00947国际商务管理学份历年真题和答案Word格式.docx
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C．可接受的贸易条件范围D．最高目标
13．谈判中最重要的目标是【】
A．制定谈判计划B．建立关系
C．达成协议D．执行协议
14．受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫【】
A．代理人谈判B．合作谈判
C．买方谈判D．卖方谈判
15．最常见的贸易壁垒是【】
A．关税B．配额
C．许可证D．外汇管制
16．仅次于美国的世界第二大经济强国为【】
A．英国B．德国
C．中国D．日本
17．中国在非洲最大的贸易伙伴是【】
A．南非B．埃及
C．肯尼亚D．埃塞俄比亚
18．世界上最大、最开放的市场是【】
A．美国市场B．日本市场
C．欧盟市场D．中东市场
19．欧盟内最早实施的一项共同政策是【】
A．共同地区政策B．共同社会政策
C．共同农业政策D．共同渔业政策
20．出口许可证制度是一种【】
A．非关税壁垒B．鼓励出口措施
C．出口管制措施D．最惠国待遇
21．以下国家中，个人主义文化最盛行的国家是【】
A．美国B．德国
C．印度D．中国
22．被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国际货币基金组织和【】
A．WTOB．GATT
C．ITOD．EU
23．IS014000系列为【】
A．质量管理体系标准B．环境管理体系标准
C．可持续发展标准D．国际性标准
24．市场化程度较低的市场经济体制，又叫做【】
A．国家指导经济B．转轨经济
C．混合经济D．有计划商品经济
25．由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称做【】
A．有形贸易B．无形贸易
C．技术贸易D．实物贸易
二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．间接出口
27．成本领先战略
28．市场营销
29．国际商务
30．外汇管制
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31．国际市场产品开发的基本策略有哪些?
32．诉讼与仲裁有何区别?
33．通过协商解决国际商务纠纷具有哪些特点?
34．简述服务贸易的方式。
35．国际商务管理活动面临的政治风险有哪些?
四、论述题（本大题共2小题，第36小题12分，第37小题13分，共25分）
36．试述企业战略适应的基本内容。
37.试述国际商务管理的特殊性。
五、案例分析题（本大题共1小题，15分）
38．英国BOT公司国际竞争战略的演变。
英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。
20世纪80年代初，该公司进入印度市场。
在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其生产的一次性尿布占了印度市场的70％以上。
但两年后，市场份额下降到7％。
其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T&
N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。
经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50％，并保持稳定上升的趋势。
通过这个案例分析，请问：
为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果?
BOT
公司是如何扭转市场下跌局面的?
这是一种什么样的战略?
全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.国际商务最基本的形式是（p2）
A.国际投资
B.国际贸易C.国际经济技术合作
D.特许经营
2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3）
A.生产与消费不同时进行
B.货物与货物的交换
C.价值与使用价值分离
D.以实物形式来满足需要
3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ）
A.就业人口从农业和工业向服务业转移
B.就业人口从农业向服务业和工业转移
C.就业人口从农业和服务业向工业转移
D.就业人口从服务业向工业和农业转移
4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3）
A.越境提供
B.境外消费C.商业存在
D.自然人移动
5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13）
A.价格体系的变化决定的
B.消费者决定的
C.厂商决定的
D.供求关系决定的
6.属于国家指导经济的国家是（p14）
A.美国
B.英国C.日本
D.德国
7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（ ）
A.欧盟
B.日本C.加拿大
D.美国
8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28）
A.美国
B.加拿大C.巴西
D.墨西哥
9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175）
A.马来西亚
B.菲律宾C.泰国
D.印度尼西亚
10.个人主义文化最盛行的国家是（ ）
B.德国C.印度
D.中国
11.由于教育的差异，会导致（ ）
A.对不同消费品的偏好相同B.对同一消费品的偏好相同
C.对相同的产品的接受程度相同D.对相同的产品的接受程度不同
12.按照马克斯·
韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85）
A.天主教
B.伊斯兰教C.印度教
D.新教
13.以下行为中不属于政治风险的是（p110）
A.国有化
B.外汇管制C.劳工政策
D.通货膨胀
14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124）
A.出口方有倾销行为
B.进口方企业受到侵害
C.进口方消费者受到侵害
D.倾销行为与该侵害存在因果关系
15.EDI是指（p154）
A.电子政务
B.电子数据交换C.电子订货
D.电子邮件
16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（ ）
A.溢短装条款
B.包装条款C.支付条款
D.运输条款
17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333）
A.只有风险划分的界限不同
B.只有运输方式不同
C.风险划分与费用负担都不同
D.只有费用的负担不同
18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319）
A.管道运输
B.航空运输C.大陆桥运输
D.集装箱运输
19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416）
A.国际部
B.出口部C.区域部
D.全球组织
20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（ ）
A.D/P远期>
D/P即期>
D/A
B.D/A>
D/P远期
C.D/P远期>
D/A>
D/P即期
D.D/A>
D/P远期>
D/P即期
21.银行审单议付的依据是（ ）
A.合同、信用证
B.合同、单据C.单据、信用证
D.信用证、委托书
22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337）
A.卖方负担损失
B.卖方请求保险公司赔偿
C.买方请求保险公司赔偿
D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
23.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（p ）
A.代理关系
B.买卖关系C.委托关系
D.互购关系
24.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（p378）
A.独占许可协议
B.排它许可协议C.普通许可协议
D.可转让许可协议
25.提单的种类不包括（p322）
A.清洁与不清洁提单
B.联运提单与联合运输提单
C.直达提单与转船提单
D.所有权提单与非所有权提单
26.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（p336-337）
A.97.9
B.100C.197.9
D.89
27.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（p405）
A．国际咨询师协会编制B.国际工程师协会编制
C.国际承包商协会编制D.国际律师协会编制
28.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改,以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷,这种产品开发策略称为（p435）
A.产品延伸B.产品创新C.产品适应D.国际产品
29.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为（p504）
A.会计风险B.经营风险C.交易风险D.价格风险
30.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是（）
A.技术咨询服务B.交钥匙工程承包
C.合作生产与合作研究D.国际特许经营
二、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
31.微观国际商务管理p5
32.国家指导经济p15
33.不可抗力p275
34.多边净额p501
35.交钥匙合同p405
36.对客户资信评估的内容包括哪些？
p195
37.一项有效要约必须具备哪些条件？
p251
38.国际技术转让战略有哪些？
p392
39.国际筹资来源有哪些？
p494
40.国际商务培训包括哪些内容？
p518
四、论述题（本大题10分）
41.解决国际商务纠纷的方法有哪些？
p277
五、案例分析题（本大题包括42-45四小题，共30分）
2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。
结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。
其创意主要包括两个方案。
一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。
另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。
上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。
很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；
而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。
于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。
面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。
请结合上述案例回答下列问题：
42.一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？
（4分）
43.上述案例中的情况反映了中国当代社会文化的特殊性，即中日之间的民族情感问题。
请问什么是文化？
p77文化包括哪些基本构成要素？
（8分）p79
44.国际促销具有哪些特殊性？
（8分）p403
45.在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。
请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？
这些选择各有哪些优缺点？
（10分）p92
全国2005年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）1．《中华人民共和国合同法》规定，格式条款与非格式条款不一致的，应当（p271）
A．采用格式条款B．采用非格式条款
C．任意采用一种条款D．重新议定条款
2．一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（p96）
A．日本B．英国C．法国D．美国
3．国际市场产品开发的基本策略主要有四种，包括（p435）A．产品延伸、产品适应、产品价格、国际产品
B．产品延伸、产品创新、产品适应、产品价格
C．产品延伸、产品创新、产品适应、国际产品
D．产品延伸、产品适应、产品价格、产品促销
4．不允许支付利息的宗教是（p86）
A．天主教B．伊期兰教C．印度教D．新教
5．根据提单抬头不同，海运提单分为（p323）
A．清洁提单和不清洁提单B．已装船提单和备运提单
C．直达提单和转船提单D．记名提单和指示提单
6．下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（p255）
A．疲劳轰炸B．重复立场C．不明确表态D．声东击西
7．通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（p279）
A．节省诉讼费B．增进双方的友好关系
C．有利于协议的执行D．协议不具有法律效力
8．处于技术生命周期第二阶段的是（p393）
A．创新阶段B．成长阶段C．成熟阶段D．衰退阶段
9．世界上最大的多边贸易组织是（）
A．乌拉圭回合B．世界银行C．国际货币基金组织D．世界贸易组织
10．国际工程承包的特点是（p399）
A．差异性小B．综合性弱C．项目周期短D．风险大
11．最基本的企业营销组合工具4P是指（）
A．产品、价格、计划、促销B．产品、价格、计划、请求C．产品、价格、渠道、促销D．产品、价格、计划、渠道
12．保护关税的目的是（p439）
A．保护本国消费者B．保护本国消费市场的健康发展
C．保护本国产业的发展D．保护外国产品的销路
13．业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同称为（p402）
A．单价合同B．总价合同C．总包合同D．分包合同
14．世界上第一台电子计算机研制出的时间是（）
A．1946年B．1905年C．1950年D．1988年
15．经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（p511）
A．职能型组织B．产品型组织C分散型组织D地域型组织
16．以下说法中正确的是（）
A．发达国家人口增长率高于发展中国家
B．发展中国家人口增长率高于发达国家
C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系
D．随着收入水平上升，人口增长率呈现上升的趋势
17．关税可以分为（p439）
A．从量税和从价税两种
B．从量税、从价税、选择税三种
C．从量税、从价税、混合税三种
D．从量税、从价税、选择税和混合税四种
18．对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即（）
A．生产成本与沟通成本B．沟通成本与运输成本
C．生产成本与运输成本D．固定成本与变动成本
19．国际投资项目的资本预算包括的两个步骤是（p492）
A．现金估计和现金流量折现B．现金流量估计和现金折现C．现金流量估计和利润折现D．现金流量估计和现金流量折现
20．世界上最重要的国际流通货币是（）
A．美元B．欧元C．英镑D．日元
21．属于企业内部生产不足之处的是（p480）
A．灵活性太强B．生产过程协调容易
C．对企业资源要求不高D．内部生产的灵活性较差
22．在国际商务流动中，对交易对象进行评估的基本方法是（p196）
A．算术平均积分法B．加权平均积分法
C．指数平滑法D．移动平均法
23．企业制定国际竞争战略的着眼点主要包括（p426）
A．区位优势、规模经济、学习经济
B．规模经济、区位优势、政策适应、市场适应
C．市场适应、区位优势
D．区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应
24．调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（这些变量称为自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响（这些变量称为因变量），这种方法称为（p213）
A．询问法B．观察法C．实验法D．访问法
25．国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（p414）A．间接出口B．直接出口C．国际化经营D．全面的跨国经营
二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26．IMFp39
27．出口信贷p399
28．离岸货币市场p495
29．不正当竞争p123
30．国际产品p436
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31.简述技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化。
P152
32.影响跨国企业生产地点选择的主要因素有哪些？
p484
33.简述欧盟共同政策的主要内容。
P167
34.简述项目评估应遵循的原则。
P226
35.简述服务商品的特点。
P3
四、论述题（本大题共2小题，第36小题12分，第37小题13分，共25分）
36.试述国际商务项目管理的特殊性。
P233
37.试述WTO的宗旨、目的与基本职能。
p79
五、案例分析题（本大题共1小题，共15分）
38．背景资料：
北京汽车厂（现为北京吉普有限公司）建于1965年，是中国当时唯一一个生产轻型越野车的工厂。
产品基本型号为BJ-212。
该车型是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。
而且该公司的设备已经很陈旧，企业的领导急切希望获得资金和设备改进生产。
随着中国改革开放不断深入，美国汽车公司也希望开拓中国市场。
经过双方4年多的接触磋商。
1983年5月，双方在人民大会堂签署了合资协议，建立一个期限为20年（可延期），中、美双方股权分别为68.7%和31.3%的合资企业。
协议中规定，100多名中国经理和工程师将在美国接受6个月的培训，美国汽车公司投入800万美元的现金和价值800万元美元的预付特许权使用的技术，新的企业将生产切诺基（cherokee）汽车。
1980年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司46%的股权；
1987年雷诺汽车公司将其在美国汽车公司46%的股权转让给美国克莱斯勒公司，克莱斯勒公司也随之成为北京吉普有限公司的股东之一。
现在，切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。
思考问题：
1、美国汽车公司为什么要向中国转让技术，建立合资企业？
2、北京汽车厂为什么要与美国汽车公司合作？
3、技术产品定价存在哪些困难？
全国2006年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
1.WTO的最高权力机构是（p33）
A．总理事会B．多边贸易协议C．总干事D．部长大会
2.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（p412）
A．有形商品贸易B．无形商品贸易C．技术贸易D．许可证贸易
3.以下属于仲裁协议内容的是（p282）
A．仲裁机构B．仲裁程序C．仲裁申请D．仲裁结果
4.在我国，专利法规定转让专利权利应当由（p122）
A．国家公证机关登记并公告B．国家专利局登记并公告C．主管机关批准D．国家合同管理机关审查
5.在我国从事国际商务活动的企业，一般委托哪家银行对客户资信进行评估？
（p196）
A．中国工商银行B．中国建设银行C．中国银行D．中国人民银行
6.纳入技术贸易的技术大致可以分为（p376）
A．三类B．四类C．五类D．六类
7.国际贸易中最主要的运输方式是（p315）
A．海洋运输B．航空运输C．内河运输D．公路运输
8.知识产权是指（p122）
A．反垄断权B．反不正当竞争权C．专利权、商标权和著作权D．发明权
9.国际多种承包的特点是（p399）
A．差异性大B．综合性弱C．项目周期短D．风险小
10.在国际交往中使用最广泛的语言是（p104）
A．世界语B．汉语C．日语D．英语
11.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素，这是因为（p19）
A．人口总量决定着各类商品的需求量B．人口总量决定着生活必需品的需求量
C．人口总量决定着奢侈品的需求量D．人品总量决定着高档商品的需求量
12.下列各项中不属于跨国公司转移价格的是（p503）
A．减少经营环节B．规避税收C．降低风险D．支持子公司争夺市场
13.下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术？
（p254）
A．打击对方自信心B．疲劳轰炸C．最后通牒D．情绪爆发
14.定标是指（p241）
A．选定投标人B．确定标的C．制定评标规则D．决定中标人
15.根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（p182）
A．2006年B．2008年C．2009年D．2010年
16.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（p492）
A．企业资产价值的变化B．企业负债价值的变化
C．企业利润的变化D．企业资产或负债价值的变化
17.北美自由贸易区的核心是（p155）
A．美国B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷
18.企业根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品被称作（p436）
A．跨国产品B．全球产品C．世界产品D．国际
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