保险营销策划计划书五一假日经济大行动方案.docx

1、保险营销策划计划书五一假日经济大行动方案石家庄分公司二OO六年四月二十五日倡议书迎“五一”送服务 创平安假日经济 世纪之夏，日暖风和，燕赵大地，平安8000将士喜迎“五一”国际劳动节，为了顺利渡过节日，保证节日期间各项业务目标的达成，倡议分公司全体内、外勤员工以饱满的工作热情，安排好节日期间各项工作。曾几何时，我们的生活中又多了一个新名词“假日经济”，自98年以来，假日经济让每一个人都不同程度感受到了它无与伦比的火热情怀：商场、饭店、公园、旅游场所“爆满”，很多产品出现脱销的现象，假日期间的销售额也比平日翻了几番，这种现象充分说明了我们公众的潜在购卖力，同时也更进一步证明我们国民经济的健康发展

2、，以及人们对经济、社会、国家的坚定信心，而这几点恰恰也是我们保险需求的典型特征。2000年节日期间，上海总保费收入是平日保费的3.4倍，北京则是2.4倍,假日经济带来了寿险业务的黄金时段,营销无假日,服务无时限：“五一”的到来为我们河北寿险发展带来前所未有的发展契机，机会就是财富。目前，我们正处在四、五连动的业务竞赛中，如果把这比喻成一场战役的话，那么“五一”假日经济的炒作将具有特殊的意义，也是这场战役成败的关键所在。“五一“期间，各支公司都不同程度进行了策划和准备，一场“百团大战”即将在燕赵大地上上演。任何一场战役的胜利无不是战前的精心准备、精密计划的结果，我们面对比较陌生的“假日经济”的来

3、临，总经理室发出倡议：各部门、各机构务必要以业务工作为重心，上下同欲，前后同心，“五一”期间有计划、有目标、有组织地创造出我们真正的河北“假日经济”。为此号召广大的一线将士继续发扬持续作战的精神，在节日期间认真组织和积极策划如：大型咨询、客户联谊会、产品说明会、客户抽奖等丰富多彩且有效的业务活动，实现业务人员的收入倍增，业绩倍增。同时也号召各后援管理部门紧紧围绕“五一”的业务活动，营造一个有效、快捷、温馨、关怀的后援保障体系，确保“五一”期间各项业务活动的顺利开另外，总经理室要求前、后线各后援管理人员在“五一”来临之前，对所属营业区经理、部经理、业务主任、功能组负责人、内勤等进行家访，倾听员工

4、心声，征得平安家属的支持，使他们全身心地投入到假日经济的活动中来，从而形成前后连动、上下连动、内外连动的“五一”假日经济大行动。“好风凭借力，送我上青云”总经理室相信，只要我们大家共同努力、统一行动，胜利一定属于我们。 分公司总经理室 2006 年4 月25 日“五一”假日经济大行动组织领导领导小组组 长：张国芳副组长：邢建平、郑秋根成 员：陈晓双、张峰松、王献良、张 伟、卢振宇、匡 源、 各支公司前线负责人职 责：领导“五一”假日经济大行动，协调各工作小组之间工作， 确保行动的统一、有效。工作小组业务推动小组 组 长：郑秋根成 员：陈小双、王献良、郝静涛、田向红、张树明、陶连立、 张月珍、胡

5、晓年、刘全杰、曹 龙、孙志兴、刘 昕职 责：负责“五一”期间的业务活动督导、追踪和组织，确 保假日期间业绩倍增。 后援保障小组 组 长：邢建平 成 员：张峰松、匡 源、卢振宇、张 伟、张福生、崔克专、 李登相、雍 岩、杨丽燕、郑 弘、杨 帆、王 芹、 崔钰鸿 职 责：负责后援各部门的组织与协调，确保业务活动的顺利进行。五一期间工作要求 一、5月1日前分公司营销部完成对外派干部家属；支公司前线负责人完成对区经理、营业部经理、优秀主管；后援主任对各功能组负责人、内勤的家访活动； 二、5月3日，省公司营销部、培训部全体上班，开始督导通报业绩及各项业务活动，如业绩报表、追踪，工作恢复正常。 三、5月3

6、日以后，各后援部门按督导职责要求确保业务活动的进行。 四、5月3日以后，前线每天追踪各业务单位的业绩情况，并向督导人报告；后线要定期督导，检查值班情况，并向督导人报告。 五、5月3日以后，各工作小组成员要确保准确的联络方式，随找随到，早8：00晚12：00必须开手机。 六、各层级将节日期间的工作假日行事历于4月27日下午6：00前分别报有关部门，做为节日期间的追踪、督导依据：支公司前线行事历 报 郑总或营销部后援主任行事历 报 邢总讲师行事历 报 培训部（行事历样本附后） 支公司行事历 负责人：时间当日活动内容目的和要求当日业绩目标主要责任人5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月

7、7日注：务于4月27日下午6：00前，前线、后援、讲师分别报有关部门负责人“五一”假日经济大行动前线推动小组督导职责责任人职责联系方式主要督导人手机办公电话郑秋根全面负责组织前线“五一”大行动，确保实现责任目标139*0311-*张国芳陈晓双具体负责全省前线“五一”期间的业务推动，组织督导、追踪和方案的实施，实现责任目标130*0311-*郑秋根王献良负责节日期间产品说明会技术指导和有关培训事宜，协助业务督导追踪，重点对各支公司专职讲师督导130*0311-*郑秋根组训管理室梁永刚负责节日期间全省组训工作的追踪、汇总，信息反馈，并具体负责邯郸支公司的业务督导、联络和服务工作139*0311-*

8、陈晓双督导室徐雪松具体负责全省节日期间业务管理、督导，对追踪情况进行汇总、分析，并具体负责沧州、秦皇岛支公司的业务督导、联络和服务工作138*0311-*陈晓双郑凯具体负责廊坊支公司、石家庄郊县营销部（正定、辛集、藁城、开发区、矿区）的业务督导、联络和服务工作139*0311-*陈建东负责全省投连产品的炒作和督导追踪，并重点负责唐山投连产品上市工作和部分机构投连的前期炒作130*0311.8612230何伟杰具体负责保定支公司的业务督导、联络和服务工作，协助业务统计工作139*0311-*“五一”假日经济大行动前线推动小组督导职责负责人职责联系方式主要督导人手机办公电话业管室陈宇负责节日期间全

9、省的业务追踪、报表、信息等，确保5月3日业务报表的正常进行，并具体负责石家庄桥东、桥西营销部的业务督导、联络和服务工作126-0131965133*0311-*陈晓双人管室曲兆宇负责节日期间全省的人员管理工作，重点负责“准经理”的追踪预警，并具体负责张家口支公司的业务督导、联络和服务工作130*0311-*陈晓双郑志敏负责二季度第一阶段“准主任”入围情况的追踪，并具体负责邢台支公司的业务督导、联络和服务工作130*0311-*各支公司前线负责人负责节日期间本机构业务活动的组织、实施，确保责任目标的实现郑秋根营销部“五一”假日经济大行动后援保障小组督导职责负责人职责联系方式主要督导人手机办公电话

10、邢建平全面负责节日期间全省后援系统的业务支援，确保前线业务活动顺利进行139*0311-*张国芳卢振宇负责节日期间全省初审、核保、录入等契约系列相关工作顺利进行139*0311-*邢建平匡 沅负责节日期间全省预收工作顺利进行及资金安全139*0311-*张国芳张峰松负责节日期间全省后勤支援保障工作及对外协调138*0311-*邢建平张 伟负责节日期间全省电脑、网络等方面的技术设备正常运行，确保业务数据的及时准确130*0311-*邢建平张福生负责节日期间石家庄市区和郊县区域后援业务活动的顺利开展191-77028320311-*邢建平崔克专负责全省节日期间客户服务工作0311-*邢建平各支公司

11、后援主任组织协调所在分支机构的后援工作，确保假日期间前线业务活动的顺利开展邢建平“五一”假日经济大行动业务推动建议五一即将临近，分公司诸位领导对五.一期间业绩达成情况非常重视，公司大力推广“假日经济”，感觉又是一场硬仗！营销部已经做好充分的准备五一不休息，全线总动员，明确分工，责任到人。现制定五一期间业务推动方案，几点建议，仅供参考：一、召开宣导会假日经济大行动：利用早、夕会（大晨会）形式宣导或召开主管以上级人员（全体员工）誓师大会。主要从“假日经济”的消费优势、客户休息，我们工作、客户消费、我们挣钱等理念方面去引导员工。二、组织家访活动班子成员对营业部经理（特殊人员）、经理对主管、主管对员工

12、进行家访活动(送小礼物)。主要目的为展现亲情管理、探望员工家属、取得内部支持，帮助员工扭转逆反心理，为五.一展业奠定基础。三、举办大型咨询活动 利用假日期间的咨询活动展现公司形象、塑造公司品牌、积累主顾存量。特别注意员工形象与精神风貌。四、五.一期间召开23次商品说明会利用新商品和拳头产品（分红险等）完成促成动作，促进五.一业绩。五、炒作投连产品销售资格（提前炒作）根据总公司规定投连产品销售资格进行炒作：1、转正条件；2、新商品销售能力。六、炒作15日“安心险”的停售七、对准经理第一阶段入围期限延长至5月4日进行炒作八、营业部对抗的炒作1、搬迁新职场的机构可利用新职场炒作内部竞争氛围。2、利用

13、与对竞赛机构的营业部与营业部之间的信息快递（对抗情况战报）。九、“饮水思源、真诚回馈”客户幸运大抽奖活动炒作1、利用分公司第一次抽奖结果，刺激员工和客户；2、利用赠送奖品（纪念品）的时机，增加业务员拜访理由；3、在做上述动作同时，可增加辅助工具，如：客户（满意度）调查表、给客户的一封信（祝客户假日愉快、外出旅游期间注意安全、假日旅游需防范注意的几点问题、介绍公司新商品等），给员工以回访机会。十、提前对“母亲节”进行炒作1、制定“五一”劳动模范，颁发证书、总经理签名送书、合影留念等。2、根据上述动作制定“英雄母亲”激励方案，举办表彰会或联宜会。十一、对五.四青年节进行炒作 在此期间，分公司将调动全部力量与各支公司一起行动。营销部各联络人将为各支公司提供全方位的服务与支援，也请各机构对营销部的工作给予诚恳的反馈。最后，祝各机构顺利达成五.一责任目标，再创佳绩。届时，我们将与您共同分享这份喜悦与荣誉。 营销部 2000年4月25日