商务谈判实训项目.docx
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商务谈判实训项目
商务谈判实训项目组别：
1
内容
项目谈判信息的收集
时间2013年月日
人员组长：
组员
训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
目标
训练刚上大学的小李很想给自己买台电脑，王经理是杭州宏图三胞数码城经
材料营电脑的商户。
小李经人介绍去和王经理谈谈。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的是否合理
14对交易内容与交易条件的满意程度
15买方货币支付能力及采购商品的态
度
商务谈判实训项目组别：
2
内容
项目谈判信息的收集
时间2013年月日
人员组长：
组员
训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
目标
训练小王是杭州娃哈哈集团的采购员，领导给小王一个新任务，即采购一批
材料方便面包装盒。
小陈是上海中盛行广告制品有限公司经理。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
续表
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
比较项目
1
谈判者的知
识
2
对商业行情
的了解
3
与对手的关
系
4
企业信誉
5
交易内容对
对方的重要
性
6给对方的安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的是否合理
14对交易内容与交易条件的满意程度
15买方货币支付能力及采购商品的态
度
商务谈判实训项目组别：
3
内容
项目
时间
2013
谈判信息的收集
年月
日
人员
组长：
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期结束的日子。
小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和薪资待遇。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
续表
情况描述
比较项目
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的是否合理
14对交易内容与交易条件的满意程度
15买方货币支付能力及采购商品的态
度
商务谈判实训项目组别：
4
内容
项目谈判信息的收集
时间2013年月日
人员组长：
组员
训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
目标
训练王昆是联想电脑公司的一名业务员，。
刚刚霍地乐圣公司郑准本采购20
材料台电脑。
刘姐是改公司的采购部经理。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
比较项目
续表
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的是否合理
14对交易内容与交易条件的满意程度
15买方货币支付能力及采购商品的态
度
商务谈判实训项目组别：
5
内容
项目
时间
2013
谈判信息的收集
年月
日
人员
组长：
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员，现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的是否合理
14对交易内容与交易条件的满意程度
15买方货币支付能力及采购商品的态
度
商务谈判实训项目组别：
6
内容
项目
时间
2013
谈判信息的收集
年月
日
人员
组长：
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
你在招商银行工作，现在你们银行想与国美电器联手开展“分期付款购家电活动。
银行让你负责和国美谈判策业务。
国美负责侧向谈判的是李经理。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
续表
情况描述
比较项目
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的是否合理
14对交易内容与交易条件的满意程度
15买方货币支付能力及采购商品的态
度
商务谈判实训项目组别：
7
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013
年月
日
人员
组长：
组员
训练
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
目标
你在一家有30多位员工的外贸公司工作，你们目前租用的办公大楼不
久即将拆迁，你负责寻找喜得办公楼，公司希望以较低的租金租用到干
训练
净整洁、安静且有较大停车场的办公室，你找到了“我爱我家”的刘女
材料
士做代理寻找房源。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的是否合理
14对交易内容与交易条件的满意程度
15买方货币支付能力及采购商品的态
度
商务谈判实训项目组别：
8
内容
项目
时间
2013
谈判信息的收集
年月
日
人员
组长：
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
最近本市中学开始招标中学生营养餐项目，这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一块市场，该项目有市教委代表本市所有中学进行招标，较为具体负责词项目的是王主任，你们公司让你务必全力争取本项目。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的是否合理
14对交易内容与交易条件的满意程度
15买方货币支付能力及采购商品的态
度
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