贴在上面美工要书写好各POP能够引起顾客的注意。
在各促销区POP要全部传达到位。
开业当天要特别注意和管好拱门、花篮等美工陈列.
市场营销环境…………………………………………………2
SWOT分析…………………………………………………2
机会………………………………………………………………2
威胁………………………………………………………………3
优势………………………………………………………………3
劣势………………………………………………………………3
目标市场营销战略……………………………………………4
市场细分……………………………………………………………………4
市场选择……………………………………………………………………4
市场定位……………………………………………………………………5
设计营销组合……………………………………………………6
产品策略……………………………………………………………………6
促销策略……………………………………………………………………6
附：
商品摆放图……………………………………………………8
市场营销环境
市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量.可以将其分为微观环境和宏观环境。
一、经营环境
经营环境与企业紧密相联，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能力,包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众.
XX超市学校店位于学校旁,而学校是一所具有一万多人的本科院校，因此其面对的消费人群主要是大学生、教职工、周围的居民。
而在本超市周围还有瑞丰超市、福意超市等不同规模的几家超市，此外市中心更有新世纪等大型超市，竞争较为激烈。
其中，瑞丰超市紧邻学校后门，是学生进出学校的一条通道，学生购物方便且存在潜在消费，因而是XX超市的主要竞争对手.XX超市自身为本地区的一所区域性连锁超市，其运营成本比一般大型外来超市较为低廉.
二、SWOT分析
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上.SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素.
（一）机会（Opportunity）
机会主要考虑超市的潜在的吸引力和成功的可能性的大小。
XX超市在地理位置上,位于学校旁，交通比较便利，人流量较大。
其以日常生活用品及零副食为主要经营项目。
学校作为一所在全国范围内招生的综合性大学，其学生有一部分是来自其它省市，就是XX本地的也有极大部分来自XX的其它区，因而其学生以住读生为主。
学生的衣食住行都在学校，其对日常生活用品的需求极大。
由此可知其潜在的吸引力较大。
（二）威胁（Threats）
对环境的威胁分析，一般着眼于两个方面：
一是分析威胁的潜在的严重性，即影响程度：
二是分析威胁出现的可能性，即出现概率。
XX超市周围有数家大大小小的超市，且有不少杂货店，竞争对手多而杂.如瑞丰超市地理位置较好，而一些地理位置较为不好的小超市,采取价格策略，其部分商品价格往往低于XX超市.此外在市中心更有重百、新世纪等大型超市,而沃尔玛等一些超市也准备入住，因而可知威胁出现的概率较大。
（三）优势（Strength）
优势主要来源于超市内部.
1.学校周围的超市多一独立的规模较小的为主，而XX超市则是本地区一家连锁超市的分店，其资金来源更为丰厚，且运营成本较为低廉。
XX超市在规模上较其它超市大，产品品种更为齐全，消费者的选择更多，其位置更处于学校正门口边，方便便捷。
（四）劣势（Weakness）
1.产品和服务的同质化
和大多数普通的超市一样,XX超市所经营的产品，在其它超市也同样有售，而其有的服务也和其它超市一样，同样是导购、营业员、促销员.
2.营业场所
虽然XX超市离学校极进，但毕竟要穿过马路，没有瑞丰超市方便。
商品摆放
XX超市的商品种类较多,但其摆放不太合理,且看上去的感觉很空荡.
此外，由于消费者主要为学生,而学生的经济来源主要为父母给与，消费能力较低,难以消费贵重商品。
市场细分
市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
市场细分以“求大同,存小异”为原则。
XX超市的目标消费群非常明确，因而可以以人口因素进行市场细分。
主要分为学生市场与居民市场。
在针对学生的市场中，大学生的日常生活费用来源于父母,消费能力普遍较低,超市可以为其提供一些价格较为低廉、质量较好的商品.
对于居民市场，XX超市可以提供粮油、调料等家用品。
市场选择
一、评价细分市场
细分市场的规模和增长率
由于顾客的固定与特殊性，XX超市的规模不大但目标市场的销售量和利润较大且处于较为稳定的趋势，但有竞争者进入市场从而使利润率下降的威胁。
细分市场的结构吸引力
XX超市周围存在规模大小不等的竞争者超市，各个超市所供应的产品大致相同，服务也同质化，因而细分市场的吸引力不强。
企业目标和资源
与周围的单一的超市比较而言，XX超市是一所连锁超市,其资源更为丰富，资金更为雄厚,目标也更为远大。
二、目标市场战略
XX超市顾客群的需求与愿望大致相同,可以分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合,因而可以采取差异性营销策略。
如大学生群体，主要可以为其提供日用品、食品、药品、文具等。
市场定位
市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
一、市场定位的方式
XX超市可以采取避强定位。
XX超市就规模上远赶不上新世纪、重百等超市，但其处于学校旁边，更接近于目标市场，能避开这些强有利的竞争对手.这样的避强定位方式的市场风险较小、成功率较高.
二、市场定位战略
因为XX超市和其它超市一样经营的都是基本相同的产品，不能实行产品差别化战略。
但可以进行服务差别化战略。
除了超市内部的服务外还可以加强与学校的合作，也就是进行校企合作,通过赞助学校的活动和建立学校的实习基地，进一步加强XX超市的服务与形象。
产品组合
产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。
产品线是指产品组合中的某一大类，是一组密切相关的产品。
由于顾客的确定性，XX超市的产品组合以百货、文具、副食、日化、家用、药品为主。
产品项目是指产品线中不同品牌和细类的特定产品。
由于XX超市的顾客主要为学生，而学生多为父母给钱,生活上并未独立，其对品牌和价格的接受程度不同，因而产品种类较多,各个大类中的具体品种也较为丰富。
促销策略
一、促销的两种主要模式：
主题促销和单品促销
1.主题促销：
圣诞节，春节,情人节，中秋,端午节等,对于像XX超市等针对学生的超市还主要可以在开学时节进行促销.
单品促销:
单一商品的促销活动。
二、商品促销计划1.促销计划的内容包括：
促销商品，促销时间，促销价格，预计销量，陈列与位置，促销方法等等。
2.促销计划的依据：
经营部门提供未来几周的商品信息，商品的销售报告，包括该类商品的销售数量，销售金额的排名，商品的价格优势，毛利优势以及商品的库存水平和平均销售趋势等3.促销商品的选择主要是建立商场平价形象，增强竞争优势,因此在考虑商品组织结构的合理性的原则下英爱主要考虑如下商品：
具备足够吸引人的价格优势的名牌商品，主力商品，新商品，库存较大的商品,供应商提供促销支持的商品，如：
赠品，买一赠一4。
临时性促销商品，如：
雨天可以将雨伞等堆放在收银台前段销售5。
陈列：
堆头设计要丰满，整齐，足量，搭配有层次感6.价格标明三、促销计划书
要说明企业的市场营销情况和形象战略及面临的总形式2.市场分析：
消费者基本情况说明分析，消费需求动机分析和消费者的消费行为分析3。
主题：
按照主题策划的原则,准确，鲜明的描述促销主题4.时间：
一周至半月即可5。
广告语:
准确，精炼6.设计语制作的要求：
主题鲜明，氛围浓烈,别出新意，错落有致7.促销进度：
将所有促销工作进行日程安排,落实到人8.费用预算9。
促销效果评估预测,对促销活动的实施过程和实施效果进行监控，评价10。
企划所需要的数据应该从经营部门获得，用以校正活动，调整方案
摆放略图
门口
水果
礼品柜
烟酒柜
药柜
饮料
牛奶
散装食品
个
特价
纸品
洗涤
人
膨
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