房地产渠道拓展岗位职责.docx

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房地产渠道拓展岗位职责

房地产渠道拓展岗位职责

篇一：

房地产开发公司市场拓展部工作职责（DOC_8页）

市场开发部工作职责

一、部门工作职责

1、根据集团公司发展需要~进行房地产开发的市场调研～为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。

2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈～投资机会研究～市场拓展和新项目酝酿～资源搜索,房地产开发项目策划和项目的可性行分析~包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。

3、土地资源管理～办理土地征用等有关手续.

4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理～保证项目策划意图的实施，包括参与项目规划方案设计和产品设计～参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。

5、根据集团公司的营销方针和目标～审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。

6、参与进行开发楼盘价格的拟定，销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。

7、负责招商引资的市场调查工作~包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等,有了市

场调研的基础~就可以确定商业类型及详细定位方案,之后便可以确定项目组织和建立工作次序,进而确定主力商或核心并略微提前进行

主力户的招商洽谈，进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道,进行项目规划设计，讨论设计方案,系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案,项目方案的政府许可,依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位,

8、负责项目招商的整个过程~包括提前招租项目内的大型主力户,品牌商家的引进和规划，充分掌握客户需求,多渠道进行招商沟通,最终商户确定.

9、负责对供方,物资和外包，进行评定～做好评定,招标过程，记录～建立合格供方名录.

10、搜集有关房地产市场信息及资料～建立和逐步完善信息资料库的管理～为市场租售提供有利依据。

11、提供广告策划方面的报价~以及材料、市场动态～铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料～并分类整理（转载于：

wWW。

cSsYq。

cOM书业网:

房地产渠道拓展岗位职责）存档管理。

12、深入了解项目的经营特色和经营情况～定期收集房地产信息~不断推出各种促销手段和措施。

13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训

工作。

14、负责根据销售部各时期的租售计划～制订相应的推广策划方案~配合销售部招商工作的开展。

15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。

16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

二、工作流程

1、对房地产市场进行全面调查～具体要做的工作包括：

信

息收集、整理、分析与反馈～投资机会研究~房地产开发项目策划和项目的可性行分析～包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。

2、提供广告策划方面的报价～以及材料、市场动态～铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料~深入了解项目的经营特色和经营情况。

3、在充分了解市场状况的基础上～充分掌握客户需求～拟定招商策划案～确定商业类型及详细定位方案～进而圈定适合自己的经销商目标群.

4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。

5、规划并引进品牌商家。

6、多渠道进行招商沟通。

7、最终确定商户。

三、部门人员岗位职责

，一，部门负责人，经理，

1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。

2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划～行政费用、租售费用计划。

3、根据以上计划指标～负责制定相应的实施方案和措施~在确保完成计划指标同时～能有效地节省费用.

4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划～项目可行性研究工作。

5、主持、组织策划工作～拟定招商、招租及租售方案~确保完成租售指标。

6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作~提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职～经综合管理副总审核～报总经理批准。

7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作～保证重要文件、资料的保密不外泄。

8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作~稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。

9、有效管理部门成员～合理分工、团结协作~做好部门本职工作及领导交办的其它工作。

10、负责与公司各部门进行有效沟通~按照集团公司总

体发展目标积极主动开展工作.

11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营计划～经总经理办公会批准后组织实施。

12、负责处理公司重大突发事件。

13、积极完成上级临时交办的各项工作。

，二,业务员

1、营销策划

1，负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。

2,为公司提供市场及租售策划方案～并协助实施与监控.

，3，编制市场推广费用的计划～并加以监控与及时呈报.

，4，负责展销会现场气氛布置的方案～组织实施并确保租售计划的完成。

5,协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。

6，协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。

7，负责根据销售部各时期的租售计划~制订相应的推广策划方案～配合销售部招商工作的开展.

，8,根据集团公司有关推广工作的要求～实施各项推广方案及措施.

，9，负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。

10,积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

11,由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。

2、招商引资

1，市场调查阶段

？

调查市场条件成熟度

篇二：

房产营销渠道部管理制度

XYC

渠

道

部

管

理

制

度

2015年8月

一、部门定义

渠道部～隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门～主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责~工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。

主要对接部门有销售部,客户导入,、策

划部，后勤支持,、外联部，社会关系协助,、客服部,数据管理,.直属上级为营销部经理～间接上级为副总经理，分管营销,。

注:

统一名称为“渠道部”~应业务要求～对外可宣称“市场部"或“大客户部”。

二、组织建设

1、组织架构

2、人员编制及薪资体系-—,暂定,

3、岗位职责

3.1、渠道部经理，含主持工作副经理，

负责主持部门整体运作～带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：

3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实，

3.1。

2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划～上报领导执行，

3。

1。

3、负责开展调研~依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容，

3。

1.4、根据营销部绩效考核制度~负责部门人员的绩效考核及考核评定～及时向上级反馈考核结果～对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议，

3。

1。

5、负责与营销部各模块沟通、协调工作～建立渠道部对接协作的工作标准,

3。

1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络～促进各项产品推广工作的顺利进行,

3.1。

7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库,

3.1。

8、负责部门日常行政管理～根据公司各项制度严格控制管理费用，

3。

1.9、上级交办的其它工作任务。

3。

2、渠道主管，分模块,

3。

2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作，

3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展,

3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集，见附表,,

3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作，

3。

2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。

3。

3、拓客专员，call客组长，

3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作，

3.3。

2、负责call客周、日计划的制定和上报～负责每日数据的统计并汇总至模块主管,

3.3。

3、负责与策划部门的对接～及时补充call客资源并向其反馈结果分析，

3.3.4、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交,

3.3。

5、领导交办的其他工作。

3。

4、拓客专员，带访组长,

3。

4.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作,

3.4。

2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报～负责每日数据的统计并汇总至模块主管，

3。

4.3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人,

3.4。

4、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交,

3。

4。

5、领导交办的其他工作。

3.5、拓客专员,派单组长,

3.5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作,

3。

5.2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布～负责汇总每日小队数据并统计至模块主管,

3。

5。

3、负责根据计划排布~协助模块主管对接策划～确保派发物料及礼品的前置补充,

3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制,

3。

5。

5、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交,

3.5.6、领导交办的其他工作。

3.6、企拓专员

3.6。

1、负责收集企业资源～并结合公司协助、个人拓展等方式～协助模块主管制定企业拓展计划～并按照计划开展执行，

3。

6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式～汇总后协助模块主管形成资源库,

3.6。

3、负责协调企业拜访～提请销售物料及礼品的申报～协助模块主管对接策划部前置完成，

3.6.4、负责与合作企业接洽达成合作意向～并协同策划部形成活动方案～督导活动执行~并达成销售，

3。

6.5、负责对接合作单位及销售部～形成客户导入的有效方式~详细记录合作单位客户到访反馈，

3.6.6、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接~促成成交,

3。

6.7、领导交办的其他工作。

3。

7、行政助理，暂兼职，

3。

7.1、负责部门内外文件资料的传递与归档~包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等,

3。

7.2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总～上报渠道经理，

3.7.3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计～对接客

服部完成每月佣金提报,

3.7.4、负责部门办公用品及设备的申领及管理,

3。

7.5、负责部门排班～考勤管理,

3。

7。

6、领导交办的其他工作。

4、培训管理

XYC渠道部培训体系～以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标～贯穿日常～持之以恒.

4。

1、根据月度推盘节点～编制《XYC渠道部月度培训计划表》

4。

2、培训内容

4。

2。

1、企业文化类:

学习企业发展历程～企业文化精髓～并熟知企业重点项目，

4。

2.2、制度管理类:

主要围绕员工手册开展~对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习，

篇三：

渠道专员岗位要求

新城地产渠道专员职位描述:

一,岗位职责

1、熟知所在项目推售信息~跟进客户及时、答客问

2、派发单页、截客拉访、拜访客户、收集客户名单等

3、每天准时提交当天导入和回访客户名单及简单客户情况描述

4、领导交办的其他任务

二，录用要求

1、一年以上房地产经验~从事过开发商渠道工作的优先～大学应届毕业生优秀者可考虑

2、具有工作激情、敬业~思维清晰～形象谈吐佳

3、具有良好的团队协作精神、执行力强、抗压能力强。

保利地产渠道专员职位描述:

1、配合渠道经理落实渠道管理工作。

2、配合渠道经理寻找、洽谈、确定合作资源。

3、根据现有项目区位及容量～负责寻找渠道点位、商超、社区、加油站等外部资源～形成渠道资源供方库。

4、负责各巡展点位的监督、巡视及督导.

5、有房地产企业渠道管理相关工作1年以上经验优先。

该岗位为物业编制。

旭辉渠道专员职位描述：

一、岗位职责

1、负责项目巡展相关工作～寻找和包装巡展现场～洽谈巡展方式及费用～邀约客户至项目现场，

2、负责制定派单工作计划～包括前期调查、人员安排及培训监管、物料准备等～保障活动有序开展，

3、负责对接电商～摸排中介资源~确定合作资源及合作商务条件等,

4、其他需要负责的事务性工作。

二、任职要求

1、大专及以上学历～具有半年以上房地产行业渠道管理相关工作经验，

2、具备良好的沟通能力和语言技巧~强烈的责任意识～良好的团队合作意识和服务意识，有良好的职业道德和职业操守。

合景泰富地产渠道岗位职责:

1、制定渠道开发、选择、管理的总体方案～经批准后实施

2、寻找并管理渠道合作者

4、行业推广渠道发展趋势分析

5、审查渠道合作者的资格

6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作

7、负责对渠道合作者提供持续支持

8、渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等工作

9、参与渠道战略规划～并执行企业渠道战略

10、渠道管理策略持续改进

11、完成领导临时交办的其他任务

任职要求:

市场营销、广告策划、中文、房地产经营等专业～大学专科以上学历。

具有2年以上房地产本职工作经验。

其它工作技能要求：

业务技能及专业知识:

具备房地产项目拓展、营销策划、政策法规等方面的知识~有较广的知识面～较强的文字功底和组织协调能力，

能力要求：

计划、组织、控制、沟通、协调、创新能力，

语言及计算机要求:

熟练掌握Office办公软件。