安利事业NDO与SDO资料Word文档格式.docx
《安利事业NDO与SDO资料Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安利事业NDO与SDO资料Word文档格式.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
4-自我改变塑造成功人的形象
5-三个起来：
（1）家庭超市开起来—产品柜示范工具白板
安全足额的备货
（2）名单列出来—熟悉,不熟悉
（3）家庭聚会开起来—有人教，有人帮
不用担心不会做
领导人给模式
不是单打独斗
直到会做聚会为止
五三大法宝销售配合带动
*销售就是把好的事实讲得有感觉
销售：
1-销售梦想
三种人—不做认命的人
不做疲于奔命的人
要做知命造命的人
（透过讲自己，激发别人的梦想和斗志）
2-销售公司
背景实力
3-销售人物
成功者的故事和自己的故事
4-销售产品
5-销售会议
从会议内容上，从会议意义上，从会议人物上
引起好奇心，产生行动
6-销售观念和文化
把安利经营成文化，不怕人才进不来
配合：
1-配合公司政策
2-配合会场，会议（点头微笑鼓掌）
带动：
1-带动学习
2-带动改变
六3S-零售推荐服务
零售1-自用己所不欲，勿施于人
2-分享一流的销售给观念
二流的销售给知识
三流的销售给产品
3-助人心存善念，怀揣礼物，送大礼给别人（举例说明）
推荐：
列名单
邀约
跟进（电话会议资料的跟进）
（举实例）
服务：
1-对顾客的服务（建立档案，电话跟进，达成重复销售）
2-对市场的服务（领他看懂，陪他走过，教他学会，坚定信心）
*零售治百病，推荐拓市场，服务得保障
七企业文化课——如何经营幸福人生
*幸福的概念：
富有而不加忧虑的生活
*生活社会关注的三大困惑：
1．相爱容易相处难
2．有婚姻没爱情
3．孩子的教育最头疼（厌学网恋早恋叛逆代沟自闭）
*孩子—亲情是天生的爱需要学习
父母的观念就是孩子的起跑线
父母就是孩子最好的榜样
*亲子教育的六个重要：
1-成人比成功重要2-成长比成绩重要
3-经历比名次重要4-对话比对立重要
5-榜样比命令重要6-激励比指责重要
*夫妻相处—#事业需要经营家庭需要经营夫妻感情更需要经营
#爬山懂山性游泳懂水性经营家庭更要懂人性
#男人是视觉型的，所以“士为知己者死，女要为悦己者容”
女人是听觉型的，所以男人，爱在心头口要开
*爱的五种语言：
服务的行为肯定的语言
时间身体接触礼物
*四个共同才能走向幸福：
1、共同的环境（价值观人生观）2、共同的成长（同进同出学习）3、共同的朋友（良师益友）4、共同的追求（共同的目标）
#抽几点，举实例说明#
八千年基业（总结，拆招解招）
1-安利是领导人的事业
*四个勇于：
勇于学习勇于认错勇于改变勇于承担
2-安利是人与人的事业
*黄金定律：
你希望别人如何对你，你就先如何对别人
*白金法则：
他希望你如何对他，你就先如何对他
*钻石原理：
你做他想都没想到的事情，让他感动
*对领导人：
跟上信上尊上
*合作伙伴：
爱心耐心包容心（潜水难养大鱼，盆栽难养万年松）
*对旁市场：
做打气筒，冲锋号鼓励赞美
3-安利是经验累积的事业
（1）经验是最好的老师
经验可以缩短时间，降低成本；
安利是模仿，不是摸索
（2）结果有过程诞生
不经历风雨，难以见彩虹
安利是有小到大，先慢后快，量变到质变，后击勃发的事业
想要结果，一定要经历过程
成功的人排除万难，失败的人被万难排除
4-安利是榜样的事业
*成功的两大要素：
明确的目标,学习的榜样（必须要找到自己成功的参照物）
*如何做榜样：
带动学习带动付出带动快乐带动感恩带动上聘
（人们不是听你说什么，而是看你做什么）
SDO课程
一价值远景再认识
1-行业优势与品牌优越感
（1）行业优势
*打工价格与价值，位置与未来
*生意不是无能，而是无奈
只可以体现个人价值，很难体现社会价值
*安利全方位，有保障
不仅独善其身，更能兼善天下
（2）品牌优越性
*不与一流合作，就会被一流淘汰
*三力：
品牌力产品力文化力
2-提升心境，放大格局
*分享爱，传播爱，生命因助人而精彩
3-可大，可久，有保障
*可大无时空限制，无条件限制，无名额限制
合作可复制
*可久定位文化教育（企业个人）
*保障自动生命力永续经营
二成功人特质
*四个勇于：
1-勇于学习（重复学，归零学，跟随学，完整学）
2-勇于认错（检讨自己，感恩别人）
3-勇于改变（单纯，快乐，成熟，专注，魅力）
4-勇于承担（吃亏是福，承担是成长的开始，付出才会杰出）
*六大忌：
1-不要有经济纠纷（不借钱，不借货，AA制）
（愚善和智善的区别）
2-不要有感情纠纷（感情纠纷是陷阱，葬送我们的未来与保障）
3-消极言论到你为止（消极言论是瘟疫，偷走目标，抹杀梦想）
4-好的建议向上讲（多对答案，少走弯路）
5-不干扰他人市场（伤害别人，最终一定会损害自己）
6-不跟领导人比（引水思源，领导人是用来感谢，不是拿来比的）
三如何举办家庭聚会
#为什么开：
家庭聚会是市场，人才，业绩的保障
#怎么开：
1-固定式定时定点
定内容（产品；
讲创业说明；
目标；
讲师）
定讲师（主持；
主讲；
配合者）
*注意事项：
（1）环境—交通方便；
不扰民；
有足够空间；
安全
老人，孩子，电话，电视安排好
（2）开始后，收回报刊杂志，茶水，瓜果，不走动
（3）老朋友要多于新朋友，讲师面对门口，新老朋友交叉坐
（4）舍得用产品，贵在坚持
2-随机式根据需要，随时随地
四不讲—场合不对不讲；
时间不对不讲
无资料不讲；
无产品不讲
#给主讲者提示：
结合自己实例讲解
四如何成为解决问题的高手
*成功人解决大问题：
富人解决小问题；
穷人逃避问题；
死人没有问题
*创业一定有问题
*安利就是赚解决问题的钱
1-引导观念去转化
*能力领先，寸步难行；
观念领先，行遍天下
*观念变，想法变，行为变
*有目标就没有问题
*目标大，问题小
2-提升心境去淡化
*想通了，别人快乐，自己也快乐，也容易成功
想不通，别人不快乐，自己也不快乐，也不容易成功
*能用钱解决的问题，都是小问题；
用钱解决不了的问题，才是大问题
3-爱与关怀去感化
*爱可以暧回人心；
唤醒良知；
唤起责任
*世界上是伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动
五开发邀约与跟进
*开发1-共同话题：
拉近距离2-自我销售：
建立信任
3-寻找需求：
学会倾听4-描绘未来：
给予希望
*邀约1-邀约前的准备：
平常心兴奋度自信名单了解会场会议内容讲师
2-根据需求邀约
类型
观念引导方向
青年人
工作收入交友机会
中年人
婚姻事业子女教育健康舞台
老年人
孤独健康保障
打工者
位置与未来价格与价值
用体力赚死钱，用能力赚小钱，用观念赚大钱
生意人
*可以掌控努力，很难掌控结果
*做就有，不做就没有；
做没自由，不做没保障
*再辛苦，再努力，只是赚到钱；
如果钱是用透支健康换来的，苍老面容换来的，降低生活品质换来的，不值
*生意靠个人单打独斗，阶段性回报，注定成就有限
*今天好，不代表明天好；
今年好不代表明年好；
现在好，不代表将来好。
没有远滤必有近忧
*一百次的成功，经不起一次失败
高端人才
*克林顿说：
当今社会，大街上到处都有才华横溢的失败者
*经营商品成就有限
经营奖金成就有限
经营人才和人才的自动裂变，成就无限
*奔驰车找到好公路才会有速度；
良禽要择木而栖
*3分做事，7分做人
7分人生：
让人佩服，得3分
让人尊重，得5分
让人珍惜，得7分
丰富自己，丰富别人，体现个人社会价值
*安利不是小商小贩，是培养企业家，教育家，慈善家
*事业再大，人走茶凉，舞台有限
备注：
把安利经营成文化，不怕人才进不来（讲健康，家庭，子女，困惑，人生舞台，等）
曾做过安利的人
直销立法了产品种类多了
成功事实多了，成功经验成熟了
相关行业
*产品多元化
*选择比努力重要；
不与世界一流合作，就会被淘汰
*安利带来的不仅仅是收入，还有保障和生活方式
与相关营销行业
*先肯定，都是朝阳行业
*有形产品与无形产品
*几个月不出单，就会被劝退
*顾客不能累积，市场越大越忙
*地域有限，市场有限
*同样带市场，结果不一样；
是职业，不是事业
3-注意事项：
（1-电话邀约：
#主要寻求见面的机会
#不讲具体业务，根据需求，销售环境，人物，会议内容
#时间不要太长
（2-陌生邀约：
增加交往次数，建立友谊与信任，待时机成熟，再讲业务
4-如何达成邀约：
（1寻找需求（2引导观念（3引发好奇
（4达成邀约（5解决需求
*跟进
1-跟进就是重复邀约
2-改变个性学会借力懂得配合
3-讲话让人喜欢做事让人感动相处学会吃亏
4-善用资源跟进（资料，产品，资讯等）
*总结：
把学到的做到，量中求概率
六如何经营稳健市场
要想经营稳健的市场，必须拥有四度空间
1-热度*有状态的一天，胜过没有状态的一年
*“三跟”就会有热度（跟会场，跟会议，跟领导人）
2-宽度*宽度代表份额；
宽度代表收入
*没有宽度，没有未来
*瞄人才，养成习惯（随时随地）
养市场，要有智慧（让人喜欢，让人感动）
盯人才，要有耐心（忍他等他）
3-贡献度*贡献代表稳健；
贡献代表保障
*人才核心份额
*胸襟气度有多大，安利事业就有多大
4-速度*成功吸引成功不要让期待你的人等待的太久
*为成功找一个刻骨铭心的理由
*与成功约定时间
*一鼓作气
*不要在不该停留的地方停留
七如何透过会议迈向成功
1-会场的作用
（1）吸才留才用才复制人才的地方
（2）火炉的功能加油站的功能
（3）借力和凝聚力的功能
2-会议运做
*会前销售，会中配合，会后跟进
（1）会前会（作用占30%）
#你要他学习，变成他要学习
#问寒问暖学会倾听引导观念学习的重要性
销售会议（会议，人物）一票难求
（2）会中会（作用占40%）
气氛—点头微笑鼓掌记笔记
课程—注重质量有引力
讲师—内容：
有笑有料有效
音像—上下台音乐短片音响效果
晚会—快乐生动感动领导人带动成功展示
*强力销售下场会议
（3）会后会（作用占30%）
对新朋友：
发现人才留住人才塑造人才
对老朋友：
自我学习自我突破自我成长
如何做：
1）迅速围圈，8-10人一圈
2）十分钟结束
3）参加人：
主持人配合者总结者
4）主持人—请老朋友：
找两位典型老朋友分享（给价值，给可
行性）
请新朋友：
名字，谁带来的，最深感受
5）透过分享发现人才：
眼亮，讲话会抓重点，有态度，强烈要
的是人才
6）总结者：
拆招解招，提升观念，肯定新人，下决心
打预防针，销售下堂会议
八目标，计划，行动
一目标
1-为什么要设定目标
*没有目标的人叫流浪，有目标的人生叫航程
*个人没有目标会懒，团队没有目标会散
*有目标会无中生有，没有目标会无事生非
2-如何设定目标
*目标特性<
1挑战性<
2时效性
<
3喊出来<
4视觉化
*目标分类<
1学习的目标—基本能力
专业能力
<
2成长的目标—个人的成长（形象，思想，行为，语言）
市场的成长（查三数：
人数，分数，次数）
3业绩的目标—长期（3-5年，代表动力）
中期（1年，代表吸引力）
短期（1个月，代表行动力）
#明确目标，必须要有周详的计划#
二计划
年计划月计划日计划
1顺序：
大市场—>
中心会场—>
领导人—>
个人
2时间三分划：
1/3跟随学习
1/3市场开发
1/3市场凝聚
#周详的计划，必须要付诸于踏实的行动
三行动
*百句空言，不如一个做字
*养成四个好习惯
1-每天喊目标
2-每天接近成功者（会场，会议，电话，资料）
3-每天做3S（三个三：
开3场聚会，认识3个朋友，销售三百元产品）
4-每年上聘
#成功需要有明确的目标，周详的计划和踏实行动；
只要我们设定目标，锁定目标，坚持目标，就必定达标#
升级会员 