社区生鲜团购源头直采爆品招募裂变数百团方略团长招募.docx

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社区生鲜团购源头直采爆品招募裂变数百团方略团长招募

社区生鲜团购源头直采爆品、招募裂变数百团方略

【东坡学院】社区团购实操高峰论坛圆满举办！

超100名社区团购企业家共聚团购之城长沙，与南方优品负责人董伟富、嘎嘎商贸总经理陈彦熹、鲜快社区CEO范景阳、蔬东坡南方大区总监梁潇，交流探讨社区团购的发展之路。

在近6个小时的深入学习中，与会嘉宾及企业家围绕源头直采、供应链打造、团长招募与运营管理、节流开源等未来发展模式等话题进行了深入探讨，会议气氛十分热烈。

接下来，为大家上干货：

南方优品负责人董伟富：

2018年，社区团购成为资本宠儿，团购的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入。

预计2021年，社区团购玩家的体量将超过2000亿。

而生鲜，作为团购的流量入口，应该被尤为重视。

南方优品依托报业强大的媒体影响力，为帮助更多的贫困地区优质农产品上行，与全国各区域产基地达成对接工作。

目前，南方优品已对接如沃柑、菠萝、脐橙、桃子、西瓜哈密瓜、天香鸡等。

我们有一次，从产地运回11吨沃柑，短短1分钟就已售罄。

这一方面是社区团购的销货能力，另一方面，也得益于南方优品的前期营销。

可以说，前期的营销才是决定“售罄”的关键点。

广东是一个台风多发的省份，自然灾害给农户、果农带来的损失非常大。

我们接触时，恰恰是台风过后，被风刮烂了表皮的沃柑。

大家都知道，作为水果，品相是非常重要的。

按市场行情，这批沃柑只能以极低的价格出售或烂在地里，农户近乎血

本无归。

实际上，“沃柑”仅仅是破了相，里面的果肉清甜、甘洌，我们的同事试吃后都赞不绝口。

（既然产品没问题，这里面便有故事可讲，我们通过南方优品的媒体优势，利用公众号进行第一波预热宣传。

同时，通过“别看我很丑，但你尝尝我你就会感受到我的清甜”文案+图片+视频，在团购群内进行第二波宣传。

第三波，我们给部分团长进行试吃，让团长在群内进行实际试吃反馈，带给消费者更强的信任感。

第四也是比较重要的，我们向消费者言明，如果不好吃，南方优品包退，打消会员的最后一丝顾虑，这也是本次活动1分钟“售罄”的最后一个环节。

在商品活动结束后，效果反馈非常好，退货率极低。

随后，会员在群内进行好评的反馈，我们通过这些素材，在消费者的强烈要求下，进行了第二次的团购返场活动，效果也非常棒，这是大家可以借鉴的。