国际市场营销学模拟考试题和答案解析Word文档格式.docx

1、5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（反补贴税B 从量税特惠税D 反倾销税6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（选择分销B 密集分销稀疏分销D 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于 2002 年申请破产保护 ,TCL 国际控股有限公司2002 年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（ ）。A 由出口商或进口商进行分销B 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C 中国企业自己在境外建立营销网络D 通过并购方式收购国外企业

2、的营销渠道系统优质 . 参考 .资料8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（成本导向定价法需求导向定价法分区定价法竞争导向定价法9、撇脂定价方法属于（心理定价策略折扣定价策略新产品定价策略价格调整策略10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（密集分销独家分销D 自销二、【多项选择题】 （ 本大题共 10 小题，每小题 3 分，共 30 分） 在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在 答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。11、指出以下（ ）属于间接出口的途径。A 建立独立的出口经营

3、机构B 企业将产品出售给国内出口商C 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主D 设立海外市场商业代表12、案头调研相对于实地调研具有（）优点。节约费用容易搜集可信度高可信度低13、在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（）方式解决。上诉协商诉讼仲裁14、直接出口相对于间接出口的优点表现在（A 可以有效利用本国出口贸易机构的渠道增加产品销售B 可以通过与国际市场直接联系获取及时的信息反馈C 合同期限相对较短，企业易于调整目标市场及进入市场的方式D 营销费用相对较低15、整合营销的“ 4C”是指（A ConvenienceB CommunicationC Cost to the cu

4、stomerD Customer needs and wants16、一个良好的促销组合由（）方面组成。营业推广公共关系广告人员推销17、按国际惯例，属于服务产品的是 （ ）。保险劳务输出旅游技术专利18、一个好的调查问卷有（）特点。复杂简单便捷采访易于回答19、在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（亲族包装策略配套包装策略复合包装策略等级包装策略20、制定促销组合可以考虑的特殊因素包括（语言障碍B 文化差异媒体可用性D 政府限制三、【判断题】 （ 本大题共 5 小题，每小题 2 分，共10 分 ） 正确的填 T，错误的填 F，填在答题卷相应题号处 。21、促销不能改变产品本身的命运，只能加

5、速产品的发展过程。（ ）22、公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。（）23、市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位。24、调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。25、标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。四、【名词解释】（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分）请将答案填写在 答题卷相应题号处 。26、共同市场27、代理商28、产品生命周期29、相对优势理论五、【案例分析题】（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分）请将答案填写在 答题卷相应题

6、号处 。30、“我们在中国市场的目标是，发展 30 个区域、 2000 家加盟店和 14000 名专业经纪人。到明年年底， 预计我们会有 250 家一 300 家加盟店， 在中国房地产公司的排名将提至为前三位。 而后年 21 世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织” 。这是日前比尔?亨特先生在接受记者采访时透露的最新消息。随着房地产中介市场的发展、 行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成， 顾客已经不满意将自己的需求托付给不负责的中介， 而对中介服务提出了更高要求。 这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本， 提高服务质量以及依靠可信赖的大品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中

7、介经营模式面临着深刻的变革。中国幅员辽阔， 而且地区差异显着， 采取两级授权的策略方式， 即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的 21 世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。比尔先生认为， 这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。 因为他们在挑选区域性的合作伙伴时， 更加看中的是在当地的影响力， 我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理、 渠道，以及背

8、景和方方面面社会资源的整合等。 比如在选择南京的合作伙伴， 就要求对南京的市场非常了解。 对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来。比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是， 首先，必须严格执行执照颁布的法律规定， 而且一定要关闭没有资质的公司， 需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。阅读案例后请回答下列问题： （1） 什么叫国际特许经营 ?（2） 结合案例分析采取特许经营方式的好处。国际市场营销学模拟试卷一 答案一、【单项选择题 】（本大题共10 小题，每小题2 分，共 20 分）

9、题号12345678910答案ABCD二、【多项选择题 】（ 本大题共3 分，共 30 分）11BCABBCDABCD1920ABC三、【判断题 】 （ 本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分 ）题号 21 22 23 24 25答案 T T T F F（本大题共 4 小题，每题 5 分，共 20 分）26、标准答案：共同市场： 成员国之间以关税同盟作为基础和主要内容以外， 还要实现各种生产要素的自由流动，消除关税壁垒和非关税壁垒，扩大市场，实现区域集团关税、贸易和市场的一体化，对非成员国则实行共同的关税。复习范围或考核目标：见课件第三章第一节27、标准答案：代理商：接受制造商或其他

10、卖方的委托， 在规定的条件下代委托人推销产品， 收取佣金。见课件第三章第四节28、标准答案：产品生命周期： 是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。 该过程可以分为四个阶段，投入期、成长期、成熟期、衰退期。见课件第七章第六节29、标准答案：相对优势理论： 相对优势理论认为国际贸易的基础并不限于绝对优势， 即使一个国家所生产的每一种产品都缺乏绝对优势， 但只要具有相对优势， 任何国家都可以有出口的产品，都有条件参与国际分工和国际贸易， 贸易双方都能够从生产资源有效配置和劳动生产率的不断提高中获利。见课件第一章第三节六、【案例分析题】 （本大题共 2 小题，每题 10 分，共 20 分）3

11、0、复习范围或考核目标：综合题目国际市场营销学模拟试卷二1、某企业生产小型电冰箱，通过出口将产品运至国外市场，冰箱的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是2、服务是指的用哪种形式来满足他人的需要?有形产品无形产品活劳动无形消费3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于4、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（地理标准文化标准政治法律标准经济标准5、运用二手资料或文献进行调研的方法称为案头调研法实地调研法抽样调研法问卷调研法6、对于金融、保险、教育等产业，）优势更被人们看重。品牌成本产品价格7、2002 年

12、海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是： 海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品， 依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。 而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于（）进入国际市场的分销途径。8 、企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则一般情况下企业的产品定价较高B 较低适中无影响9、夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5 折，这种定价策略是（10、跨国经营方式的渐进性体现在（先易后难，由近及远先易后难，逐步升级先易后难，先熟悉后陌生由近及远，先熟悉后陌生11、国际促销组合的主要目标是 （ ）提高产量提高销量获得新顾客改变消费者行为12、文化对消费者行为影响的三个过程包括文化作用力文化影

13、响力文化信息传递消费者决策过程13、新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有 （ ） 优点。A 可以兼并企业的新产品系列B 可以较快的开辟海外市场C 可以获得兼并企业人员的管理技能D 可以获得兼并企业员工的技术素质、在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（ ）方式解决。、企业讨价还价的对象涉及到（竞争对手买方供应方潜在入侵者、分散产业的特点包括（企业遍布全国各地中小企业多缺少产业领袖企业私营企业多17、直接出口相对于间接出口的优点表现在 （ ） 。18、国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括 。 （ ）A 运输费用 B 关税 C 分销费用 D 产品制造成本、产品的整体概念

14、包括三个层次，分别是A 基础产品B 形式产品核心产品D 延伸产品、以下哪种价格形式属于差别定价：A 公园门票对某些社会成员给予优惠B 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D 剧院里不同位置的座位的票价不同三、【判断题】 （ 本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分 ） 正确的填 T，错误的填 F，填在答题卷相应题号处 。、全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。、直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险更小但是获利更多。 （、各种促销手段按照市

15、场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、 广告宣传、 营业推广、人员推销。26、进出口的国家垄断27、综合计划28、产品整体概念29、目标市场营销（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分）请将答案填写在 答题卷相应题号处 。30、2000 年 8 月 29 日，日本 S 品牌汽车公司向中国 S 品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度， 对向中国市场出售的 575 辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。日本某部门发布的调查报告表明： S 品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、 漏报该公司生产的汽车存在的问题达 17 类，秘密回收和无偿修理各类汽车约 62 万辆。在

16、1995 年 9 月到 1999 年 3 月间生产的轿车约有 15 万辆存在严重问题。日本媒体报道说，曾有 70 多人写信称，他们的 S 品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓不是坏了就是松动了。此类问题也同样出现在中国用户身上。2000 年 8 月 27 日，中国警方搜查了 S 品牌汽车公司在中国的总部、 两家工厂和两名职工的住所，共没收 S 品牌汽车公司的文件 1007 份，包括 S 品牌汽车公司讨论召回有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。事件发生后， S品牌汽车公司在中国共召回了约 9 万辆有问题的汽车。问题： S 品牌汽车公司此次在华遭遇的情况，说明了跨国公司的什么经营

17、特点 ?为什么 ?国际市场营销学模拟试卷二 答案ACDCD答案 T T F F T进出口的国家垄断：是指国家在对外贸易中把部分商品，如粮食、 烟酒、武器等战略性或垄断性商品的进出口交由政府有关部门直接经营，或授权给某些垄断组织经营。 27、综合计划： 是有关企业国际营销各项活动的总体现规划和安排。 综合计划往往要被分解为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。见课件第二章第三节 综合计划往往要被分解为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。综合课件第九章第四节和第十章第三节产品整体概念：产品整体概念包含三个层次：核心产品、形式产品和延伸产品。国际市场营销背景知识的了解，见课件第一章第三节目标市场营销： 是指企业综合考虑各种因素， 确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。见课件第二章第一节综合分析国际市场营销学模拟试卷三2. 请各位考生注意考试纪律，考试作弊