社区生鲜团购源头直采爆品招募裂变数百团方略团长招募.docx

1、社区生鲜团购源头直采爆品招募裂变数百团方略团长招募社区生鲜团购源头直采爆品、招募裂变数百团方略【东坡学院】社区团购实操高峰论坛圆满举办！超100名社区团购企业家共聚团购之城长沙，与南方优品负责人董伟富、嘎嘎商贸总经理陈彦熹、鲜快社区CEO范景阳、蔬东坡南方大区总监梁潇，交流探讨社区团购的发展之路。在近6个小时的深入学习中，与会嘉宾及企业家围绕源头直采、供应链打造、团长招募与运营管理、节流开源等未来发展模式等话题进行了深入探讨，会议气氛十分热烈。接下来，为大家上干货： 南方优品负责人董伟富：2018年，社区团购成为资本宠儿，团购的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入。预计2021年，社区团购玩家

2、的体量将超过2000亿。而生鲜，作为团购的流量入口，应该被尤为重视。南方优品依托报业强大的媒体影响力，为帮助更多的贫困地区优质农产品上行，与全国各区域产基地达成对接工作。目前，南方优品已对接如沃柑、菠萝、脐橙、桃子、西瓜哈密瓜、天香鸡等。我们有一次，从产地运回11吨沃柑，短短1分钟就已售罄。这一方面是社区团购的销货能力，另一方面，也得益于南方优品的前期营销。可以说，前期的营销才是决定“售罄”的关键点。广东是一个台风多发的省份，自然灾害给农户、果农带来的损失非常大。我们接触时，恰恰是台风过后，被风刮烂了表皮的沃柑。大家都知道，作为水果，品相是非常重要的。按市场行情，这批沃柑只能以极低的价格出售或

3、烂在地里，农户近乎血本无归。实际上，“沃柑”仅仅是破了相，里面的果肉清甜、甘洌，我们的同事试吃后都赞不绝口。(既然产品没问题，这里面便有故事可讲，我们通过南方优品的媒体优势，利用公众号进行第一波预热宣传。同时，通过“别看我很丑，但你尝尝我你就会感受到我的清甜”文案+图片+视频，在团购群内进行第二波宣传。第三波，我们给部分团长进行试吃，让团长在群内进行实际试吃反馈，带给消费者更强的信任感。第四也是比较重要的，我们向消费者言明，如果不好吃，南方优品包退，打消会员的最后一丝顾虑，这也是本次活动1分钟“售罄”的最后一个环节。在商品活动结束后，效果反馈非常好，退货率极低。随后，会员在群内进行好评的反馈，我们通过这些素材，在消费者的强烈要求下，进行了第二次的团购返场活动，效果也非常棒，这是大家可以借鉴的。