碧涛俊发自助洗车场合作方案文档格式.docx

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碧涛）

云南俊发房地产股份有限公司（简称：

俊发）

1、项目概述及前景...........................................1

2、项目背景.................................................1

3、项目实施目的.............................................2

4、项目优势.................................................2

5、投资规划.................................................3

5.1场地建设.........................................3

5.2安装条件要求.....................................3

5.3设备投入.........................................3

6、利润分析................................................3

7、合作模式.................................................4

8、利益分配.................................................5

8.1利益分配.........................................5

8.2结算方式..........................................5

9、公司介绍.................................................5

10、洗车场示例图............................................5

一、项目概述及发展前景

自助洗车源于欧美国家，主要是通过车主自己动手清洗爱车的自助式便捷洗车设备，采用刷卡、投币、第三方支付系统方式完成自助收银，让有车一族不受时间、环境限制并自己完成洗车的一种新型便捷式自助洗车服务。

随着中国经济的飞速发展，汽车越来越多的进入了家庭，汽车的快速增加与人们生活节奏的日益加快，汽车的清洗和保养也越来越受到重视，使得自助洗车机越来越得到广大车主的青睐。

自助洗车机已经遍布于各大加油站、服务区、停车场、城镇、乡村、社区等场所。

自助洗车机在国内外市场已经普遍使用，在节能环保的同时，又能运动、锻炼身心。

自主洗车可满足国内车主快速增长的消费需求，彻底解决困扰国内车主已久的“洗车难、洗车贵”的瓶颈。

相信不久的将来，自助洗车机会是社区必须的服务设备。

近年来，私人购车市场空前活跃并持续升温，私家车保有量呈现了跳跃性的增长（如图所示），汽车已从奢侈品逐渐过渡为代步的必需品。

其次中原地区风沙较大，灰尘较多，有时甚至隔一夜，车身便落满灰尘。

据数据显示：

业主平均5天洗一次车，1年需洗车70次车，西安市区全年仅私家车就要洗4200万次车。

而且随着时间观念的加强，省时、便捷的服务成为车主的首选。

越来越多的自助洗车机将开始出现在日常生活中，自助洗车服务将成为未来发展新趋势，其行业市场潜力巨大，是发展前景广阔的朝阳行业。

二、项目背景

随着我国经济社会的发展及年轻人口数量的快速减少，普通劳动力价格在近几年日益快速攀升，一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高，洗车就是受此影响最典型，最明显的行业，目前，在北京、上海、广州、深圳乃至珠三角地区，已经很难找到洗车费低于30元的洗车店了，十年前那种花费区区几元钱就有一群年轻工人围住洗车的场景已经彻底的、不可逆转的成为历史。

不仅如此，由于工人难找，洗车店无论是数量还是服务质量都呈萎缩下降趋势，因此，对广大车主而言，洗车越来越成为一件花销不菲，且服务质量（洗车质量及排队等候时间等）令人很不满意的一件事情。

其次，十七大报告指出，党和国家将以民生为重点的社会建设摆在了更加突出的位置，关注民生、重视民生、保障民生、改善民生，成为贯彻落实科学发展观的核心内容。

社区公共服务建设的宗旨和工作目标是贯彻科学发展观的体现，实现人民愿望、满足人民需要、维护人民利益，在任何时候都必须坚持的传统和作风。

加强社区公共服务建设是促进社区服务全面进步的客观要求。

大力加强社区公共建设就是要依靠社区力量，利用社区资源，强化社区功能，解决居民群众最现实、最关心、最需要的问题。

而社区自助洗车项目的引进，既是社区公共服务建设的重要环节，也是能够得到小区居民接受的实现自己洗车的最佳路径。

三、项目实施目的

1、通过该项目的实施，满足小区居民自助洗车的需求；

2、服务于社会，服务于广大消费者群体；

3、提升社区服务功能，更好地树立社区品牌形象；

4、解决困扰社区车主已久的“洗车难、洗车贵”的瓶颈。

四、项目优势

1、方便、省钱、省时（效率高）方便：

洗车设备放在家门口，24小时营业。

省钱：

简单洗车成本在4—5元/次。

省时（效率高）：

这是自动洗车机最明显的优势。

一次洗车时间不超过10分钟。

而且，不必再开车到洗车店排上20--30分钟队，拿起水枪轻松搞定。

2、方式灵活、客户选择余地大如何洗，洗哪里，洗到什么程度，车主自己掌握；

亲自操作还能增加与爱车的感情，更重要的是在洗的过程中也是对车进行相关的检查。

3、目标消费群体集中住宅小区是车辆的聚集区，易宣传和营销。

另外，目标消费群体为拥有车辆，但并不奢侈的工薪阶层，因此，5万平米以上成熟的中高档住宅小区是是必备的服务项目。

清洗彻底：

自己动手洗车，车体及底盘随意清洗，安全水压，自助清洗有效避免洗车店野蛮清洗划伤车漆，清洗更彻底，更干净。

4、节能环保洗1辆车只需40升水左右，不到1度电，无水无噪音污染，无任何废气污染。

5、科技智能：

全自动电脑控制，微电脑防盗，安全有保障。

配备数字显示系统，消费清晰

可见；

硬币投币系统，自动识别硬币；

水管自动回收系统；

清洗剂自动配比系统，更具智能化、人性化。

6、新潮时尚全能自助系统、个性化清洗程序，全新时尚洗车概念，领衔自助洗车行业。

方便快捷的自助服务，足以满足有车族随时随地保持爱车靓丽如新的愿望。

7、精细化社区服务，彰显社区服务品质想业主所想，为业主提供增值服务，以细节彰显社区的服务品质。

五、投资规划

5.1场地建设面积

所有合作社区建设自助洗车站的场地标准面积不小于25平方米，至少须有2个标准车位空间。

5.2安装条件要求

选择可进行场地施工，可接通水源、电源，及周围有排水通道等基本条件的场地要求。

5.3设备投入

所有合作社区计划至少投入2台自助洗车机设备；

六、利润分析

1.参数报告

水费:

15元/吨，电费：

1.20元/度

自助洗车机功率：

1.5KW；

出水泵每分钟出水7升

2.洗车成本预算

（1）按普通轿车计：

累计出水和泡沫和腊水时间6分钟，用水42L（0.63元），用泡沫和腊水均为7升（2元），用电0.15度（0.18元），洗车成本：

2.81元。

（2）洗车计量（10元）

清水及洗手计费：

1元/分钟；

泡沫计费：

3元/分钟；

腊水计费：

3元/分钟

洗车用时6分钟：

1分钟泡沫、1分钟腊水、4分钟清水

（3）洗车时间：

可24小时营业，根据实际情况洗车场内照明（20点-22点）

洗一辆车的收入为8元，利润：

5.19元。

则该项目利润收益表如下：

次数/天

1台

2台

3台

10辆每天

51.9元

103.8元

155.7元

20辆每天

143.8元

207.6元

311.4元

30辆每天

215.7元

467.1元

40辆每天

415.2元

622.8元

七、合作模式

为了给社区业主及车主提供更好的服务，碧涛公司联合俊发地产为社区提供公共服务项目--自助洗车项目的建设、运营和维护等服务；

（一）碧涛公司负责：

1.自助洗车机设备投放安装、维护和运营；

2.洗车场地基础设施建设、地面硬化、洗车场标识标志、洗车场照明、排水、沉淀池及建设洗车水循环系统；

3.洗车设备维修保养（定期更换增压泵机油）、配件更换、洗车耗材的添置（定期添加泡沫原液和腊水），定期整机检测；

4.促销活动和IC洗车卡及赠品由碧涛公司负责提供，活动周期根据需要不定期举行。

5.自助洗车机所用水电费用由碧涛公司承担。

（二）俊发公司负责：

1.提供自助洗车机所需的投放场地（不少于2个停车位，建设面积不小于25平方米），周围有排水通道及可做基础建设等条件的场地要求；

2.提供自助洗车机所需水源和电源；

3.自助洗车机日常必要维护监管，安排人员定时巡查，保证设备的安全，在设备发生故障时第一时间内通知碧涛公司。

4.协助配合碧涛公司做自助洗车机宣传广告（宣传方式：

管辖范围内广告位、网站、APP、企业手册等方式）

5.日常用户办理IC洗车卡业务；

（三）洗车收费方案及策略等由双方协商确定，市场宣传及推广活动由碧涛公司实施，宣传推广费用由碧涛公司承担。

八、利益分配

8.1利益分配：

本项目实行后所获得利润总额三七分成（俊发：

三成，碧涛：

七成）。

洗车场所得利润=营业收入-促销及赠品费用-水费-电费-泥沙清运

8.2结算方式：

项目所得收益（营业额）由碧涛公司统一计算核准，并以月度为单位进行利益分配。

九、公司介绍

1.云南首家自助洗车机设备生产厂家；

2.公司相关证件齐全，并通过坏评报告和相关单位资质认证，所生产设备实际运行无污染因素，

3.公司已申请多项专利，其中发明专利已初审通过，外观专利已通过并已获得；

4.碧涛公司与昆明多家知名物业合作长期经营自动售水设备，服务深受广大用户认可。

10、洗车场示例图

1.效果图：