房地产渠道拓展岗位职责.docx

1、房地产渠道拓展岗位职责房地产渠道拓展岗位职责篇一：房地产开发公司市场拓展部工作职责(DOC_8页） 市场开发部工作职责 一、部门工作职责 1、根据集团公司发展需要进行房地产开发的市场调研为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、 房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈投资机会研究市场拓展和新项目酝酿资源搜索,房地产开发项目策划和项目的可性行分析包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理办理土地征用等有关手续. 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理保证项目策划意图的实施，包括参与项目规划方案设计和产品设计参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物

2、业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定，销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等,有了市场调研的基础就可以确定商业类型及详细定位方案,之后便可以确定项目组织和建立工作次序,进而确定主力商或核心并略微提前进行 主力户的招商洽谈，进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道,进行项目规划设计，讨论设计方案,系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案,项目方案的政府许可,依据商业定位确定政府支

3、持政策和项目操作管理单位, 8、负责项目招商的整个过程包括提前招租项目内的大型主力户,品牌商家的引进和规划，充分掌握客户需求,多渠道进行招商沟通,最终商户确定. 9、负责对供方,物资和外包，进行评定做好评定,招标过程，记录建立合格供方名录. 10、搜集有关房地产市场信息及资料建立和逐步完善信息资料库的管理为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价以及材料、市场动态铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料并分类整理（转 载于：wWW。cSsYq。cOM 书业网:房地产渠道拓展岗位职责）存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况定期收集房地产信息不断推出各种促销手段和措施。

4、13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划制订相应的推广策划方案配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。 二、工作流程 1、对房地产市场进行全面调查具体要做的工作包括：信 息收集、整理、分析与反馈投资机会研究房地产开发项目策划和项目的可性行分析包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 2、提供广告策划方面的报价以及材料、市场动态铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料深入了解项目的经营特色和经营情况。 3、在充分了解市场状况的基础上充分掌握

5、客户需求拟定招商策划案确定商业类型及详细定位方案进而圈定适合自己的经销商目标群. 4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。 5、规划并引进品牌商家。 6、多渠道进行招商沟通。 7、最终确定商户。 三、部门人员岗位职责 ，一，部门负责人，经理， 1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。 2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划行政费用、租售费用计划。 3、根据以上计划指标负责制定相应的实施方案和措施在确保完成计划指标同时能有效地节省费用. 4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划项目可行性研究工作。 5、主持、组织策划工作拟定招商、招租及租售方案确保

6、完成租售指标。 6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职经综合管理副总审核报总经理批准。 7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作保证重要文件、资料的保密不外泄。 8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。 9、有效管理部门成员合理分工、团结协作做好部门本职工作及领导交办的其它工作。 10、负责与公司各部门进行有效沟通按照集团公司总体发展目标积极主动开展工作. 11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营计划经总经理办公会批准后组织实施。 1

7、2、负责处理公司重大突发事件。 13、积极完成上级临时交办的各项工作。 ，二,业务员 1、营销策划 ,1，负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。 ,2,为公司提供市场及租售策划方案并协助实施与监控. ，3，编制市场推广费用的计划并加以监控与及时呈报. ，4，负责展销会现场气氛布置的方案组织实施并确保租售计划的完成。 ,5,协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 ,6，协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 ,7，负责根据销售部各时期的租售计划制订相应的推广策划方案配合销售部招商工作的开展. ，8,根据集团公司有关推广工作的要求实施各项推广方案及措施. ，

8、9，负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。 ,10,积极配合公司各部门运作管理及协调工作。 ,11,由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。 2、招商引资 ,1，市场调查阶段 ？调查市场条件成熟度 篇二：房产营销渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度 2015年8月 一、部门定义 渠道部隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部,客户导入,、策划部，后勤支持,、外联部，社会关系协助,、客服部,数据管理,.直属上级为营销部经理间接上级为

9、副总经理，分管营销,。 注:统一名称为“渠道部”应业务要求对外可宣称“市场部或“大客户部”。 二、组织建设 1、组织架构 2、人员编制及薪资体系-,暂定, 3、岗位职责 3.1、渠道部经理，含主持工作副经理， 负责主持部门整体运作带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务： 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实， 3.1。2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划上报领导执行， 3。1。3、负责开展调研依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容， 3。1.4、根据营销部绩效考核制度负责部门人员的绩效考核及考核评定及时向上级反馈考核结果对员工的奖励、处罚、升职、劝

10、退等作出建议， 3。1。5、负责与营销部各模块沟通、协调工作建立渠道部对接协作的工作标准, 3。1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络促进各项产品推广工作的顺利进行, 3.1。7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库, 3.1。8、负责部门日常行政管理根据公司各项制度严格控制管理费用， 3。1.9、上级交办的其它工作任务。 3。2、渠道主管，分模块, 3。2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作， 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展, 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集，见附表, 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行

11、政管理工作， 3。2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3。3、拓客专员，call客组长， 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作， 3.3。2、负责call客周、日计划的制定和上报负责每日数据的统计并汇总至模块主管, 3.3。3、负责与策划部门的对接及时补充call客资源并向其反馈结果分析， 3.3.4、个人意向客户的约访与案场销售有效对接促成成交, 3.3。5、领导交办的其他工作。 3。4、拓客专员，带访组长, 3。4.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 3.4。2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报负责每日数据的统计并汇总至模块主管， 3。4.3

12、、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人, 3.4。4、个人意向客户的约访与案场销售有效对接促成成交, 3。4。5、领导交办的其他工作。 3.5、拓客专员,派单组长, 3.5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 3。5.2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布负责汇总每日小队数据并统计至模块主管, 3。5。3、负责根据计划排布协助模块主管对接策划确保派发物料及礼品的前置补充, 3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制, 3。5。5、个人意向客户的约访与案场销售有效对接促成成交, 3.5.6、领导交办的其他工作。 3.6、企拓专员 3.6。1、负责收集企业资源

13、并结合公司协助、个人拓展等方式协助模块主管制定企业拓展计划并按照计划开展执行， 3。6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式汇总后协助模块主管形成资源库, 3.6。3、负责协调企业拜访提请销售物料及礼品的申报协助模块主管对接策划部前置完成， 3.6.4、负责与合作企业接洽达成合作意向并协同策划部形成活动方案督导活动执行并达成销售， 3。6.5、负责对接合作单位及销售部形成客户导入的有效方式详细记录合作单位客户到访反馈， 3.6.6、个人意向客户的约访与案场销售有效对接促成成交, 3。6.7、领导交办的其他工作。 3。7、行政助理，暂兼职， 3。7.1、负责部门内外文件资料的传

14、递与归档包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等, 3。7.2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总上报渠道经理， 3.7.3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计对接客服部完成每月佣金提报, 3.7.4、负责部门办公用品及设备的申领及管理, 3。7.5、负责部门排班考勤管理, 3。7。6、领导交办的其他工作。 4、培训管理 XYC渠道部培训体系以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标贯穿日常持之以恒. 4。1、根据月度推盘节点编制XYC渠道部月度培训计划表 4。2、培训内容 4。2。1、企业文化类:学习企业发展历程企业文化精髓并熟知企业重点项目， 4。2.2、制

15、度管理类:主要围绕员工手册开展对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习， 篇三：渠道专员岗位要求 新城地产渠道专员职位描述: ,一,岗位职责 1、熟知所在项目推售信息跟进客户及时、答客问 2、派发单页、截客拉访、拜访客户、收集客户名单等 3、每天准时提交当天导入和回访客户名单及简单客户情况描述 4、领导交办的其他任务 ,二，录用要求 1、一年以上房地产经验从事过开发商渠道工作的优先大学应届毕业生优秀者可考虑 2、具有工作激情、敬业思维清晰形象谈吐佳 3、具有良好的团队协作精神、执行力强、抗压能力强。 保利地产渠道专员职位描述: 1、 配合渠道经理落实渠道管理工作。 2、 配合渠道经理寻找、洽谈

16、、确定合作资源。 3、 根据现有项目区位及容量负责寻找渠道点位、商超、社区、加油站等外部资源形成渠道资源供方库。 4、 负责各巡展点位的监督、巡视及督导. 5、 有房地产企业渠道管理相关工作1年以上经验优先。 该岗位为物业编制。 旭辉渠道专员职位描述： 一、岗位职责 1、负责项目巡展相关工作寻找和包装巡展现场洽谈巡展方式及费用邀约客户至项目现场， 2、负责制定派单工作计划包括前期调查、人员安排及培训监管、物料准备等保障活动有序开展， 3、负责对接电商摸排中介资源确定合作资源及合作商务条件等, 4、其他需要负责的事务性工作。 二、任职要求 1、大专及以上学历具有半年以上房地产行业渠道管理相关工作

17、经验， 2、具备良好的沟通能力和语言技巧强烈的责任意识良好的团队合作意识和服务意识，有良好的职业道德和职业操守。 合景泰富地产渠道岗位职责: 1、制定渠道开发、选择、管理的总体方案经批准后实施 2、寻找并管理渠道合作者 4、行业推广渠道发展趋势分析 5、审查渠道合作者的资格 6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作 7、负责对渠道合作者提供持续支持 8、渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等工作 9、参与渠道战略规划并执行企业渠道战略 10、渠道管理策略持续改进 11、完成领导临时交办的其他任务 任职要求:市场营销、广告策划、中文、房地产经营等专业大学专科以上学历。具有2年以上房地产本职工作经验。 其它工作技能要求： 业务技能及专业知识:具备房地产项目拓展、营销策划、政策法规等方面的知识有较广的知识面较强的文字功底和组织协调能力， 能力要求：计划、组织、控制、沟通、协调、创新能力， 语言及计算机要求:熟练掌握Office办公软件。