国际市场营销学模拟考试题和答案解析Word文档格式.docx
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5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进
口国为了抵消这种补贴行为，推出（
反补贴税
[B]从量税
特惠税
[D]反倾销税
6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种
渠道模式是（
选择分销
[B]密集分销
稀疏分销
[D]以上均可
7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司
2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国
际市场的途径是（）。
[A]由出口商或进口商进行分销
[B]国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
[C]中国企业自己在境外建立营销网络
[D]通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
优质.参考.资料
8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
同类产品一致的价格，这种定价方法是（
成本导向定价法
需求导向定价法
分区定价法
竞争导向定价法
9、撇脂定价方法属于（
心理定价策略
折扣定价策略
新产品定价策略
价格调整策略
10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（
密集分销
独家分销
[D]自销
二、【多项选择题】（本大题共10小题，每小题3分，共30分）在每小题列出的四个选
项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号
处。
多选、少选、错选均无分。
11、指出以下（）属于间接出口的途径。
[A]建立独立的出口经营机构
[B]企业将产品出售给国内出口商
[C]与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主
[D]设立海外市场商业代表
12
、案头调研相对于实地调研具有（
）优点。
节约费用
容易搜集
可信度高
可信度低
13
、在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（
）方式解决。
上诉
协商
诉讼
仲裁
14
、直接出口相对于间接出口的优点表现在（
[A]可以有效利用本国出口贸易机构的渠道增加产品销售
[B]可以通过与国际市场直接联系获取及时的信息反馈
[C]合同期限相对较短，企业易于调整目标市场及进入市场的方式
[D]营销费用相对较低
15
、整合营销的“4C”是指（
[A]Convenience
[B]Communication
[C]Costtothecustomer
[D]Customerneedsandwants
16
、一个良好的促销组合由（
）方面组成。
营业推广
公共关系
广告
人员推销
17
、按国际惯例，属于
服务产品的是（）
。
．．
保险
劳务输出
旅游
技术专利
18
、一个好的调查问卷有（
）特点。
复杂
简单
便捷采访
易于回答
19、在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（
亲族包装策略
配套包装策略
复合包装策略
等级包装策略
20、制定促销组合可以考虑的特殊因素包括（
语言障碍
[B]文化差异
媒体可用性
[D]政府限制
三、【判断题】（本大题共5小题，每小题2分，共
10分）正确的填T，错误的填F，填
在答题卷相应题号处。
21
、促销不能改变产品本身的命运，只能加速产品的发展过程。
（）
22
、公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。
（
）
23
、市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位。
24
、调研报告只需要对市场现象加以描述即可，
而对现象原因的分析是企业管理者在决
策时需要完成的工作。
25
、标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，
并且更能适应不同国家的市场环境。
四、【名词解释】
（本大题共4小题，每小题5分，共20分）请将答案填写在答题卷相
应题号处。
26、共同市场
27、代理商
28、产品生命周期
29、相对优势理论
五、【案例分析题】
（本大题共2小题，每小题10分，共20分）请将答案填写在答题卷
相应题号处。
30、“我们在中国市场的目标是，发展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。
到明年年底，预计我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提
至为前三位。
而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。
这是日前比尔?
亨特先生在接受记者采访时透露的最新消息。
随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客已
经不满意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。
这种情况
下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提高服务质量以及依靠可信赖的大
品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。
中国幅员辽阔，而且地区差异显着，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有
整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域
分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；
再由该区域分部发展下面
的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，
从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。
比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。
因
为他们在挑选区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作伙伴的
要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会
资源的整合等。
比如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场非常了解。
对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来。
比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执
照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。
阅读案例后请回答下列问题：
（1）什么叫国际特许经营?
（2）结合案例分析采取特许经营方式的好处。
《国际市场营销学》模拟试卷一答案
一、【单项选择题】
（本大题共
10小题，每小题
2分，共20分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
A
B
C
D
二、【多项选择题】
（本大题共
3分，共30分）
11
BC
AB
BCD
ABCD
19
20
ABC
三、【判断题】（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
题号2122232425
答案TTTFF
（本大题共4小题，每题5分，共20分）
26、标准答案：
共同市场：
成员国之间以关税同盟作为基础和主要内容以外，还要实现各种生产要素的
自由流动，消除关税壁垒和非关税壁垒，扩大市场，实现区域集团关税、贸易和市场的
一体化，对非成员国则实行共同的关税。
复习范围或考核目标：
见课件第三章第一节
27、标准答案：
代理商：
接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金。
见课件第三章第四节
28、标准答案：
产品生命周期：
是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。
该过程可以分为
四个阶段，投入期、成长期、成熟期、衰退期。
见课件第七章第六节
29、标准答案：
相对优势理论：
相对优势理论认为国际贸易的基础并不限于绝对优势，即使一个国家所
生产的每一种产品都缺乏绝对优势，但只要具有相对优势，任何国家都可以有出口的产品，都有条件参与国际分工和国际贸易，贸易双方都能够从生产资源有效配置和劳动生产率的不断提高中获利。
见课件第一章第三节
六、【案例分析题】（本大题共2小题，每题10分，共20分）
30、复习范围或考核目标：
综合题目
《国际市场营销学》模拟试卷二
1、某企业生产小型电冰箱，通过出口将产品运至国外市场，冰箱的定价采取与国外同
类产品一致的价格，这种定价方法是
2、服务是指的用哪种形式来满足他人的需要
?
有形产品
无形产品
活劳动
无形消费
3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于
4、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、
低收入国家市场的划分标准是（
地理标准
文化标准
政治法律标准
经济标准
5、运用二手资料或文献进行调研的方法称为
案头调研法
实地调研法
抽样调研法
问卷调研法
6、对于金融、保险、教育等产业，
）优势更被人们看重。
品牌
成本
产品
价格
7、2002年海尔与日本三洋达成合作，
其中有一项就是：
海尔生产的若干型号的电冰箱、
洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，
打入日本市场。
而三洋也获得海尔在中国市
场的销售渠道。
这属于（
）进入国际市场的分销途径。
8、企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则一般情况下企业的产品定价
较高
[B]较低
适中
无影响
9、夏季来临，波司登牌羽绒服全面打
5折，这种定价策略是（
10、跨国经营方式的渐进性体现在（
先易后难，由近及远
先易后难，逐步升级
先易后难，先熟悉后陌生
由近及远，先熟悉后陌生
11、国际促销组合的主要目标是（）
提高产量
提高销量
获得新顾客
改变消费者行为
12、文化对消费者行为影响的三个过程包括
文化作用力
文化影响力
文化信息传递
消费者决策过程
13、新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点。
[A]可以兼并企业的新产品系列
[B]可以较快的开辟海外市场
[C]可以获得兼并企业人员的管理技能
[D]可以获得兼并企业员工的技术素质
、在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（）
方式解决。
、企业讨价还价的对象涉及到（
竞争对手
买方
供应方
潜在入侵者
、分散产业的特点包括（
企业遍布全国各地
中小企业多
缺少产业领袖企业
私营企业多
17、直接出口相对于间接出口的优点表现在（）。
18、国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括。
（）
[A]运输费用[B]关税[C]分销费用[D]产品制造成本
、产品的整体概念包括三个层次，分别是
[A]基础产品
[B]形式产品
核心产品
[D]延伸产品
、以下哪种价格形式属于差别定价：
[A]公园门票对某些社会成员给予优惠
[B]在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
[C]对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
[D]剧院里不同位置的座位的票价不同
三、【判断题】（本大题共5小题，每小题2分，共10分）正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。
、全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，
而是将标准化与当地化相融合，
享受标
准化的成本优势，维持当地化的灵活性。
、直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、
风险更小但是获利更多。
（
、各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：
公共关系、广告宣传、营业推广、
人员推销。
26、进出口的国家垄断
27、综合计划
28、产品整体概念
29、目标市场营销
（本大题共2小题，每小题10分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。
30、2000年8月29日，日本S品牌汽车公司向中国S品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度，对向中国市场出售的575辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。
日本某部门发布的调查报告表明：
S品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、漏报
该公司生产的汽车存在的问题达17类，秘密回收和无偿修理各类汽车约62万辆。
在
1995年9月到1999年3月间生产的轿车约有15万辆存在严重问题。
日本媒体报道说，曾有70多人写信称，他们的S品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓
不是坏了就是松动了。
此类问题也同样出现在中国用户身上。
2000年8月27日，中国警方搜查了S品牌汽车公司在中国的总部、两家工厂和两
名职工的住所，共没收S品牌汽车公司的文件1007份，包括S品牌汽车公司讨论召回
有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。
事件发生后，S
品牌汽车公司在中国共召回了约9万辆有问题的汽车。
问题：
S品牌汽车公司此次在华遭遇的情况，说明了跨国公司的什么经营特点?
为
什么?
《国际市场营销学》模拟试卷二答案
ACD
CD
答案TTFFT
进出口的国家垄断：
是指国家在对外贸易中把部分商品，如粮食、烟酒、武器等战略性
或垄断性商品的进出口交由政府有关部门直接经营，或授权给某些垄断组织经营。
27、
综合计划：
是有关企业国际营销各项活动的总体现规划和安排。
综合计划往往要被分解
为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。
见课件第二章第三节
综合计划往往要被分解为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。
综合课件第九章第四节和第十章第三节
产品整体概念：
产品整体概念包含三个层次：
核心产品、形式产品和延伸产品。
国际市场营销背景知识的了解，见课件第一章第三节
目标市场营销：
是指企业综合考虑各种因素，确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。
见课件第二章第一节
综合分析
《国际市场营销学》模拟试卷三
2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊
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