安利事业NDO与SDO资料Word文档格式.docx

1、 4-自我改变 塑造成功人的形象 5-三个起来：（1）家庭超市开起来 产品柜 示范工具 白板 安全足额的备货 （2）名 单 列 出 来 熟悉,不熟悉 （3）家庭聚会开起来 有人教，有人帮 不用担心不会做 领导人给模式 不是单打独斗 直到会做聚会为止 五 三大法宝 销售 配合 带动 *销售 就是把好的事实 讲得有感觉 销售：1- 销售梦想 三种人 不做认命的人 不做疲于奔命的人 要做知命造命的人 （透过讲自己，激发别人的梦想和斗志） 2- 销售公司 背景 实力 3- 销售人物 成功者的故事 和 自己的故事 4- 销售产品 5- 销售会议 从会议内容上，从会议意义上，从会议人物上 引起好奇心，产生

2、行动 6- 销售观念和文化 把安利经营成文化，不怕人才进不来 配合：1- 配合公司政策 2- 配合会场，会议（点头 微笑 鼓掌） 带动：1- 带动学习 2- 带动改变六 3S-零售 推荐 服务 零售 1-自用 己所不欲，勿施于人 2-分享 一流的销售给观念 二流的销售给知识 三流的销售给产品 3-助人 心存善念，怀揣礼物，送大礼给别人（举例说明） 推荐：列名单 邀约 跟进（电话 会议 资料的跟进） （举实例） 服务：1-对顾客的服务（建立档案，电话跟进，达成重复销售） 2-对市场的服务（领他看懂，陪他走过，教他学会，坚定信心） *零售治百病，推荐拓市场，服务得保障七 企业文化课如何经营幸福人生

3、*幸福的概念：富有而不加忧虑的生活*生活社会关注的三大困惑： 1相爱容易 相处难 2有婚姻 没爱情 3孩子的教育最头疼（厌学 网恋 早恋 叛逆 代沟 自闭）*孩子 亲情是天生的 爱需要学习 父母的观念就是孩子的起跑线 父母就是孩子最好的榜样*亲子教育的六个重要：1-成人比成功重要 2-成长比成绩重要 3-经历比名次重要 4-对话比对立重要 5-榜样比命令重要 6-激励比指责重要*夫妻相处#事业需要经营 家庭需要经营 夫妻感情更需要经营 #爬山懂山性 游泳懂水性 经营家庭更要懂人性 #男人是视觉型的，所以“士为知己者死，女要为悦己者容” 女人是听觉型的，所以男人，爱在心头口要开*爱的五种语言：服

4、务的行为 肯定的语言 时间 身体接触 礼物*四个共同才能走向幸福：1、共同的环境（价值观人生观）2、共同的成长（同进同出学习） 3、共同的朋友（良师益友）4、共同的追求（共同的目标） #抽几点，举实例说明#八 千年基业（总结，拆招解招）1-安利是领导人的事业*四个勇于：勇于学习 勇于认错 勇于改变 勇于承担 2- 安利是人与人的事业*黄金定律：你希望别人如何对你，你就先如何对别人*白金法则：他希望你如何对他，你就先如何对他*钻石原理：你做他想都没想到的事情，让他感动*对领导人：跟上 信上 尊上 *合作伙伴：爱心 耐心 包容心（潜水难养大鱼，盆栽难养万年松）*对旁市场：做打气筒，冲锋号 鼓励 赞

5、美 3-安利是经验累积的事业（1）经验是最好的老师 经验可以缩短时间，降低成本；安利是模仿，不是摸索（2）结果有过程诞生不经历风雨，难以见彩虹安利是有小到大，先慢后快，量变到质变，后击勃发的事业想要结果，一定要经历过程成功的人排除万难，失败的人被万难排除 4-安利是榜样的事业 *成功的两大要素：明确的目标,学习的榜样（必须要找到自己成功的参照物） *如何做榜样：带动学习 带动付出 带动快乐 带动感恩 带动上聘 （人们不是听你说什么，而是看你做什么）SDO课程一 价值远景再认识1-行业优势 与 品牌优越感（1）行 业 优 势*打工 价格与价值，位置与未来*生意 不是无能，而是无奈 只可以体现个人

6、价值，很难体现社会价值*安利 全方位，有保障 不仅独善其身，更能兼善天下 （2）品牌优越性*不与一流合作，就会被一流淘汰*三力：品牌力 产品力 文化力2-提升心境，放大格局 *分享爱，传播爱，生命因助人而精彩3-可大，可久，有保障*可大 无时空限制，无条件限制，无名额限制 合作 可复制*可久 定位 文化 教育（企业 个人）*保障 自动生命力 永续经营二 成功人特质 *四个勇于：1-勇于学习（重复学，归零学，跟随学，完整学） 2-勇于认错（检讨自己，感恩别人）3-勇于改变（单纯，快乐，成熟，专注，魅力）4-勇于承担（吃亏是福，承担是成长的开始，付出才会杰出） *六大忌： 1-不要有经济纠纷（不借

7、钱，不借货，AA制） （愚善和智善的区别） 2-不要有感情纠纷 （感情纠纷是陷阱，葬送我们的未来与保障） 3-消极言论到你为止（消极言论是瘟疫，偷走目标，抹杀梦想） 4-好的建议向上讲（多对答案，少走弯路） 5-不干扰他人市场（伤害别人，最终一定会损害自己） 6-不跟领导人比（引水思源，领导人是用来感谢，不是拿来比的）三 如何举办家庭聚会#为什么开：家庭聚会是市场，人才，业绩的保障#怎么开：1-固定式 定时 定点 定内容（产品；讲创业说明；目标；讲师） 定讲师（主持；主讲；配合者） *注意事项：（1）环境 交通方便；不扰民；有足够空间；安全老人，孩子，电话，电视安排好 （2）开始后，收回报刊杂

8、志，茶水，瓜果，不走动 （3）老朋友要多于新朋友，讲师面对门口，新老朋友交叉坐 （4）舍得用产品，贵在坚持2- 随机式 根据需要，随时随地四不讲 场合不对不讲；时间不对不讲无资料不讲；无产品不讲#给主讲者提示：结合自己实例讲解四 如何成为解决问题的高手*成功人解决大问题：富人解决小问题；穷人逃避问题；死人没有问题*创业一定有问题*安利就是赚解决问题的钱1-引导观念去转化 *能力领先，寸步难行；观念领先，行遍天下 *观念变，想法变，行为变 *有目标就没有问题 *目标大，问题小 2-提升心境去淡化 *想通了，别人快乐，自己也快乐，也容易成功 想不通，别人不快乐，自己也不快乐，也不容易成功 *能用钱

9、解决的问题，都是小问题；用钱解决不了的问题，才是大问题3-爱与关怀去感化 *爱可以暧回人心；唤醒良知；唤起责任 *世界上是伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动五 开发 邀约与跟进*开发1-共同话题：拉近距离2-自我销售：建立信任 3-寻找需求：学会倾听4-描绘未来：给予希望*邀约1- 邀约前的准备：平常心 兴奋度 自信 名单 了解会场 会议内容 讲师 2- 根据需求邀约类型观念引导方向青年人工作 收入 交友 机会中年人婚姻 事业 子女教育 健康 舞台老年人孤独 健康 保障打工者位置与未来 价格与价值用体力赚死钱，用能力赚小钱，用观念赚大钱生意人*可以掌控努力，很难掌控结果*做就有，不做就没有；

10、做没自由，不做没保障*再辛苦，再努力，只是赚到钱；如果钱是用透支健康换来的，苍老面容换来的，降低生活品质换来的，不值*生意靠个人单打独斗，阶段性回报，注定成就有限*今天好，不代表明天好；今年好不代表明年好；现在好，不代表将来好。没有远滤必有近忧*一百次的成功，经不起一次失败高端人才*克林顿说：当今社会，大街上到处都有才华横溢的失败者*经营商品成就有限 经营奖金成就有限 经营人才和人才的自动裂变，成就无限*奔驰车找到好公路才会有速度；良禽要择木而栖*3分做事，7分做人 7分人生：让人佩服，得3分 让人尊重，得5分 让人珍惜，得7分 丰富自己，丰富别人，体现个人社会价值*安利不是小商小贩，是培养企

11、业家，教育家，慈善家*事业再大，人走茶凉，舞台有限备注：把安利经营成文化，不怕人才进不来（讲健康，家庭，子女，困惑，人生舞台，等）曾做过安利的人直销立法了 产品种类多了成功事实多了，成功经验成熟了相关行业*产品多元化*选择比努力重要；不与世界一流合作，就会被淘汰*安利带来的不仅仅是收入，还有保障和生活方式与相关营销行业*先肯定，都是朝阳行业*有形产品与无形产品*几个月不出单，就会被劝退*顾客不能累积，市场越大越忙*地域有限，市场有限*同样带市场，结果不一样；是职业，不是事业3-注意事项：（1-电话邀约：#主要寻求见面的机会 #不讲具体业务，根据需求，销售环境，人物，会议内容 #时间不要太长（2

12、-陌生邀约：增加交往次数，建立友谊与信任，待时机成熟，再讲业务4-如何达成邀约：（1 寻找需求 （2 引导观念 （3 引发好奇 （4 达成邀约 （5解决需求*跟进1-跟进就是重复邀约2-改变个性 学会借力 懂得配合3-讲话让人喜欢 做事让人感动 相处学会吃亏4-善用资源跟进（资料，产品，资讯等）*总结：把学到的做到，量中求概率六 如何经营稳健市场要想经营稳健的市场，必须拥有四度空间1-热度 *有状态的一天，胜过没有状态的一年 *“三跟”就会有热度（跟会场，跟会议，跟领导人）2-宽度 *宽度代表份额；宽度代表收入 *没有宽度，没有未来 *瞄人才，养成习惯（随时随地） 养市场，要有智慧（让人喜欢，

13、让人感动） 盯人才，要有耐心（忍他 等他）3-贡献度 *贡献代表稳健；贡献代表保障 *人才 核心 份额 *胸襟气度有多大，安利事业就有多大4-速度 *成功吸引成功 不要让期待你的人等待的太久 *为成功找一个刻骨铭心的理由 *与成功约定时间 *一鼓作气 *不要在不该停留的地方停留七 如何透过会议迈向成功1-会场的作用（1）吸才 留才 用才 复制人才的地方（2）火炉的功能 加油站的功能（3）借力和凝聚力的功能2-会议运做 *会前销售，会中配合，会后跟进（1）会前会（作用占30%）#你要他学习，变成他要学习#问寒问暖 学会倾听 引导观念学习的重要性 销售会议 （会议，人物） 一票难求（2）会中会（作

14、用占40%） 气氛 点头 微笑 鼓掌 记笔记 课程 注重质量 有引力 讲师 内容：有笑 有料 有效 音像 上下台音乐 短片 音响效果 晚会 快乐 生动 感动 领导人带动 成功展示 *强力销售下场会议 （3）会后会（作用占30%） 对新朋友：发现人才 留住人才 塑造人才 对老朋友：自我学习 自我突破 自我成长 如何做：1）迅速围圈，8-10人一圈 2）十分钟结束 3）参加人：主持人 配合者 总结者 4）主持人请老朋友：找两位典型老朋友分享（给价值，给可行性） 请新朋友：名字，谁带来的，最深感受 5）透过分享发现人才：眼亮，讲话会抓重点，有态度，强烈要的是人才 6）总结者：拆招解招，提升观念，肯定

15、新人，下决心打预防针，销售下堂会议八 目标，计划，行动一 目标1-为什么要设定目标*没有目标的人叫流浪，有目标的人生叫航程*个人没有目标会懒，团队没有目标会散*有目标会无中生有，没有目标会无事生非2- 如何设定目标*目标特性 1挑战性 2时效性 3喊出来 4视觉化*目标分类 1学习的目标 基本能力 专业能力 中心会场领导人个人2 时间三分划：1/3跟随学习1/3市场开发1/3市场凝聚 #周详的计划，必须要付诸于踏实的行动三 行动*百句空言，不如一个做字*养成四个好习惯1- 每天喊目标 2-每天接近成功者（会场，会议，电话，资料）3-每天做3S（三个三：开3场聚会，认识3个朋友，销售三百元产品）4-每年上聘#成功需要有明确的目标，周详的计划和踏实行动；只要我们设定目标，锁定目标，坚持目标，就必定达标#