保险营销策划计划书五一假日经济大行动方案.docx
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保险营销策划计划书五一假日经济大行动方案
石家庄分公司
二OO六年四月二十五日
倡议书
——迎“五·一”送服务创平安假日经济
世纪之夏,日暖风和,燕赵大地,平安8000将士喜迎“五·一”国际劳动节,为了顺利渡过节日,保证节日期间各项业务目标的达成,倡议分公司全体内、外勤员工以饱满的工作热情,安排好节日期间各项工作。
曾几何时,我们的生活中又多了一个新名词“假日经济”,自98年以来,假日经济让每一个人都不同程度感受到了它无与伦比的火热情怀:
商场、饭店、公园、旅游场所“爆满”,很多产品出现脱销的现象,假日期间的销售额也比平日翻了几番,这种现象充分说明了我们公众的潜在购卖力,同时也更进一步证明我们国民经济的健康发展,以及人们对经济、社会、国家的坚定信心,而这几点恰恰也是我们保险需求的典型特征。
2000年节日期间,上海总保费收入是平日保费的3.4倍,北京则是2.4倍,假日经济带来了寿险业务的黄金时段,营销无假日,服务无时限:
“五·一”的到来为我们河北寿险发展带来前所未有的发展契机,机会就是财富。
目前,我们正处在四、五连动的业务竞赛中,如果把这比喻成一场战役的话,那么“五·一”假日经济的炒作将具有特殊的意义,也是这场战役成败的关键所在。
“五·一“期间,各支公司都不同程度进行了策划和准备,一场“百团大战”即将在燕赵大地上上演。
任何一场战役的胜利无不是战前的精心准备、精密计划的结果,我们面对比较陌生的“假日经济”的来临,总经理室发出倡议:
各部门、各机构务必要以业务工作为重心,上下同欲,前后同心,“五·一”期间有计划、有目标、有组织地创造出我们真正的河北“假日经济”。
为此号召广大的一线将士继续发扬持续作战的精神,在节日期间认真组织和积极策划如:
大型咨询、客户联谊会、产品说明会、客户抽奖等丰富多彩且有效的业务活动,实现业务人员的收入倍增,业绩倍增。
同时也号召各后援管理部门紧紧围绕“五·一”的业务活动,营造一个有效、快捷、温馨、关怀的后援保障体系,确保“五·一”期间各项业务活动的顺利开另外,总经理室要求前、后线各后援管理人员在“五·一”来临之前,对所属营业区经理、部经理、业务主任、功能组负责人、内勤等进行家访,倾听员工心声,征得平安家属的支持,使他们全身心地投入到假日经济的活动中来,从而形成前后连动、上下连动、内外连动的“五·一”假日经济大行动。
“好风凭借力,送我上青云”总经理室相信,只要我们大家共同努力、统一行动,胜利一定属于我们。
分公司总经理室
2006年4月25日
“五一”假日经济大行动组织领导
领导小组
组长:
张国芳
副组长:
邢建平、郑秋根
成员:
陈晓双、张峰松、王献良、张伟、卢振宇、匡源、
各支公司前线负责人
职责:
领导“五一”假日经济大行动,协调各工作小组之间工作,
确保行动的统一、有效。
工作小组
业务推动小组
组长:
郑秋根
成员:
陈小双、王献良、郝静涛、田向红、张树明、陶连立、
张月珍、胡晓年、刘全杰、曹龙、孙志兴、刘昕
职责:
负责“五一”期间的业务活动督导、追踪和组织,确
保假日期间业绩倍增。
后援保障小组
组长:
邢建平
成员:
张峰松、匡源、卢振宇、张伟、张福生、崔克专、
李登相、雍岩、杨丽燕、郑弘、杨帆、王芹、
崔钰鸿
职责:
负责后援各部门的组织与协调,确保业务活动的顺利进行。
五一期间工作要求
一、5月1日前分公司营销部完成对外派干部家属;支公司前线负责人完成对区经理、营业部经理、优秀主管;后援主任对各功能组负责人、内勤的家访活动;
二、5月3日,省公司营销部、培训部全体上班,开始督导通报业绩及各项业务活动,如业绩报表、追踪,工作恢复正常。
三、5月3日以后,各后援部门按督导职责要求确保业务活动的进行。
四、5月3日以后,前线每天追踪各业务单位的业绩情况,并向督导人报告;后线要定期督导,检查值班情况,并向督导人报告。
五、5月3日以后,各工作小组成员要确保准确的联络方式,随找随到,早8:
00——晚12:
00必须开手机。
六、各层级将节日期间的工作假日行事历于4月27日下午6:
00前分别报有关部门,做为节日期间的追踪、督导依据:
支公司前线行事历报郑总或营销部
后援主任行事历报邢总
讲师行事历报培训部
(行事历样本附后)
支公司行事历
负责人:
时间
当日活动内容
目的和要求
当日业绩目标
主要责任人
5月1日
5月2日
5月3日
5月4日
5月5日
5月6日
5月7日
注:
务于4月27日下午6:
00前,前线、后援、讲师分别报有关部门负责人
“五一”假日经济大行动前线推动小组督导职责
责任人
职责
联系方式
主要督导人
手机
办公电话
郑秋根
全面负责组织前线“五一”大行动,确保实现责任目标
139********
0311-*******
张国芳
陈晓双
具体负责全省前线“五一”期间的业务推动,组织督导、追踪和方案的实施,实现责任目标
130********
0311-*******
郑秋根
王献良
负责节日期间产品说明会技术指导和有关培训事宜,协助业务督导追踪,重点对各支公司专职讲师督导
130********
0311-*******
郑秋根
组训管理室
梁永刚
负责节日期间全省组训工作的追踪、汇总,信息反馈,并具体负责邯郸支公司的业务督导、联络和服务工作
139********
0311-*******
陈晓双
督导室
徐雪松
具体负责全省节日期间业务管理、督导,对追踪情况进行汇总、分析,并具体负责沧州、秦皇岛支公司的业务督导、联络和服务工作
138********
0311-*******
陈晓双
郑凯
具体负责廊坊支公司、石家庄郊县营销部(正定、辛集、藁城、开发区、矿区)的业务督导、联络和服务工作
139********
0311-*******
陈建东
负责全省投连产品的炒作和督导追踪,并重点负责唐山投连产品上市工作和部分机构投连的前期炒作
130********
0311.8612230
何伟杰
具体负责保定支公司的业务督导、联络和服务工作,协助业务统计工作
139********
0311-*******
“五一”假日经济大行动前线推动小组督导职责
负责人
职责
联系方式
主要督导人
手机
办公电话
业管室
陈宇
负责节日期间全省的业务追踪、报表、信息等,确保5月3日业务报表的正常进行,并具体负责石家庄桥东、桥西营销部的业务督导、联络和服务工作
126-0131965
133********
0311-*******
陈晓双
人管室
曲兆宇
负责节日期间全省的人员管理工作,重点负责“准经理”的追踪预警,并具体负责张家口支公司的业务督导、联络和服务工作
130********
0311-*******
陈晓双
郑志敏
负责二季度第一阶段“准主任”入围情况的追踪,并具体负责邢台支公司的业务督导、联络和服务工作
130********
0311-*******
各支公司前线负责人
负责节日期间本机构业务活动的组织、实施,确保责任目标的实现
郑秋根
营销部
“五一”假日经济大行动后援保障小组督导职责
负责人
职责
联系方式
主要督导人
手机
办公电话
邢建平
全面负责节日期间全省后援系统的业务支援,确保前线业务活动顺利进行
139********
0311-*******
张国芳
卢振宇
负责节日期间全省初审、核保、录入等契约系列相关工作顺利进行
139********
0311-*******
邢建平
匡沅
负责节日期间全省预收工作顺利进行及资金安全
139********
0311-*******
张国芳
张峰松
负责节日期间全省后勤支援保障工作及对外协调
138********
0311-*******
邢建平
张伟
负责节日期间全省电脑、网络等方面的技术设备正常运行,确保业务数据的及时准确
130********
0311-*******
邢建平
张福生
负责节日期间石家庄市区和郊县区域后援业务活动的顺利开展
191-7702832
0311-*******
邢建平
崔克专
负责全省节日期间客户服务工作
0311-*******
邢建平
各支公司
后援主任
组织协调所在分支机构的后援工作,确保假日期间前线业务活动的顺利开展
邢建平
“五一”假日经济大行动业务推动建议
五一即将临近,分公司诸位领导对五.一期间业绩达成情况非常重视,公司大力推广“假日经济”,感觉又是一场硬仗!
营销部已经做好充分的准备——五一不休息,全线总动员,明确分工,责任到人。
现制定五一期间业务推动方案,几点建议,仅供参考:
一、召开宣导会——假日经济大行动:
利用早、夕会(大晨会)形式宣导或召开主管以上级人员(全体员工)誓师大会。
主要从“假日经济”的消费优势、客户休息,我们工作、客户消费、我们挣钱等理念方面去引导员工。
二、组织家访活动
班子成员对营业部经理(特殊人员)、经理对主管、主管对员工
进行家访活动(送小礼物)。
主要目的为展现亲情管理、探望员工家属、取得内部支持,帮助员工扭转逆反心理,为五.一展业奠定基础。
三、举办大型咨询活动
利用假日期间的咨询活动展现公司形象、塑造公司品牌、积累主顾存量。
特别注意员工形象与精神风貌。
四、五.一期间召开2—3次商品说明会
利用新商品和拳头产品(分红险等)完成促成动作,促进五.一业绩。
五、炒作投连产品销售资格(提前炒作)
根据总公司规定投连产品销售资格进行炒作:
1、转正条件;
2、新商品销售能力。
六、炒作15日“安心险”的停售
七、对准经理第一阶段入围期限延长至5月4日进行炒作
八、营业部对抗的炒作
1、搬迁新职场的机构可利用新职场炒作内部竞争氛围。
2、利用与对竞赛机构的营业部与营业部之间的信息快递(对抗情况战报)。
九、“饮水思源、真诚回馈”客户幸运大抽奖活动炒作
1、利用分公司第一次抽奖结果,刺激员工和客户;
2、利用赠送奖品(纪念品)的时机,增加业务员拜访理由;
3、在做上述动作同时,可增加辅助工具,如:
客户(满意度)调查表、给客户的一封信(祝客户假日愉快、外出旅游期间注意安全、假日旅游需防范注意的几点问题、介绍公司新商品等),给员工以回访机会。
十、提前对“母亲节”进行炒作
1、制定“五一”劳动模范,颁发证书、总经理签名送书、合影留念等。
2、根据上述动作制定“英雄母亲”激励方案,举办表彰会或联宜会。
十一、对五.四青年节进行炒作
在此期间,分公司将调动全部力量与各支公司一起行动。
营销
部各联络人将为各支公司提供全方位的服务与支援,也请各机构对营销部的工作给予诚恳的反馈。
最后,祝各机构顺利达成五.一责任目标,再创佳绩。
届时,我们将与您共同分享这份喜悦与荣誉。
营销部
2000年4月25日