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oPPo（美国）公司和oPPo（中国）公司在20XX年同时成立，oPPo（美国）公司成立于美国硅谷，oPPo（中国）公司成立于中国东莞，oPPo成立于20XX年，公司先后在中国成功推出mP3、mP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。

至今，oPPo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

oPPo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oPPo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

二、市场分析1、关于的定义

当前，音乐手机仍没有明确的定义，但需要指出的是，音乐手机不是简单的mP3与手机的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持mP3和aac等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。

同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。

2、音乐手机发展历程与现状

第一阶段：

音乐手机的发展初期。

自第一部音乐手机三星SGH-m188问世后，音乐手机这一概念被各大厂商所引用，成为多功能手机产品发展的一支强大力量。

从时间上来看，中国市场上音乐手机发展的初期主要是在20XX年上半年及以前。

此阶段当中，音乐手机市场整体处于混乱的状态，且音乐手机的概念不明确、产品特征不突出，产品价位高高在上。

但当时业内人士却指出，音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。

这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到迅速普及与发展。

第二阶段：

20XX下半年到20XX年上半年音乐手机的市场迅速膨胀。

音乐手机的迅速成长在20XX年到20XX年最为迅速。

在这一阶段当中，从国外厂商诺基亚到三星、LG，国内厂商从联想到cEcT等，均将音乐的元素引入手机当中。

这一时间段当中，诺基亚3250创造了“音乐天地任我旋”的个性化推广方式；

索爱K750c以及索爱w800c上市，使得索爱walkman系列音乐手机系列正式形成；

LG的巧克力音乐手机也大放异彩，而摩托罗拉V3系列机型和E系列产品也使得音乐娱乐功能得到大力推广。

音乐手机产品在市场上迅速扩张，而到20XX年5月音乐手机产品数量已经超过了100款，以下记录的是20XX年1-7月份音乐手机产品数量变化状况。

（图）20XX年1月至7月音乐手机产品数量变化

在20XX年上半年当中，音乐手机得到飞速的发展，据zdc的监测显示，音乐手机产品数量直线走高，并在这七个月当中产品数量增长速度达到1.7倍左右。

产品数量也从46款达到124款之多。

尤其在5月份，产品数量首次突破了100款。

由此可见，在这一阶段当中，音乐手机市场快速膨胀发展。

但与此同时，市场的迅速膨胀也带来产品质量的良莠不齐现象。

一些容量较小的产品等都被列入音乐手机的行列，音乐手机产品定义模糊，市场并不规范。

第三阶段：

从20XX年下半年至今，产品新亮点与新品牌介入开创竞争新特点。

在这一时间段当中，产品方面各自形成一个阵营，索爱的walkman系列产品数量丰富起来，诺基亚Xpressmusic音乐手机标准形成。

产品竞争由同质化转向个性化，时尚滑盖等元素被充分利用。

此外，在这一期间当中，产品增长速度缓慢，但音乐手机开始出现产品的突破，容量的提升或者支持存储卡机型更为突出，还有不少产品如诺基亚n91容量突破4GB，音乐手机开始向大容量方向发展。

以下是20XX年8月至20XX年7月主流市售音乐手机产品数量变化统计。

（图）20XX年8月至20XX年7月音乐手机数量变化

从调查统计的结果来看，在20XX年8月至20XX年7月这一年的时间当中，音乐手机产品数量增长速度明显放缓。

此时，音乐手机市场的重点转向产品品质的提升，如容量的提高，

（一）可替代产品竞争力对比

当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜mP3，但是其还必须要对抗另一种形态手机——智能手机。

而与此同时，在具有播放功能mP4逐步崛起的情况下，音乐手机也必须提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。

鉴于此，zdc将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。

1、音乐手机与关注对比

音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态，且音乐手机出现时间晚于智能手机，但因为音乐手机受到年青人的追捧，而获得高速发展。

以下是20XX年1月到7月音乐手机与智能手机关注比例走势对比状况。

（图）音乐手机相对于智能手机的竞争优势所在

上图可以明显看出，相对于智能手机来说，音乐手机具有明显的竞争优势，关注比例一直保持在45个百分点以上，并数次突破50个百分点。

可见，在相关类产品上的竞争力方面，其竞争优势是智能手机所不能媲美的。

2、音乐手机与智能手机产品数量与价格调查

在手机市场当中，能做到与高端智能手机分庭抗礼，并各霸一方市场的只有音乐手机。

但是这两种功能产品却都存在一定的交叉与市场争夺，而与智能手机相比来说，音乐手机的竞争优势主要体现在以下几个方面：

其一，产品数量丰富，具体调查数据见下图。

（图）音乐手机与智能手机产品数量对比

从产品数量对比的结果来看，音乐手机在经过2年左右的起步到快速膨胀发展之后，目前产品数量达到174款，占据市售手机产品总量的26.4%。

虽然智能手机起步早于音乐手机，但是产品数量却低于音乐手机56款，且占据整体市场不足两成。

其二，相对于智能手机产品来说，音乐手机价格竞争优

势突出，为开拓区域市场奠定基础。

下图是音乐手机与智能手机产品均价对比状况。

篇二：

oPPo手机营销策划doc

oPPo手机网络营销策划书

小组成员：

刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞

小组分工：

刘永霞：

收集HTc的资料

刘瑶：

收集三星的资料

陈望：

收集苹果的资料

刘美君:

收集摩托罗拉的资料

刘丽芳：

对oPPo手机品牌进行分析，并撰写文档

摘要

从1987年中国开始运营900mHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。

截至20XX年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。

oPPo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

oPPo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oPPo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。

本文以oPPo手机营销策略为研究对象，通过对oPPo手机现行的营销策略、oPPo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oPPo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oPPo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oPPo手机对国产手机市场营销的启示。

一、手机市场的概念性营销操作概述

（一）概念性营销的内涵

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用

营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。

以oPPo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、oPPo手机的营销策略分析

（一）oPPo手机的简介

oPPo（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mP3/mP4播放器、dVd播放机、LcdTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

oPPo（中国）公司成立于20XX年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

公司先后在中国成功推出mP3、mP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。

（二）oPPo手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。

在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为oPPo手机营销渠道变革的决定者。

3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。

直属国包商和营业厅将蓬勃发展。

运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。

为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oPPo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。

大型国包商业务发展将分化。

一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oPPo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。

大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。

有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。

相信能在oPPo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（三）oPPo手机的价格策略

oPPo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。

oPPo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。

反之，则会制约oPPo手机的生存和发展.

oPPo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。

oPPo手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。

在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。

当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oPPo手机的盈利会增加；

而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

表1oPPo手机产品线

（四）oPPo手机的产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。

概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；

oPPo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。

同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，oPPo手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

（五）oPPo手机的促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。

oPPo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。

传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。

大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。

另外，oPPo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。

于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。

因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。