商务谈判实训项目.docx

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2、况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别： 2内容项目 谈判信息的收集时间 2013 年 月 日人员 组长： 组员训练 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练 小王是杭州娃哈哈集团的采购员， 领导给小王一个新任务， 即采购一批材料 方便面包装盒。小陈是上海中盛行广告制品有限公司经理。我的身份调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势比较项目1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉

3、5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别： 3内容项目时间2013谈判信息的收集年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料小兰在一家公司上班已经三个月了， 并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期结束的日子。 小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和薪资待遇。我的身份调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表

4、情况描述比较项目己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别： 4内容项目 谈判信息的收集时间 2013 年 月 日人员 组长： 组员训练 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练 王昆是联想电脑公司的一名业务员， 。刚刚霍地乐圣公司郑准本采购 20材料 台电脑。刘姐是改公司的采购部经理。我的

5、身份调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述调查目的知情知己知彼比较项目续表情况描述己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别： 5内容项目时间2013谈判信息的收集年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务

6、员， 现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。我的身份调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别： 6内容项目时间2013谈判信息的收集年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信

7、息的能力。训练材料你在招商银行工作， 现在你们银行想与国美电器联手开展 “分期付款购家电活动。银行让你负责和国美谈判策业务。 国美负责侧向谈判的是李经理。我的身份调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表情况描述比较项目己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别： 7内容项目谈

8、判信息的收集时间2013年 月日人员组长：组员训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标你在一家有 30 多位员工的外贸公司工作，你们目前租用的办公大楼不久即将拆迁，你负责寻找喜得办公楼， 公司希望以较低的租金租用到干训练净整洁、安静且有较大停车场的办公室， 你找到了“我爱我家”的刘女材料士做代理寻找房源。我的身份调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈

9、判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别： 8内容项目时间2013谈判信息的收集年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料最近本市中学开始招标中学生营养餐项目， 这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一块市场， 该项目有市教委代表本市所有中学进行招标， 较为具体负责词项目的是王主任，你们公司让你务必全力争取本项目。我的身份调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度