直播带货前期准备都有哪些.docx

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我们继续分享短视频直播带货。

这节课给大家分享新手从零开始直播带货。

其实，直播概念在2015年就开始出现了，记得当时我们感觉到了线下实体店很艰难，开始在做线上电商的项目，可惜了项目目前已经没有继续在做。

这里简单和大家说说模式，我们以前每次搭配时会给男生搭配三套衣服寄出去。

当时我们项目是针对没时间打扮的男生。

根据他们的身材、职业、年龄为他们量身搭配衣服，不用自己挑自己选，每次会给该男生搭配三套衣服寄出去。

客户收到后喜欢就留下不喜欢就退回来，我们承担往返运费，只需要支付服装的费用。

但还是因为种种原因，我没有进行下去。

回来说说我们的项目和直播经历了哪些东西！

2016年的时候。

花椒、映客、歪歪等各大直播平台竞争的非常激烈。

当时主要是秀场比较多，我们四个人通过直播带货，最终只不过没有坚持放弃了。

回过头来看，现在2018年，2019年两年的直播带货又成了风口。

我们经常感叹生意难做，有时候机会就是从你指缝中溜走的。

在里来，我们把直播带货做了梳理，目的是让其他人少走弯路。

第一、选择平台。

我们的内容主要以服装直播为例，其他品类大家可以做思路参考，开始做直播之前选择平台很重要。

从目前来看，平台选的好，付出的精力少一半。

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，

之前做直播的时候，我们接触过一个人，他2016年开始做映客，每年销售一千多万，纯利26%。

他不唱歌，不跳舞就能卖货。

那时候平台有红利，现在做的就不行了，这就是平台的重要性。

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音、快手、哔哩哔哩。

这几个是我比较了解的平台，不同平台运营思路和用户群不同，做之前先去下载几个软件玩一玩，这里不做推荐。

每个号玩两天，自然就会找到合适你自己的平台。

第二、寻找货源。

我们说巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货源是根本问题。

做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的货源，国内国外都可以。

你可以先看看身边有没有合适的货源，是不是有合适的资源，如果没有就行动起来，总能找到。

提醒一下，做服装类我们有7、8年的经验，总结起来你要记住一点，千万别着急囤货，很多人

服装，累的半死不活，钱没赚到被库存压死了。

宁肯利润低一点，卖别人的货。

找服装品牌的货源，可以先看看你周边的市场。

目前电商发达的是杭州，淘宝直播生态成就了一大批直播基地，在这些地方不需要你囤货，他们免费提供场地，你直接帮他卖货就行。

广州，深圳等地区直播基地还不是很发达，没有那么多。

第三、直播设备。

不同平台选择的设备不同，对设备的要求也不同。

淘宝直播可以用手机或者电脑，但是大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高。

快手和西瓜视频还是以手机为主。

尽量选择配置高摄像头清晰的手机，

另外比较重要的设备是直播间的灯光，这个要求比较高，室内灯光的布置选择比较大的景观很重要，有全面的环形灯。

声音的部分一般都是用设备自带的，很少用声卡，一般唱歌的主播会比较多使用到声卡。

第四、账号的开通。

开播基本的东西准备好，就可以开通直播的账号了。

直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货能力的淘宝，里面分的很细。

淘宝直播和达人直播区又涉及到M升机构之类的，所以个人要想在淘宝里开播，要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。

如果想要在快手直播，那么开通就比较简单，后台有地方直接开通就行

西瓜带货，目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度。

第五、后台的准备。

每个平台都有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么？

帮别人做嫁衣裳吗？

做直播带货还是好好的在官方给的生态理念下做，遵守平台的规则。

像西瓜视频可以通过

加橱窗的方式，京东或者淘宝的链接直播，不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱，也可以自己在值点商城开通了自己的店铺销售自己的产品。

完成以上这些，并不代表你能卖出去东西，直播带货和主播个人能力，运营手段关系比较大，需要不断的学习总结。

在5G时代到来之前，先迈开脚步，从零开始。

等机会来临的时候，你才有能力抓住机会。

这节课就分享到这里，后面我们会继续分享一些直播的注意事项。