XX品牌充电宝市场运营推广完整策划方案Word文档下载推荐.docx

1、本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模招商完成全国市场占有率25-30%目标。第二阶段：市场发展期本阶段主要是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模基础上提升合作客户市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。第三阶段：市场成熟期 本阶段德贝鑫，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快促销活动方案，对代理商进行言传辅导，带领代理商开展各类线上及线下宣传促销活动，力争让每个“德贝鑫”系列产

2、品代理商成为当地充电宝销量领先者。德贝鑫在本阶段也不间断开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节“月度送礼佳品”，充实到客户产品线，从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场，达成“德贝鑫系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”质转变。五、运营思路1、招商模式：“德贝鑫”品牌营销推广创新模式是传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、，渗透其数量庞大所有消费人群。传统招商+网络招商合二为一，彼此辅助。传统招商可借助部分展会。2、渠道模式 在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市场网络，以网络渠道渗透、补

3、充完善市场。3、推广宣传选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势影响力，采用“情感营销”打动数码消费者。第二章 德贝鑫 市场渠道解析一、 国内充电宝市场概况伴随5V-19V设备更新与快速发展，电池发展滞后弊端影响到各产品继续发展革命。充电宝进入市场初期就已经看到良好发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足问题。现在充电宝在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙时期。充电宝格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、德贝鑫等几家均分天下势头，羽博代理商攻势不减，品胜活动

4、层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在充电宝行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。 二、 市场渠道简略分析 数码渠道：数码渠道是国内正规运作较早市场之一，伴随着产品不更新，使得数码渠道在产品不断竞争更新中得到不断锤炼，已经成为国内相对成熟渠道。对产品推广，品牌认识度，产品发展前景都略高于其他渠道，做事情规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广责任。同时能够大量吸引礼品单与行单眼球。现在特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。 手机配件渠道： 乔布斯拯救了苹果，也拯救

5、了手机配件市场，苹果发展突飞猛进，造就了充电宝产品在这个市场必然性销售。手机配件市场基本为潮州，福建，浙江等几个地方商人所控制，掺杂亲情，同党性质相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场不规范化，相对被管理意识相对差。智能手机革命，也促使手机配件市场产品更新突飞猛进。充电宝产品以手机配件角色出现，一出现及表现出超强销售能力。结合代理商与消费者共鸣，形成手机配件市场生力军。其主要特点为必然性消费。也成为充电宝销售主要战场。 电子商务伴随经济发展电商以崭新销售模式，为越来越多人群所接受，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必须要走路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。

6、电子商务显现在已经演变为充电宝销售重要手段，但现在电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商良好运作，会直接引带产品知名度提升，产品销量促进。 礼品行业 礼品公司开发要结合当地代理商实际情况，配合性完成代理商前期所做产品推广与运作结果。特别是几个重点城市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。 商超，3C卖场渠道商超已经转变为一种休闲购物方式，其巨大后台费用，是产品附加值过高，对于产品初期推广阶段，应采取观望态度，中后期则审时度势，蓄势待发。小结：综上所述，充电宝在一个地区运作，要根据其地区特点，选其强项运作方

7、式，各种方式相配合运作，尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作政策，保证公司客户资源最多化，销量最大化，品牌推广效益化。 第三章 德贝鑫 管理架构一、 成立德贝鑫营销中心德贝鑫营销中心：成立独立充电宝营销中心部门，组成一个有战斗力团队，营销中心负责各销售部门日常管理与协调，掌控各销售部门战略发展方向、人事编制等权利。二、 德贝鑫营销中心管理架构第四章 德贝鑫营销中心年度经营指标和运营成本一、 2013年1月-2013年6月 德贝鑫经营指标：区域市场比重（%）月份（2013.1-2013.7）1234567东北黑龙江3.00%910.5吉林2.00%辽宁5.00%1517.5小计10.00%3035

8、西陕西2.50%7.58.75甘肃0.80%2.42.8宁夏0.30%0.91.05青海0.20%0.60.7新疆1.20%3.64.2福建8.00%2428华北京5%天津1.50%4.55.25河北4%1214山东1821内蒙1%3.5山西18.00%5766.5中河南3.50%12.25湖北5.50%13.515.75湖南江西15.00%4249上海浙江6%江苏安徽3%19.00%南四川16.519.25重庆云南1.80%5.46.3贵州西藏12.00%36广东14.00%广西海南5463100%全国市场占有综合指数2025（均价为80元/台，估计为每月销量，以上根据国内GDP制定）第五章

9、 德贝鑫 品牌策略一、 德贝鑫市场定位 产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道新客户。二、 德贝鑫对外策略：大：品牌做大，客户做大；全：产品线齐全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。三、德贝鑫对内策略：清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗， 优胜劣汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：政令畅通；激：激励、奖罚分明。四、德贝鑫 品牌目标1、我们必须确定我们计划战略目标，力求将我们品牌在充电宝中树立一杆旗帜。2、使德贝鑫成为真正充电宝供应商，使得德贝

10、鑫充电宝成为电源界中一个家喻户晓品牌。 3、近期目标我们主要是加大我们产品在市场上面曝光度、认知度。4、致力于发展加盟代理商，利用别人资源销售我们产品，提高本产品市场占有率。5、德贝鑫 品牌公关 品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系职能为企业塑造良好品牌形象，提高企业品牌价值。品牌公关强调了运用公关策略目性，即通过公关活动来提升企业品牌形象。品牌公关是以鼓励媒体刊登和报道企业信息，如企业动态、新产品发布与推广、新服务等方式来增强企业亲和力，提升企业品牌形象。一、品牌公关特点 1、双向性 品牌公关不是简单企业信息单向传递，而是企业与公众之间双向传递、交流

11、。企业主动，有目地通过媒体向目标公众传递信息，并对反馈信息进行收集与整理，而公众则是主动接受企业信息并作出积极反馈，两者之间形成一个互动交流关系。品牌公关双向性建立在企业公关活动迎合了公众需要和利益基础上。2、快速应对性 品牌公关往往是突发，并没有任何先兆，如市场上瞬时变化信息、公众反馈信息、媒体评论都可能引发企业公关活动，促使企业实施公关策略。而在企业面对危机，如产品质量危机、企业信誉危机、品牌危机、舆论危机等，更需要企业迅速作出准确判断和决策。快速应对能力也是衡量一个企业公关水平重要指标。3、公众利益性 品牌公关出发点是保护公众利益，尊重公众利益。企业公关活动是站在广大公众立场，要从公众心

12、理需求、公众好恶、公众利益、公众间关系和公众素质等考虑问题，进行决策。品牌公关目标是反映公众心愿，体现公众需求，表达公众利益。因此，企业公关活动不能发布虚假信息欺骗公众，伤害公众利益。否则，智慧损害企业品牌形象，置企业于困境中。4、媒体传递性 媒体是企业公关传递信息桥梁，品牌公关主要借助互联网、电视、报纸、广播、报纸等媒体扩大公关宣传，增强公关效果。企业必须借助媒体传播作用，才能顺利地将公关活动信息以及企业理念和价值趋向传递给目标公众。如果离开了媒体，企业公关信息将无法传递给公众，公关活动也就失去了意义。因此，品牌公关具有很强媒体传递性。企业与媒体之间建立良好合作关系，将有利于提高企业公关社会

13、效应，从而建立和维系企业品牌形象。品牌公关： 赞助： 1、体育活动 2、文化活动 3、教育事业4、社会慈善以及福利 5、各类竞赛 6、宣传用品制作 7、奖励基金 8、学术理论活动 新产品推广： 新产品展示、新技术应用、新产品招商 社会事件： 热点事件、焦点事件、社会问题 大型活动： 大型节庆、公益活动、纪念庆典 服务咨询： 产品咨询、服务支持、演讲 企业新闻： 企业动态、重大决策、企业危机 二、品牌公关作用 1、传递企业理念 向消费者传递企业价值、企业文化、品牌理念是一个循序渐进、潜移默化缓慢过程。品牌公共无疑是加快这个进程重要手段，因为企业在公关活动过程中，依靠媒体传播效果，无论是采取直接传

14、递方式，还是间接传递方式，目标公众都非常容易和乐于接受企业所传递信息。2、塑造企业公众形象 品牌公共是向目标公众传递企业积极信息，并通过媒体连续不断、有效对外传播，从而扩大企业知名度，提高组织美誉度，达到建立良好企业形象目。企业公关活动，尤其是公益型公关活动，容易获得媒体和公众口碑，在公众中树立良好公益形象。3、提升企业品牌价值 消费者对企业认同，是基于对企业文化、品牌理念和企业价值认同，而公关能提高企业亲和力和美誉度。借助公关活动建立企业品牌形象、改善企业品牌形象、提升企业品牌形象等。企业通过积极参与社会各种活动，造福于社会，维护广大公众利益，在公众心目中留下好印象，从而为品牌树立打下基础。

15、4、提高企业凝聚力 1）通过向全体员工灌输企业共同价值观念，追求目标和利益宗旨，把众多员工言行引导到企业既定公共关系目标上来。2）通过目标引导，使企业内部个人目标、部门目标与组织目标高度一致。3）通过开展各种活动在企业内部营造良好公关氛围。5、创造企业利润价值 品牌公关虽不是一种产品促销手段，但通过提升企业品牌形象，增强公众对企业品牌价值认同感和归属感，从而扩大企业产品销售、服务增长。与此同时，在企业公关活动中，尤其是企业新产品发布和推广、新技术推广等公关活动中，通过公众积极参与，可明显推动和企业产品销售、服务增长。第六章 德贝鑫 产品策略一.德贝鑫 产品特点：（1） 外观设计精美我们德贝鑫外

16、观设计精美、小巧。有简单型、可爱型、精美型、创意型等等，可供消费者挑选。而且体形小巧，便于携带。（2） 充电方式多种多样德贝鑫充电宝充电方式打破了原有数码产品充电方式单一局限，它有两种方式可供选择，既可以选择用数据线连接电脑充电，也可以选择带有USB输出产品插座充电。 （3）使用方便出门在外，数码产品必不可少。我们日常使用照相机/ 摄相机/手机/MP3等都需要充电。有德贝鑫在手，可省去 携带大大小小充电器/数据线，只要能找到交流电源，一 切好办。（4） 充电时间大大缩短个别手机和数码产品充电时间高达三个小时以上，这无疑给生活节奏越来越快人们造成了不小麻烦。德贝鑫比一般充电器充电时间更短，只需不

17、到一小时就可充满电，大大节省了等待充电时间，更能适应快节奏生活。（5） 使用时间加长一般数码产品自身电池或自身存储电量只够使用一两 天，频繁充电使广大数码爱好者叫苦不迭。德贝鑫在充 满电情况下，可支持所使用数码产品完成待机50小时， 音乐20小时，视频10小时，拍摄数码照片1000张以上，轻 而易举地解决了数码产品使用者频繁充电窘境。（6）电池容量大小可供选择 为了适应不同数码产品使用，德贝鑫设计了不同大小容量。现阶段容量在200010000mAh不等，符合不同数码产品需求。（7）节能环保 德贝鑫节能环保，可循环利用，符合可持续发展战略和理念。二、价格1. 影响定价因素： 1）顾客价值认知：德

18、贝鑫做为一个刚开发，带有科技含 量产品。随着手机推广，德贝鑫作为一个协助产品 也日常生活中普遍使用。顾客对其功能性，实用性认知 水平高。2） 产品成本：作为循环使用电池而言，德贝鑫品质是用聚合物A电芯，这也导致了其产品品牌定位方向。3） 市场需求状况：市场对电池需求较大，而德贝鑫随着技术普及，节能环保，方便携带优势，市场需求将会越来越多。4） 自身其他因素：德贝鑫不同容量有不同定价，方便选购。2. 定价方法与策略：1） 定价目标：德贝鑫充电宝主要是以盈利、市场占有率和产品质量为目标来进行定价。 2）定价策略：因为德贝鑫充电宝使用期限长，所以在定价时候考虑到了产品生命周期。同时，因为考虑地区经济

19、发展程度不同，沿海地区手机使用率高，因此对于充电宝价格接受度以及使用度高，价格可稍高。而内陆地区，科技发展一般，所以可以适当降低定价。充电宝这一产品主要消费人群是拥有手机，psp类小电子产品。 热爱旅游，习惯方便热爱环保， 跟随时尚中青年人群。因此价格制定要符合他们生活水平。3. 价格调整：1） 降价策略：德贝鑫充电宝在刚进入市场时有可能为了占据市场份额而进行降价。2） 提价策略：如果竞争者进行涨价，德贝鑫充电宝也会进行适当涨价。3） 购买者对调价反应：由于德贝鑫充电宝已经征服了广大消费者，所以购买者对调价不会有太多想法。4） 竞争者对调价反应：竞争者有可能跟随德贝鑫充电宝调价策略，但他们也有

20、可能把价格适当下调，从而提高市场占有率。5） 由于充电宝使用年限长，所以调价幅度会小。三、渠道开发1. 销售渠道:1） 间接渠道：通过中间机构实现产品传递。可以在专业商店，专卖店，超级市场，便利店，百货公司，仓储俱乐部等进行销售。2） 代理：在特定区域内通过代理商来销售，在不同地区，由于经济发展不同，生产商对于当地情况不清，可以选择代理商。2. 材料采购：不同生产配件工厂，肯定会有充电宝订单OEM与ODM信息。3. 多设点营销：除了固定店面直销外，我们还建议采用定点营销。在各大商场设柜销售，以便拓宽充电宝销售渠道，让顾客可以更便捷买到充电宝。当然，店面直销中，我们要进一步改进方式，在顾客们消费

21、后进行简单意见反馈以更好地了解顾客对充电宝看法，使得改进充电宝。四、促销1.整合营销传播组合决策 1）营销传播与促销组合：充电宝前期推广，可以通过与手机厂商合作，例如：买手机送充电宝形式。前期也可以通过“买一送一”或者“免费试用”促销方式进行口碑销售。同时可以在杂志或者报纸上介绍该产品信息，亦或是公交站等。 2）整合营销传播设计：可以在数码广场等处开展露天展示以及售卖活动，与顾客进行现场互动，由工作人员现场演示使用方法、宣传，鼓励顾客进行购买、市场调查等，通过信息传播、顾客亲身体验来达到预期效果。 3）整合营销传播决策：我们在进行营销时候，要确定目标沟通对象，目标沟通对象一定是对我们要介绍产品

22、有一定兴趣，在与目标沟通对象进行沟通时要注意他个人和心理特点。2. 销售促进1） 销售促进含义与特征：销售促进，也称营业推广，是企业通过短期诱因刺激需求，鼓励迅速购买促销方式。2） 销售促进类型与方式：消费者促进、中间商促进、推销人员促进。3） 销售促进决策：确定目标、选择工具、制订方案、预试方案、实施控制、评价结果。4） 宣传策略：充电宝通过企业对产品操作示范，展示产品独特性能，刺激消费者购买；5） 包装方面：通过精美外观设计和包装，或者赠送小礼物来吸引消费者。6） 服务方面：营销对于客户基本思路是努力讲潜在客户变为现实客户，将满意客户转变为忠实终身客户。在服务方面，售前售后服务态度一定要好，服务一流，并且是微笑服务。7） 现场促销：通过一天广场宣传以及一定量免费推广活动进行产品宣传以及后期反馈与手机等需要使用到数码产品进行捆绑销售或者赠送来宣传产品；3.广告方案设计1） 广告及其功能： 告知：广告使消费者知晓新品牌，向消费者传递有关品牌特征，树立品牌形象。 劝说：有效广告劝说消费者试用广告宣传产品和服务。 提示：广告有助