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1、oPPo（美国）公司和oPPo（中国）公司在20XX年同时成立，oPPo（美国）公司成立于美国硅谷，oPPo（中国）公司成立于中国东莞，oPPo成立于20XX年，公司先后在中国成功推出mP3、mP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oPPo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oPPo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oPPo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。二、市场分析1、关于的定义当前，音乐手机仍没有明确的定义，但需要指出的是

2、，音乐手机不是简单的mP3与手机的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持mP3和aac等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。2、音乐手机发展历程与现状第一阶段：音乐手机的发展初期。自第一部音乐手机三星SGH-m188问世后，音乐手机这一概念被各大厂商所引用，成为多功能手机产品发展的一支强大力量。从时间上来看，中国市场上音乐手机发展的初期主要是在20XX年上半年及以前。此阶段当中，音乐手机市场整体处于混乱的状态，且音乐手机的概念不明确、产品特征不突出，产品价位高高在上。但当时业内

3、人士却指出，音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到迅速普及与发展。第二阶段：20XX下半年到20XX年上半年音乐手机的市场迅速膨胀。音乐手机的迅速成长在20XX年到20XX年最为迅速。在这一阶段当中，从国外厂商诺基亚到三星、LG，国内厂商从联想到cEcT等，均将音乐的元素引入手机当中。这一时间段当中，诺基亚3250创造了“音乐天地任我旋”的个性化推广方式；索爱K750c以及索爱w800c上市，使得索爱walkman系列音乐手机系列正式形成；LG的巧克力音乐手机也

4、大放异彩，而摩托罗拉V3系列机型和E系列产品也使得音乐娱乐功能得到大力推广。音乐手机产品在市场上迅速扩张，而到20XX年5月音乐手机产品数量已经超过了100款，以下记录的是20XX年1-7月份音乐手机产品数量变化状况。（图）20XX年1月至7月音乐手机产品数量变化在20XX年上半年当中，音乐手机得到飞速的发展，据zdc的监测显示，音乐手机产品数量直线走高，并在这七个月当中产品数量增长速度达到1.7倍左右。产品数量也从46款达到124款之多。尤其在5月份，产品数量首次突破了100款。由此可见，在这一阶段当中，音乐手机市场快速膨胀发展。但与此同时，市场的迅速膨胀也带来产品质量的良莠不齐现象。一些容

5、量较小的产品等都被列入音乐手机的行列，音乐手机产品定义模糊，市场并不规范。第三阶段：从20XX年下半年至今，产品新亮点与新品牌介入开创竞争新特点。在这一时间段当中，产品方面各自形成一个阵营，索爱的walkman系列产品数量丰富起来，诺基亚Xpressmusic音乐手机标准形成。产品竞争由同质化转向个性化，时尚滑盖等元素被充分利用。此外，在这一期间当中，产品增长速度缓慢，但音乐手机开始出现产品的突破，容量的提升或者支持存储卡机型更为突出，还有不少产品如诺基亚n91容量突破4GB，音乐手机开始向大容量方向发展。以下是20XX年8月至20XX年7月主流市售音乐手机产品数量变化统计。（图）20XX年8

6、月至20XX年7月音乐手机数量变化从调查统计的结果来看，在20XX年8月至20XX年7月这一年的时间当中，音乐手机产品数量增长速度明显放缓。此时，音乐手机市场的重点转向产品品质的提升，如容量的提高，（一）可替代产品竞争力对比当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜mP3，但是其还必须要对抗另一种形态手机智能手机。而与此同时，在具有播放功能mP4逐步崛起的情况下，音乐手机也必须提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，zdc将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。1、音乐手机与关注对比音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态，且音乐手机出现时间晚于智能手机，但因为音乐手机受

7、到年青人的追捧，而获得高速发展。以下是20XX年1月到7月音乐手机与智能手机关注比例走势对比状况。（图）音乐手机相对于智能手机的竞争优势所在上图可以明显看出，相对于智能手机来说，音乐手机具有明显的竞争优势，关注比例一直保持在45个百分点以上，并数次突破50个百分点。可见，在相关类产品上的竞争力方面，其竞争优势是智能手机所不能媲美的。2、音乐手机与智能手机产品数量与价格调查在手机市场当中，能做到与高端智能手机分庭抗礼，并各霸一方市场的只有音乐手机。但是这两种功能产品却都存在一定的交叉与市场争夺，而与智能手机相比来说，音乐手机的竞争优势主要体现在以下几个方面：其一，产品数量丰富，具体调查数据见下图

8、。（图）音乐手机与智能手机产品数量对比从产品数量对比的结果来看，音乐手机在经过2年左右的起步到快速膨胀发展之后，目前产品数量达到174款，占据市售手机产品总量的26.4%。虽然智能手机起步早于音乐手机，但是产品数量却低于音乐手机56款，且占据整体市场不足两成。其二，相对于智能手机产品来说，音乐手机价格竞争优势突出，为开拓区域市场奠定基础。下图是音乐手机与智能手机产品均价对比状况。篇二：oPPo手机营销策划docoPPo手机网络营销策划书小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞小组分工：刘永霞：收集HTc的资料刘瑶：收集三星的资料陈望：收集苹果的资料刘美君:收集摩托罗拉的资料刘丽芳：对oPPo手机品

9、牌进行分析，并撰写文档摘要从1987年中国开始运营900mHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20XX年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。oPPo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oPPo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oPPo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oPPo手机营销策略为研究对象，通过对oPPo手机现行的营销策略、oPPo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oPPo手

10、机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oPPo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oPPo手机对国产手机市场营销的启示。一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以oP

11、Po手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。二、oPPo手机的营销策略分析（一）oPPo手机的简介oPPo（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mP3/mP4播放器、dVd播放机、LcdTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oPPo（中国）公司成立于20XX年，生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出mP3、mP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。（二）oPPo手机的渠道策略从

12、手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为oPPo手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oPPo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业

13、务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oPPo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在oPPo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。（三）oPPo手机的价格策略oPPo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。oPPo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的

14、竞争力。反之，则会制约oPPo手机的生存和发展.oPPo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oPPo手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oPPo手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。表1oPPo手机产品线（四）oPPo手机的产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买

15、品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；oPPo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，oPPo手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。（五）oPPo手机的促销策略目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。oPPo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有24。另外，oPPo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。