1、我们继续分享短视频直播带货。这节课给大家分享新手从零开始直播带货。其实,直播概念在 2015 年就开始出现了,记得当时我们感觉到了线下实体店很艰难,开始在做线上电商的项目,可惜了项目目前已经没有继续在做。这里简单和大家说说模式,我们以前每次搭配时会 给男生搭配三套衣服寄出去。当时我们项目是针对没时间打扮的男生。根据他们的身材、职业、年龄为他们量身搭配衣服,不用自己挑自己选,每次会给该男生搭配三套衣服寄出去。客户收到后喜欢就留下不喜欢就退回来,我们承担往返运费,只需要支付服装的费用。但还是因为种种原因,我没有进行下去。回来说说我们的项目和直播经历了哪些东西!2016 年的时候。花椒、映客、歪歪等
2、各大直播平台竞争的非常激烈。当时主要是秀场比较多,我们四个人通过直播带货,最终只不过没有坚持放弃了。回过头来看,现在 2018 年,2019 年两年的直播带货又成了风口。我们经常感叹生意难 做,有时候机会就是从你指缝中溜走的。在里来,我们把直播带货做了梳理,目的是让其他人少走弯路。第一、选择平台。我们的内容主要以服装直播为例,其他品类大家可以做思路参考,开始做直播之前选择平台很重要。从目前来看,平台选的好,付出的精力少一半。现在是流量为王的时代,任何生意都在抢流量,之前做直播的时候,我们接触过一个人,他2016 年开始做映客,每年销售一千多万,纯利 26%。他不唱歌,不跳舞就能卖货。那时候平台
3、有红利,现在做的就不行了,这就是平台的重要性。目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音、快手、哔哩哔哩。这几个是我比较了解的平台,不同平台运营思路和用户群不同,做之前先去下载几个软件玩一玩,这里不做推荐。每个号玩两天,自然就会找到合适你自己的平台。第二、寻找货源。我们说巧妇难为无米之炊,要想直播带货,解决货源是根本问题。做服装的有服装的供应链,美妆有美妆的货源,国内国外都可以。你可以先看看身边有没有合适的货源,是不是有合适的资源,如果没有就行动起来,总能找到。提醒一下,做服装类我们有7、8 年的经验,总结起来你要记住一点,千万别着急囤货,很多人服装,累的半死不活,钱没赚到被库存压
4、死了。宁肯利润低一点,卖别人的货。找服装品牌的货源,可以先看看你周边的市场。目前电商发达的是杭州,淘宝直播生态成就了一大批直播基地,在这些地方不需要你囤货,他们免费提供场地, 你直接帮他卖货就行。广州,深圳等地区直播基地还不是很发达,没有那么多。第三、直播设备。不同平台选择的设备不同,对设备的要求也不同。淘宝直播可以用手机或者电脑,但是大部分已经普及电脑,而且对电脑配置的要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主。尽量选择配置高摄像头清晰的手机,另外比较重要的设备是直播间的灯光,这个要求比较高, 室内灯光的布置选择比较大的景观很重要,有全面的环形灯。声音的部分一般都是用设备自带的,很少用声卡,
5、一般唱歌的主播会比较多使用到声卡。第四、账号的开通。开播基本的东西准备好,就可以开通直播的账号了。直播功能都需要额外去开通,尤其是具有带货能力的淘宝,里面分的很细。淘宝直播和达人直播区又涉及到M升机构之类的, 所以个人要想在淘宝里开播,要么你需要有钻以上的店铺,要么就去联系一个机构开通直播权限。如果想要在快手直播,那么开通就比较简单,后台有地方直接开通就行西瓜带货,目前在内测阶段,带货权限的开通有 一定的难度。第五、后台的准备。每个平台都有自己的平台规则,各平台都禁止把用户引导到微信,不然平台吃什么?帮别人做嫁衣裳吗?做直播带货还是好好的在官方给的生态理念下做, 遵守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式,京东或者淘宝的链接直播,不用自己备货,就可以通过赚取佣金的方式赚钱,也可以自己在值点商城开通了自己的店铺销售自己的产品。完成以上这些,并不代表你能卖出去东西,直播带货和主播个人能力,运营手段关系比较大,需要不断的学习总结。在 5G 时代到来之前,先迈开脚步,从零开始。等机会来临的时候,你才有能力抓住机会。这节课就分享到这里,后面我们会继续分享一些直播的注意事项。
copyright@ 2008-2023 冰点文库 网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备19020893号-2