碧涛俊发自助洗车场合作方案文档格式.docx

1、碧涛） 云南俊发房地产股份有限公司（简称：俊发）1、项目概述及前景. 12、项目背景. 13、项目实施目的. 2 4、项目优势. 2 5、投资规划. 3 5.1 场地建设. 3 5.2 安装条件要求. 3 5.3 设备投入. 36、利润分析. 37、合作模式. 4 8、利益分配. 5 8.1利益分配. 5 8.2结算方式.59、公司介绍.510、洗车场示例图. 5一、项目概述及发展前景 自助洗车源于欧美国家，主要是通过车主自己动手清洗爱车的自助式便捷洗车设备，采用刷卡、投币、第三方支付系统方式完成自助收银，让有车一族不受时间、环境限制并自己完成洗车的一种新型便捷式自助洗车服务。随着中国经济的飞

2、速发展，汽车越来越多的进入了家庭，汽车的快速增加与人们生活节奏的日益加快，汽车的清洗和保养也越来越受到重视，使得自助洗车机越来越得到广大车主的青睐。 自助洗车机已经遍布于各大加油站、服务区、停车场、城镇、乡村、社区等场所。自助洗车机在国内外市场已经普遍使用，在节能环保的同时，又能运动、锻炼身心。自主洗车可满足国内车主快速增长的消费需求，彻底解决困扰国内车主已久的“洗车难、洗车贵”的瓶颈。相信不久的将来，自助洗车机会是社区必须的服务设备。 近年来，私人购车市场空前活跃并持续升温，私家车保有量呈现了跳跃性的增长（如图所示），汽车已从奢侈品逐渐过渡为代步的必需品。其次中原地区风沙较大，灰尘较多，有时

3、甚至隔一夜，车身便落满灰尘。据数据显示：业主平均5天洗一次车，1年需洗车70次车，西安市区全年仅私家车就要洗4200万次车。而且随着时间观念的加强，省时、便捷的服务成为车主的首选。越来越多的自助洗车机将开始出现在日常生活中，自助洗车服务将成为未来发展新趋势，其行业市场潜力巨大，是发展前景广阔的朝阳行业。二、项目背景 随着我国经济社会的发展及年轻人口数量的快速减少，普通劳动力价格在近几年日益快速攀升，一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高，洗车就是受此影响最典型，最明显的行业，目前，在北京、上海、广州、深圳乃至珠三角地区，已经很难找到洗车费低于30元的洗车店了，十年前那种花费区区几元

4、钱就有一群年轻工人围住洗车的场景已经彻底的、不可逆转的成为历史。不仅如此，由于工人难找，洗车店无论是数量还是服务质量都呈萎缩下降趋势，因此，对广大车主而言，洗车越来越成为一件花销不菲，且服务质量（洗车质量及排队等候时间等）令人很不满意的一件事情。其次，十七大报告指出，党和国家将以民生为重点的社会建设摆在了更加突出的位置，关注民生、重视民生、保障民生、改善民生，成为贯彻落实科学发展观的核心内容。社区公共服务建设的宗旨和工作目标是贯彻科学发展观的体现，实现人民愿望、满足人民需要、维护人民利益，在任何时候都必须坚持的传统和作风。加强社区公共服务建设是促进社区服务全面进步的客观要求。大力加强社区公共建

5、设就是要依靠社区力量，利用社区资源，强化社区功能，解决居民群众最现实、最关心、最需要的问题。而社区自助洗车项目的引进，既是社区公共服务建设的重要环节，也是能够得到小区居民接受的实现自己洗车的最佳路径。三、项目实施目的1、通过该项目的实施，满足小区居民自助洗车的需求；2、服务于社会，服务于广大消费者群体；3、提升社区服务功能，更好地树立社区品牌形象；4、解决困扰社区车主已久的“洗车难、洗车贵”的瓶颈。四、项目优势1、方便、省钱、省时（效率高）方便：洗车设备放在家门口，24小时营业。省钱：简单洗车成本在45元/次。省时（效率高）：这是自动洗车机最明显的优势。一次洗车时间不超过10分钟。而且，不必再

6、开车到洗车店排上20-30分钟队，拿起水枪轻松搞定。2、方式灵活、客户选择余地大如何洗，洗哪里，洗到什么程度，车主自己掌握；亲自操作还能增加与爱车的感情，更重要的是在洗的过程中也是对车进行相关的检查。3、目标消费群体集中住宅小区是车辆的聚集区，易宣传和营销。另外，目标消费群体为拥有车辆，但并不奢侈的工薪阶层，因此，5万平米以上成熟的中高档住宅小区是是必备的服务项目。清洗彻底：自己动手洗车，车体及底盘随意清洗，安全水压，自助清洗有效避免洗车店野蛮清洗划伤车漆，清洗更彻底，更干净。4、节能环保洗1辆车只需40升水左右，不到1度电，无水无噪音污染，无任何废气污染。5、科技智能：全自动电脑控制，微电脑

7、防盗，安全有保障。配备数字显示系统，消费清晰可见；硬币投币系统，自动识别硬币；水管自动回收系统；清洗剂自动配比系统，更具智能化、人性化。6、新潮时尚全能自助系统、个性化清洗程序，全新时尚洗车概念，领衔自助洗车行业。方便快捷的自助服务，足以满足有车族随时随地保持爱车靓丽如新的愿望。7、精细化社区服务，彰显社区服务品质想业主所想，为业主提供增值服务，以细节彰显社区的服务品质。五、投资规划5.1 场地建设面积所有合作社区建设自助洗车站的场地标准面积不小于25平方米，至少须有2个标准车位空间。5.2 安装条件要求选择可进行场地施工，可接通水源、电源，及周围有排水通道等基本条件的场地要求。5.3 设备投

8、入所有合作社区计划至少投入2台自助洗车机设备；六、利润分析1.参数报告水费:15元/吨，电费：1.20元/度自助洗车机功率：1.5KW；出水泵每分钟出水7升2.洗车成本预算（1）按普通轿车计：累计出水和泡沫和腊水时间6分钟，用水42L（0.63元），用泡沫和腊水均为7升（2元），用电0.15度（0.18元），洗车成本：2.81元。（2）洗车计量（10元）清水及洗手计费：1元/分钟；泡沫计费：3元/分钟；腊水计费：3元/分钟 洗车用时6分钟：1分钟泡沫、1分钟腊水、4分钟清水（3）洗车时间：可24小时营业，根据实际情况洗车场内照明（20点-22点）洗一辆车的收入为8元，利润：5.19元。则该项目

9、利润收益表如下：次数/天1台2台3台10辆每天51.9元103.8元155.7元20辆每天143.8元207.6元311.4元30辆每天215.7元467.1元40辆每天415.2元622.8元七、合作模式为了给社区业主及车主提供更好的服务，碧涛公司联合俊发地产为社区提供公共服务项目-自助洗车项目的建设、运营和维护等服务；（一）碧涛公司负责：1.自助洗车机设备投放安装、维护和运营；2.洗车场地基础设施建设、地面硬化、洗车场标识标志、洗车场照明、排水、沉淀池及建设洗车水循环系统；3.洗车设备维修保养（定期更换增压泵机油）、配件更换、洗车耗材的添置（定期添加泡沫原液和腊水），定期整机检测；4.促销

10、活动和IC洗车卡及赠品由碧涛公司负责提供，活动周期根据需要不定期举行。5.自助洗车机所用水电费用由碧涛公司承担。（二）俊发公司负责：1.提供自助洗车机所需的投放场地（不少于2个停车位，建设面积不小于25平方米），周围有排水通道及可做基础建设等条件的场地要求；2.提供自助洗车机所需水源和电源；3.自助洗车机日常必要维护监管，安排人员定时巡查，保证设备的安全，在设备发生故障时第一时间内通知碧涛公司。4.协助配合碧涛公司做自助洗车机宣传广告（宣传方式：管辖范围内广告位、网站、APP、企业手册等方式）5.日常用户办理IC洗车卡业务； （三）洗车收费方案及策略等由双方协商确定，市场宣传及推广活动由碧涛公司实施，宣传推广费用由碧涛公司承担。八、利益分配8.1 利益分配：本项目实行后所获得利润总额三七分成（俊发：三成，碧涛：七成）。洗车场所得利润=营业收入-促销及赠品费用-水费-电费-泥沙清运8.2 结算方式：项目所得收益（营业额）由碧涛公司统一计算核准，并以月度为单位进行利益分配。九、公司介绍1.云南首家自助洗车机设备生产厂家；2.公司相关证件齐全，并通过坏评报告和相关单位资质认证，所生产设备实际运行无污染因素，3.公司已申请多项专利，其中发明专利已初审通过，外观专利已通过并已获得；4.碧涛公司与昆明多家知名物业合作长期经营自动售水设备，服务深受广大用户认可。10、洗车场示例图 1.效果图：