00947国际商务管理学份历年真题和答案Word格式.docx

1、 C可接受的贸易条件范围 D最高目标13谈判中最重要的目标是 【 】 A制定谈判计划 B建立关系 C达成协议 D执行协议14受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫 【 】 A代理人谈判 B合作谈判 C买方谈判 D卖方谈判15最常见的贸易壁垒是 【 】 A关税 B配额 C许可证 D外汇管制16仅次于美国的世界第二大经济强国为 【 】 A英国 B德国 C中国 D日本17中国在非洲最大的贸易伙伴是 【 】 A南非 B埃及 C肯尼亚 D埃塞俄比亚18世界上最大、最开放的市场是 【 】 A美国市场 B日本市场 C欧盟市场 D中东市场19欧盟内最早实施的一项共同政策是 【 】 A共同地区政策 B共同社会政策

2、 C共同农业政策 D共同渔业政策20出口许可证制度是一种 【 】 A非关税壁垒 B鼓励出口措施 C出口管制措施 D最惠国待遇21以下国家中，个人主义文化最盛行的国家是 【 】 A美国 B德国 C印度 D中国22被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国际货币基金组织和 【 】 AWTO BGATT CITO DEU23IS014000系列为 【 】 A质量管理体系标准 B环境管理体系标准 C可持续发展标准 D国际性标准24市场化程度较低的市场经济体制，又叫做 【 】 A国家指导经济 B转轨经济 C混合经济 D有计划商品经济25由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称做【

3、】 A有形贸易 B无形贸易 C技术贸易 D实物贸易二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26间接出口27成本领先战略28市场营销29国际商务30外汇管制三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31国际市场产品开发的基本策略有哪些?32诉讼与仲裁有何区别?33通过协商解决国际商务纠纷具有哪些特点?34简述服务贸易的方式。35国际商务管理活动面临的政治风险有哪些?四、论述题（本大题共2小题，第36小题12分，第37小题13分，共25分）36试述企业战略适应的基本内容。37. 试述国际商务管理的特殊性。五、案例分析题（本大题共1小题，15分）38英国BOT公司国际竞争战略的

4、演变。 英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初，该公司进入印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其生产的一次性尿布占了印度市场的70以上。但两年后，市场份额下降到7。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T&N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50，并保持稳定上升的趋势。 通过这个案例分析，请问：

5、为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果?BOT公司是如何扭转市场下跌局面的?这是一种什么样的战略?全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.国际商务最基本的形式是（p2） A.国际投资B.国际贸易 C.国际经济技术合作D.特许经营2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p） A.就业人口从农业和工业向服务业转移

6、 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3） A.越境提供B.境外消费 C.商业存在D.自然人移动5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13） A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国B.英国 C.日本D.德国7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（） A.欧盟 B.日本 C.加拿大D.美国8.下

7、列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西D.墨西哥9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175） A.马来西亚B.菲律宾 C.泰国D.印度尼西亚10.个人主义文化最盛行的国家是（）B.德国 C.印度D.中国11.由于教育的差异，会导致（） A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同12.按照马克斯韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85） A.天主教B.伊斯兰教 C.印度教D.新教13.以下行为中不属于政治风险的是（p110）A.国有化B.外汇管制 C.劳工政策D.通货膨胀1

8、4.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124） A.出口方有倾销行为B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害D.倾销行为与该侵害存在因果关系15.EDI是指（p154） A.电子政务B.电子数据交换 C.电子订货D.电子邮件16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（）A.溢短装条款B.包装条款 C.支付条款D.运输条款17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333） A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同D.只有费用的负担不同18.

9、下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319） A.管道运输B.航空运输 C.大陆桥运输D.集装箱运输19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部D.全球组织20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（） A. D/P远期D/P即期D/AB. D/AD/P远期 C. D/P远期D/AD/P即期D. D/AD/P远期D/P即期21.银行审单议付的依据是（） A.合同、

10、信用证B.合同、单据 C.单据、信用证D.信用证、委托书22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿23.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（p） A.代理关系B.买卖关系 C.委托关系D.互购关系24.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技 术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（p378） A.独占许可协议B.排它许可协议 C.普通许可协议D.可转让许可协议25.提单的种类不包括（p3

11、22） A.清洁与不清洁提单 B.联运提单与联合运输提单 C.直达提单与转船提单D.所有权提单与非所有权提单26.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（p336-337） A.97.9B.100 C.197.9D.8927.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（p405）A国际咨询师协会编制 B. 国际工程师协会编制C. 国际承包商协会编制 D. 国际律师协会编制 28.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改,以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷,这种产品开发策略称为（p435）A.产品延伸 B

12、. 产品创新 C. 产品适应 D. 国际产品 29.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为（ p504）A.会计风险 B.经营风险 C.交易风险 D.价格风险 30.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是（ ）A.技术咨询服务 B.交钥匙工程承包C.合作生产与合作研究 D.国际特许经营 二、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31.微观国际商务管理p532.国家指导经济p1533.不可抗力p27534.多边净额p50135. 交钥匙合同p40536.对客户资信评估的内容包括哪些？p19537.一项有效要约必须具备哪些条件？p25138.国际技术转让战略有哪些？p39239.

13、国际筹资来源有哪些？p49440.国际商务培训包括哪些内容？p518四、论述题（本大题10分）41.解决国际商务纠纷的方法有哪些？p277五、案例分析题（本大题包括42-45四小题，共30分） 2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。其创意主要包括两个方案。一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国

14、产品牌的卡车在高原上奔驰。上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。请结合上述案例回答下列问题：42.一

15、个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？（4分）43.上述案例中的情况反映了中国当代社会文化的特殊性，即中日之间的民族情感问题。请问什么是文化？p77文化包括哪些基本构成要素？（8分）p7944.国际促销具有哪些特殊性？（8分）p40345.在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？（10分）p92全国2005年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题一、单项选择题（本大题共25 小题，每小题1 分，共25 分）1中华人民共和国合同法规定，格式条款与非格式条款不一致的，应当（p2

16、71）A采用格式条款 B采用非格式条款C任意采用一种条款 D重新议定条款2一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（p96）A日本 B英国 C法国 D美国3国际市场产品开发的基本策略主要有四种，包括（p435）A产品延伸、产品适应、产品价格、国际产品B产品延伸、产品创新、产品适应、产品价格C产品延伸、产品创新、产品适应、国际产品D产品延伸、产品适应、产品价格、产品促销4不允许支付利息的宗教是（p86）A天主教 B伊期兰教 C印度教 D新教5根据提单抬头不同，海运提单分为（p323）A清洁提单和不清洁提单 B已装船提单和备运提单C直达提单和转船提单 D记名提单和指示提单6下列哪种不属于拖延型谈判

17、策略采用的战术（p255）A疲劳轰炸 B重复立场 C不明确表态 D声东击西7通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（p279）A节省诉讼费 B增进双方的友好关系C有利于协议的执行 D协议不具有法律效力8处于技术生命周期第二阶段的是（p393）A创新阶段 B成长阶段 C成熟阶段 D衰退阶段9世界上最大的多边贸易组织是（ ）A乌拉圭回合 B世界银行 C国际货币基金组织 D世界贸易组织10国际工程承包的特点是（p399）A差异性小 B综合性弱 C项目周期短 D风险大11最基本的企业营销组合工具4P 是指（ ）A产品、价格、计划、促销 B产品、价格、计划、请求C产品、价格、渠道、促销 D产品、价格、计划、渠

18、道 12保护关税的目的是（p439）A保护本国消费者 B保护本国消费市场的健康发展C保护本国产业的发展 D保护外国产品的销路13业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同称为（p402）A单价合同 B总价合同 C总包合同 D分包合同14世界上第一台电子计算机研制出的时间是（ ）A1946 年 B1905 年 C1950 年 D1988 年15经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（p511）A职能型组织B产品型组织C分散型组织D地域型组织16以下说法中正确的是（ ）A发达国家人口增长率高于发展中国家B发展中国家人口增长率高于发达国家C人口增长率与国家经济发达程度

19、之间没有关系D随着收入水平上升，人口增长率呈现上升的趋势17关税可以分为（p439）A从量税和从价税两种B从量税 、从价税、选择税三种C从量税 、从价税 、混合税三种D从量税 、从价税、选择税和混合税四种18对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即（ ）A生产成本与沟通成本 B沟通成本与运输成本C生产成本与运输成本 D固定成本与变动成本19国际投资项目的资本预算包括的两个步骤是（p492）A现金估计和现金流量折现 B现金流量估计和现金折现C现金流量估计和利润折现D现金流量估计和现金流量折现20世界上最重要的国际流通货币是（ ）A美元 B欧元 C英镑 D日元21属于企业内部生产不足之处的

20、是（p480）A灵活性太强 B生产过程协调容易C对企业资源要求不高 D内部生产的灵活性较差 22在国际商务流动中，对交易对象进行评估的基本方法是（p196）A算术平均积分法 B加权平均积分法C指数平滑法 D移动平均法23企业制定国际竞争战略的着眼点主要包括（p426）A区位优势、规模经济、学习经济B规模经济、区位优势、政策适应、市场适应C市场适应、区位优势D区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应24调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（这些变量称为自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响（这些变量称为因变量），这种方法称为（p213 ） A询问法 B观察法

21、 C实验法 D访问法25国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（p414）A间接出口B直接出口 C国际化经营D全面的跨国经营二、名词解释题（本大题共5 小题，每小题3 分，共15 分）26IMFp3927出口信贷p39928离岸货币市场p49529不正当竞争p12330国际产品p436三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 31.简述技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化。P15232.影响跨国企业生产地点选择的主要因素有哪些？p48433.简述欧盟共同政策的主要内容。P16734. 简述项目评估应遵循的原则。P22635. 简述服务商品的特点。P3四、论述题（本大题共2小

22、题，第36小题12分，第37小题13分，共25 分）36.试述国际商务项目管理的特殊性。P23337. 试述WTO的宗旨、目的与基本职能。p79五、案例分析题（本大题共1 小题，共15 分）38背景资料：北京汽车厂（现为北京吉普有限公司）建于1965 年，是中国当时唯一一个生产轻型越野车的工厂。产品基本型号为BJ-212。该车型是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。而且该公司的设备已经很陈旧，企业的领导急切希望获得资金和设备改进生产。随着中国改革开放不断深入，美国汽车公司也希望开拓中国市场。经过双方4 年多的接触磋商。1983 年5月，双方在人民大会堂签署了合资协议，建立

23、一个期限为20 年（可延期），中、美双方股权分别为68.7%和31.3%的合资企业。协议中规定，100 多名中国经理和工程师将在美国接受6 个月的培训，美国汽车公司投入800 万美元的现金和价值800 万元美元的预付特许权使用的技术，新的企业将生产切诺基（cherokee）汽车。1980 年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司46%的股权；1987 年雷诺汽车公司将其在美国汽车公司46%的股权转让给美国克莱斯勒公司，克莱斯勒公司也随之成为北京吉普有限公司的股东之一。现在，切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。思考问题：1、美国汽车公司为什么要向中国转让技术，建立合资企业？2、北京汽车厂为什么要与美国

24、汽车公司合作？3、技术产品定价存在哪些困难？全国2006年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 1.WTO的最高权力机构是（p33） A总理事会 B多边贸易协议 C总干事 D部长大会 2.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（p412） A有形商品贸易 B无形商品贸易 C技术贸易 D许可证贸易 3.以下属于仲裁协议内容的是（p282） A仲裁机构 B仲裁程序 C仲裁申请 D仲裁结果 4.在我国，专利法规定转让专利权利应当由（p122） A国家公证机关登记并公告 B国家专利局登记并公告C主管机关批准 D国家合同管理机关审查

25、5.在我国从事国际商务活动的企业，一般委托哪家银行对客户资信进行评估？（p196） A中国工商银行 B中国建设银行 C中国银行D中国人民银行 6.纳入技术贸易的技术大致可以分为（p376） A三类 B四类 C五类 D六类 7.国际贸易中最主要的运输方式是（p315） A海洋运输 B航空运输 C内河运输 D公路运输 8.知识产权是指（p122） A反垄断权 B反不正当竞争权 C专利权、商标权和著作权 D发明权 9.国际多种承包的特点是（p399） A差异性大 B综合性弱 C项目周期短 D风险小 10.在国际交往中使用最广泛的语言是（p104） A世界语 B汉语 C日语 D英语 11.人口总量是研

26、究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素，这是因为（p19） A人口总量决定着各类商品的需求量 B人口总量决定着生活必需品的需求量C人口总量决定着奢侈品的需求量 D人品总量决定着高档商品的需求量 12.下列各项中不属于跨国公司转移价格的是（p503） A减少经营环节 B规避税收 C降低风险 D支持子公司争夺市场 13.下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术？（p254） A打击对方自信心B疲劳轰炸C最后通牒D情绪爆发 14.定标是指（p241） A选定投标人B确定标的C制定评标规则D决定中标人 15.根据中国东盟全面经济合作框架协议，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（p182） A2006年 B2008年 C2009年 D2010年 16.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（p492） A企业资产价值的变化 B企业负债价值的变化C企业利润的变化 D企业资产或负债价值的变化 17.北美自由贸易区的核心是（p155）A美国 B加拿大 C墨西哥 D阿根廷 18.企业根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品被称作（p436）A跨国产品 B全球产品 C世界产品 D国际