1、由于区位条件较好。该产品还可销往邻区的曲靖、昆明、毕节、贵阳等地区,由旅发大会带来的契机,作为凉都特产随着旅游业的发展,市场需以10%-15%的速度上升,市场供应不应求,预计本企业将占有市场12%的份额。市场容量的变化趋势: 由于各类加工厂的增多,对杨梅的需求量日渐增加,所以本企业的市容量逐渐增长。竞争对手的主要优势:1种植经验丰富。2已有了一定的市场占有率;3用于周转的资金雄厚;4 竞争对手的主要劣势:1 自然环境优越,天然种植场;2 种植观念新,利用科学技术 3品种优良,口感纯正;4种植人数从,集群条件好,有利于统一包装销售 5 经营参加政府举办的各种培训,不断提高种植技术。本企业相对于竞
2、争对手的主要优势:1影响力小;2没有自主品牌;3用于周转的资金短缺;5 本企业相对于竞争对手的主要劣势:1 2 3 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征杨梅味道好、营丰富、产品绿色环保2价格成本价销售价竞争对手的价格12元/斤18元/斤19元/斤折扣销售 赊帐销售3地点(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本水城县化乐乡猫场村50亩租金:14400元/年(2)选择该地址的主要原因: 自然环境及气侯条件优越,土地肥沃,得天独厚的地理位置,降雨充足,光照条件,交通便利,是杨梅种植较好选地 (3)销售方式(选择一项并打) 将把产品或服务销售或提供给:最终消费者 零售商 批发商(4)选择该
3、销售方式的原因:扩大经营方式,增加销售渠道,零售利润高,做批发薄利多销,资金回笼快。1、 促销人员推销成本预测广告印制名片,宣传单公共关系营业推广五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称:化乐乡猫场村丫口种植种园企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 经理1人 2000元/月 员工5人 1100元/月 技术员1人 1500元/月 企业将获得的营业热营、许可证: 类型 预计费用 工商营业执照 0元 税务登记证 0元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 社会保险 31500元/年 纳税 按国
4、家政策免税 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1、工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)微耕机(1台)13500静电喷雾器(个)500化粪池(个)4000生物杀虫灯(套)其他工具设备(套)1500合计:10000元供应商名称电话或传真场坝五金店场坝2、交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:3、办公家具和设备办公室需要以下设备:办公桌(套)310003000电脑(台)2500饮水机(台)
5、6000元七十三家具城七十三4、固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备100002000交通工具办公家具和设备60001200店铺厂房土地合计160003200元七、流动资金(月) 1、原材料和包装杨梅树苗1200株7元/株8400肥料50包100元/包5000农药20包50元/包14400元比德种植场2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)费用(元)备注业主的工资24000/年2000元/月雇员工资84000/年7000元/月租金14000/年营销费用1200/年广告宣传公用事业费水、电费维修费保险费31500/年登记注册费其他156800元八、销售收入预测(12个月)销售
6、情况 年份销售的产品或服务2456789101112(1)销售数量(斤)20000195000平均单价元/斤18年销售额(元)270000360000351000(2)销售数量平均单价年销售额(3)(4)(5)(6)(7)(8)销售总量15000销售总收入3510000九、销售和成本计划金额(元) 年份含流转税销售收入流转税(增值税等)按国家政策免税销售净收入成本业主工资24000288000员工工资84000100800014400172800折旧费320038400贷款利息31500378000原材料(列出项目)60000120000总成本1744001660002000400利润-174
7、400-1660001040001940001509600税费企业所得税个人所得税净收入(税后)1850000十、现金流量计划现金流入月初现金88001148003108005068007028008988001094800129080014868001682800现金销售收入赊销收入贷款100000其他现金流入260000可支配现金(A)278800474800670800866800106280012588001454800165080018468002042800出现金采购支出(列出项目)12000赊购支出27600偿还贷款本金设备其他(列出项目)税金现金总支出(B)1872001640001991200月底现金(A-B)1878800
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