兴化市房地产市场调研报告.docx

1、兴化市房地产市场调研报告 兴化市宏观环境分析一、兴化简介：1、兴化概况兴化市位于苏北里下河地区腹部，地处扬州、南通、盐城经济开发区中心，1987年撤县建市。东以串场河与东台、大丰为界，南与江都、泰县毗接，西与高邮、宝应接壤，北与盐城隔河相望。市政府所在地-昭阳镇，为楚将昭阳食邑，至今已有两千多年的历史。 全市总面积2393平方公里，人口155万，全市常住人口133万，06年市区常住人口18万，拥有耕地192万亩，水面68万亩，滩地17万亩。兴化地势平坦，土地肥沃，河流纵横，自然环境优越，素有鱼米之乡美称。盛产粮、油、禽蛋、畜产品、水产品十分丰富，兴化市是全国百强县(市)之一，是江苏里下河地区的

2、一颗明珠。2、自然环境兴化地居北亚热带湿润气候区，兼有海洋性和大陆性气候特征。雨量充沛，日照充足，四季分明，气候宜人。累年平均温度15左右，降水量1024.8毫米，日照2305.6小时，无霜期227天。境内地势低洼，形如侧釜，河港纵横，土壤肥沃，耕地面积大，水生资源丰富，适宜农作物、多种经济作物及水产品的生长、养殖。3、历史文化资源古城兴化已逾两千多年历史，是战国时期楚将昭阳的食邑，水浒传作者施耐庵、明“嘉靖七子”之一宗臣、“扬州八怪”代表人物郑板桥、“东方黑格尔”刘熙载等文化名人的故里。4、支柱产业兴化是国家重要的商品粮、优质棉花基地。历年来，粮、棉、油、水产品总量一直居全国县（市）前列，年

3、产粮食110万吨，棉花4万吨，油料3.7万吨，生猪45万头，家禽2000多万只，蛋品7万多吨。近年来，注重传统农业向新型、高效、产业化方向发展，生态农业迅速崛起，一禾蔬菜、垛田香葱、兴化青虾、大纵湖蟹等无公害农产品已经越来越受到海内外消费者的欢迎和喜爱。兴化工业门类较全。机械、冶金、化工、医药、纺织、食品及农副产品加工业为主导行业。现有各类企业2600多家。其中大型企业 3家，中型企业16家；省级企业集团 4家。二、经济发展状况：1、国民经济较快增长：2006年完成生产总值178.36亿元，比上年增长14.7%。其中，第一产业增加值39.13亿元，增长4.7%；第二产业增加值82.76亿元，增

4、长19.6%；服务业增加值56.47亿元，增长15.4%；按常住人口计算的人均生产总值为13273元，比上年增长16.9%。财政收入158588万元，比上年增加30770万元，增长24.1%。2、全市财政收入稳定增长，近三年增幅都在20以上由于经济稳步发展，全市财政收入也保持了较快的增长水平。2004年2006年每年财政收入增幅都在20以上，财政收入总额和增长速度都处于较快水平。3、城市总人口逐年下降，城市化水平逐步提高正式由于兴化靠近沿江较为发达城市，这些周边发达城市的吸附效应分流了部分兴化人口，使得城市总人口逐年下降，尤其流失了部分具有较高购买力和迁移能力的精英人群。统计数据显示，2005

5、年人口自然增长率0.059%，总人口下降0.41%，实际流失的人口数量为0.47%，人口外移的形势更加严峻。根据计生部门提供的人口预测，2007年总人口为149万人，出现较大程度的下滑。预计2007、2010年、2020年城市化水平分别为42%、48%、55%，城市化人口仍在增长，但幅度有限。4、城市向南发展，但城区成长的速度、空间有限兴化市空间发展战略是向南发展，南部新兴主城区 ，是以新市级行政中心为依托的居住、行政、商业、文化教育综合区。从城市规划角度来看，开发区区域主要是发展工业。此外，城市总体规划要求2010年城区人口规模达到28万，用地规模28平方千米；2020年城区人口规模33万，

6、用地规模35平方千米，可见城区面积和城区人口成长速度不快。5、人均收入稳步增长：城乡居民生活水平有了新的改善。2006年，在岗职工工资总额71453万元，比上年增长4.86%；职工人均年工资收入15219元，比上年增长12.2%；城镇人均可支配收入11209元，增长14.8%；农民人均纯收入5456元，比上年增加552元，增长11.3%。兴化市房地产发展概述一、兴化房地产发展概述及近期市场描述二、1、兴化房地产概述2、兴化市房地产开发始于95年左右。2000年，第一家外地开发商（福建开发商）介入兴化楼市，并抢占到了地段极好的市中心地块。从2001年开始，余杭金城、新世纪两家开发公司先后介入，共

7、有200多亩地在开发。目前共有近10家房地产开发公司在投资开发。其中以兴化市城建开发公司（“大开发”、“小开发”）和市政开发办为主的一些当地开发商，在从事旧城改造建设工作。近两年兴化房地产发展迅猛，兴化本地开发商和外地开发商竞争也比较激烈，楼盘价格也不断上涨，但普通住宅整体销售情况比较乐观，市场上的别墅项目，一般体量不大，且去化速度并不是十分乐观，主要的别墅项目有香缇别墅、东方巴黎、天水华庭、幸福小城、国际华城。由于兴化市政府提出“城市向南发展”的口号，靠近市政府周边楼盘，由于地势好，销售情况也十分好，普通多层销售价格也在25003000元/；双拼别墅价格在34003600元/。地势较差的多层

8、销售在2500元/以下；双拼别墅销售在27002800元/。2、开发量与销售情况（1）上市量与销售量近两年随着兴化城市建设，经济不断的腾飞，城市中心的南移，兴化房地产市场也迅速发展起来，上市量与去化量呈逐年上升趋势。（2）房价情况兴化的房价均价在2500元/3000元/，最低价2500元/，最高价3200元/。（3）目标消费群国家公务员、事业单位人员、中小个体私营者、拆迁户、乡镇富裕者等中等收入群体为购房的主要潜在客户，其中国家公务员所占比例最大。3、兴化市购房潜在客户预测及房价承受能力预测受苏南、苏北经济差异性影响及歧视性心理暗示，兴化高收入群体大量“南迁”，因此，高档住宅区市场需求量较小。

9、国家公务员、事业单位人员、中小个体私营者、拆迁户、乡镇富裕者等中等收入群体是购房的主要潜在客户，但房价承受能力有限。 据调查，公务员对房价的承受力为2700元/左右，其他则在2400元/2600元/左右。三、兴化部分土地市场分析编号土地位置土地面积（m2）土地用途规划指标要求出让年限（年）保证金（万元）起始价（万元）增价规则及幅度容积率建筑密度绿地率-经一路西侧、张家路北侧26033.3商住用地1.430%30%40/70-1796-丰收南路西侧、跃进桥北侧1472.6商住用地0.715%30%40/70-90-开发区河西大道西侧14576商住用地1.630%30%820五里东路北侧、杭州路西

10、侧72149商住用地1.630%30%40/703790昭阳镇过境公路东侧7372.9商住用地1.445%35%40/70380经一路西侧、张家路北侧26033.6商住用地1.630%30%40/70179620XH2007GC016水乡路北侧、长安北路西侧173331.2商住用地1.432%绿地率35%40/7030009000100XH2007GC001英武路西侧（原长途汽车站及周边地块）15709.7商住用地2.5502040/70155050随着兴化市行政中心的转移，市政府提出城市向南发展的口号，兴化的土地市场也火爆起来，房地产市场随之发展速度加快，市场激烈竞争是不可避免的。 竞争楼盘

11、分析一、兴化楼盘分布图：楼盘示意图上图为兴化市楼盘分布图，目前兴化在售楼盘14个，其中锦润嘉园、滨河花园、国际公寓即将售罄。即将开盘的是：金港公元国际、广润康城、城投国际街区、东方巴黎，金港公元国际、城投国际街区，以商业为主，其中含有部分小高层住宅。 07年下半年，小高层物业即将在兴化登陆。天水华庭、香缇别墅、国际华城、东方巴黎等楼盘以别墅为主，而幸福小城、嘉鸿豪庭也带有部分别墅。本项目与其他楼盘也存在差异化，本项目主要推出的是以独立别墅为主（一期），而其它楼盘主要推出的是双拼和联排别墅。幸福小城与香缇别墅楼盘还有部分的复式楼；时代嘉园与嘉鸿豪庭的顶楼为跃层，跃层由于销售总价较高，市场去化速度

12、并不是十分乐观。二、兴化楼盘概况兴化住宅分析表项目名称开发商占地面积建筑面积整体分期整体销售率项目定位建筑风格项目点评幸福小城星海置业27万40万440%英伦风情社区欧式该项目位于兴化文教区，周边教育资源丰富，对于购买者有较强的吸引力。国际华城华盈置业18万22.3万385%（一期）生态景观生活圈现代该项目交通、配套较为齐全，周边教育资源丰富嘉鸿豪庭嘉鸿房地产8万12万350%兴化首席人文经典社区现代该项目靠近市政府，周边交通配套、生活配套，自然环境十分优越时代嘉园香娟房地产11万16万470%为兴化名流而筑现代该项目地理位置十分优越，周边配套齐全、小区环境也十分优美香缇别墅广泰房地产8万6万

13、260%儒雅生活欧式价格相对较低、地理位置较好东方巴黎宁兴房地产13万16.7万未开盘低密度的法式风情生活社区法式城南新区交通便利、靠近文正学校广润康城广润11.4万18万未开盘未开盘兴化首席高尚生态康居家园未开盘未开盘目前兴化市的房地产市场蓬勃发展，绝大多数是以多层住宅为主，部分的别墅主要分布在兴化市西、南两个方位，随着这几年全国房地产热潮，兴化市房地产也呈现出欣欣向荣的局面，每年的开发体量也呈逐年递增之势，07年下半年小高层也将在兴化登陆。四、代表楼盘综合分析五、1价格分析2复式销售价格项目名称当期期数当期开盘时间销售均价当期销售率嘉鸿豪庭三期07年5月底2500元/（跃层）未开盘时代嘉园

14、三期07年5月3000元/（跃层）80%香缇别墅一期06年9月2500元/60%东方巴黎未定广润康城未开盘目前兴化房地产市场复式楼较少，主要是以香缇别墅为主，一期推出48套销售了28套，销售率在60%左右，东方巴黎也有少量的复式，未开盘具体价格未定，嘉鸿豪庭、时代嘉园只有部分顶楼跃层，销售情况一般。别墅销售价格项目名称当期期数当期开盘时间业态销售均价当期销售率幸福小城一期06年6月双拼2500元/90%国际华城一期05年5月独立3600元/80%双拼3400元/85%嘉鸿豪庭二期06年3月双拼3600元/70%香缇别墅一期06年9月叠加2450元/60%联排2900元/60%双拼3400元/6

15、0%东方巴黎未开盘联排3000元/独栋4980元/兴化市场楼盘中具有独立别墅的物业较少，由于各楼盘自身之间的差异，因此价格差距也比较大，例如国际华城独立别墅销售价格在3600元/，东方巴黎独立别墅预计开盘价格在4900元/。双拼别墅目前销售价格区间34003600元/；联排别墅目前销售价格区间在29003000元/。本项目目前独立别墅销售价格在4100元/；双拼、联排别墅销售价格在3200元/；本项目在周边配套不是十分完善的条件下制定的销售价格高于市场上其他楼盘价格，在一定程度上阻碍了楼盘的销售速度。3畅销户型、面积分析4复式畅销户型、面积项目名称当期期数当期开盘时间畅销面积畅销户型嘉鸿豪庭三

16、期07年5月底-时代嘉园三期07年5月-幸福小城一期06年6月-香缇别墅一期06年9月150四室两厅东方巴黎未开盘广润康城未开盘目前兴化市场复式楼较少，幸福小城、东方巴黎的复式楼均未开盘，香缇别墅的复式楼的畅销面积150左右，总价在40万左右。别墅畅销户型、面积项目名称当期期数当期开盘时间业态畅销面积畅销户型幸福小城一期06年6月双拼200四房两厅国际华城一期05年5月独立270四房两厅双拼280四房两厅嘉鸿豪庭二期06年3月双拼300五房两厅香缇别墅一期06年9月叠加150四室两厅联排208四室三厅双拼233四室三厅东方巴黎未开盘联排独栋目前兴化市场独立别墅畅销面积在270280，总价在10

17、0万左右；双拼、联排别墅畅销面积在200230，双拼的总价在50万100万，联排的总价在60万80万之间；叠加别墅畅销面积在150总价在40万左右；本项目开发商结合一期销售的经验，在二期主要推出主力面积在280的畅销户型，希望能够快速去化。 主力客群分析项目名称客群分析幸福小城兴化政府公务员及兴化部分企业主，少量老城区拆迁居民，周边乡村购买者国际华城周边学校老师、开发区工厂职工，周边乡镇为了小孩上学购房者嘉鸿豪庭政府公务员、学校老师、老城区拆迁户和少量周边乡镇农民时代嘉园政府公务员、兴化企业主，大部分在兴化收入中等的人群香缇别墅企业领导、机关单位领导、政府公务员东方巴黎未开盘广润康城未开盘在兴

18、化别墅的主力客群是：兴化市场上企业高层或兴化在外地生意人，部分政府领导兴化复式的主要购买人群以兴化市公务员为主兴化市的复式楼主要分布在几个别墅项目中，而其主要的客群是以政府公务员为主，在走访的过程中我们了解到其与别墅客群没有重叠部分。在我们实际调研过程中，了解到目前兴化周边乡村有部分人也来兴化购买房屋，但乡村中较为有钱的人会选择在泰州购买房屋。 楼盘配套设施分析项目名称配套设施分析幸福小城楚水中学、小区中央有景观大道贯通国际华城阳山小学、人民医院、华联超市、楚水实验学校嘉鸿豪庭文正学校、五岳小学，长途车站时代嘉园商业广场、银行、医院、学校香缇别墅距兴化市知名学校正文学校仅100米的距离，另外，

19、江浙商业广场、市三医院、长途客运站等东方巴黎正文学校、市民广场、江浙商业广场、市三医院、长途客运站等广润康城汽车总站、幼儿园兴化在售楼盘与本项目相比，周边配套略好于本项目，在我们调研过程中，兴化市民对本项目周边配套及交通问题持有很大的看法，在兴化市民中对本项目并不十分看好，主要对周边没有完善的配套提出了自己的看法。三、小结兴化随着政府城市向南移的口号，房地产发展迅速，历年的上市量与去化量不断上升，尤其是普通住宅的上市量较大。目前兴化市场的复式楼较少，从香缇别墅的复式楼销售情况来看，较好。兴化市场楼盘中具有独立别墅的物业较少，独立别墅销售价格在3600元/4900元/。双拼别墅目前销售价格区间3

20、4003600元/；联排别墅目前销售价格区间在29003000元/；复式价格在25003000元/。目前兴化市场复式畅销面积150左右，独立别墅畅销面积在270280；双拼、联排别墅畅销面积在200230；叠加别墅畅销面积在150；天水华庭项目一期解析项目名称总面积（）销售面积（）剩余面积（）业态户型配比面积（）销售率总销售率怡水苑16325.2511088.765236.49联排、双拼C2236.33100%70%C4222.6675%C1228.1370%216.3160%231.24100%219.2733%D201.640243.8450%E214100%26217%丽水苑3581.6

21、82202.181379.5联排、双拼C4221.2968%70%C3187.0658%天水苑6956.375691.971264.4独栋A1342.23100%85%A2316.150%A3339.17100%福水苑4780.844780.84-独栋B1270.58100%100%B2275.13100%合计31284.1423763.757880.39天水华庭一期销售明细表：从上表中我们可以看到，销售最多的户型是C1（231.24）、E（214）、A3（339.17）、B1（270.58）、B2（275.13），销售率都在100%，销售情况最差的是E（262）、C1（233），从中我们可以看出销售的抗性并不仅仅是因为户型面积过大。E户型是跃层，其中214左右的销售率在100%，而262左右的销售率在17%，原因可能是：1、面积过大总价过高；2、户型设计上不够合理。C3与C4的总价略低与兴化市场的同类产品，销售抗性可能来自区位的原因，使其高于兴化市消费群体的相对同产品的承受价位。从上表中我们可以看到独栋要比联排和双拼的销售情况要好，说明独栋别墅在兴化还是有一定的市场。