小品《业务员的一天》Word下载.docx

1、剧情一：场景：经销商饲料店人物：事务员王小强和竞争对手经销商杨万贯道具：饲料店门店相片、一张桌子、一张椅子、一套报纸【幕启：经销商杨万贯悠哉上场。经销商杨万贯：开个饲料店，请来工人干，每天泡泡茶，看看报纸，轻轻松松把钱赚 。自己便是X市最大的经销商杨万贯。但最近遇到个心烦的事，便是其他公司的事务员天天来找我经销他们饲料，这不，昨日才刚被我骂走一个，希望今日不要再遇到这样的胎神（走向椅子坐下，翘着腿，躺着背椅，看起报纸）。事务员王小强唱着小曲最炫民族风进场，开端第一次访问杨万贯。事务员王小强：（唱一段最炫民族风后，介绍自己）没错，我便是刚来厦门正大的禽料事务员王小强，在校园的时分我就被称作打不死

2、的小强。（窃喜）前几天跑了X商场后，我听饲养户说他们的饲料都是经过一个叫杨万贯的经销商拉的，方位便是在这邻近（孙悟空的眺望、寻觅动作），这不，今日我就特意过来会会他，必定要让他成为咱们的经销商。 哈哈，总算找到了。哇（惊叹），这个杨万贯，真的是家财万贯呀，开个饲料店也能有4个门面这么大，看来压榨饲养户真实不少呀。进入饲料店（转了一圈来到经销商杨万贯面前）老板，看您这气势，想必您便是这家店的老板杨万贯，杨老板，对吧？（视野从报纸移开，严寒的看着王小强）是呀，你是谁呀？哦，王老板，您好，我是厦门正大农牧有限公司的事务员王小强，您能够叫我小王或小强，这是我手刺（双手递上手刺）。（单手接过手刺仍在桌上

3、，严寒的看着王小强）什么事？哦，王老板，是这样的，我公司由于扩展产能，预备在这边开发新商场，扶持新的一级经销商，不知道杨老板有没有这个志愿？不做不做（气愤状），你们饲料那么贵，没赢利不说还要开票价出售，不做不做（站起来不断摆手，并往屋里走）。（放伤感音乐）第一次访问失利剧情二：事务员王小强和经销商杨万贯饲料店门店相片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶【第二天，经销商杨万贯相同悠闲地看着报纸。事务员王小强唱着小曲不要以为自己没有用进场，开端第2次访问杨万贯。事务员王小强（问观众）：昨日那经销商是不是很牛？你们有没有遇到过？（答复有）那咱们应该怎样办？失利是成功他妈，厚着脸皮再去呗。俗话说“树不要皮必

4、死无疑，人不要脸天下无敌”，今日我就要再去会会这个高傲的人，看谁更牛。（径自来到经销商店里，收拾衣服和经销商杨万贯打招呼。）杨老板，您好，我是昨日有和您见过面的正大饲料的事务员小王，记得不？来，抽支烟。不要，怎样又是你呀？昨日我不是跟你说了对你公司不感兴趣，也不会做你公司的饲料吗？你还来干什么？（站起来把报纸重重仍在桌上）（忙解说到）杨老板，您误会了，我这次不是来跟您谈生意的，今日从这儿过便是来跟你打个招呼，趁便跟您泡泡茶，做个朋友罢了。哦，这样啊（放松下来）。那坐（泡茶）。（放轻音乐）好，谢谢。来，杨老板，抽支烟。（帮杨把烟点上，杨减低防范） 杨老板，看的出来，你是个很会经商的人呀，生意做这

5、么大，还挣了这么大一套房子。哪里哪里，还不是为了养家糊口。杨老板真够谦善的。诶，杨老板，我能请教个问题吗？你说。你经销多少年饲料了？一向是做这个厂家吗？半途有换过其他厂家没有?十几年吧。一向是这个，没有换其他厂的。那是什么原因让您一向跟他协作的呢？很简略呀。人家公司容许给我欠20万的货，能够先货后款，并且净价出售，价格中等，赢利空间大，资金压力小。哦，这样呀。那您的赢利一包有多少呢？这个，净赢利有8块左右。那您有传闻过我公司没有？有啊，你们在W市不是有个经销商做你们的做的很好吗。我传闻你们公司好像是开票价出售，价格高，并且扣头也低，是不？嗯，的确是这样。这是我公司一向的运营理念，咱们始终坚持高

6、质高价高服务的形象，这也是咱们公司与其他厂家的差异。为什么，您知道不？不知道。在这个行业界，存在三个集体：厂家、经销商、饲养户，是吧？嗯只要赢利在三方之间合理分配的情况下，他们之间的系统才或许安定、持久。其间的任何一方取得太多赢利，形成赢利分配的不平衡，都会损坏协作联系。这是不利于持久地经商的。现在饲养业现已进入了微利年代，其间就有饲料本钱过高的原因。而饲养户不挣钱，经销商的钱还能赚多久？嗯，有道理。但你们的料更贵，钱都被你们赚去了，咱们和饲养户还赚什么？小厂家料之所以廉价，单包赢利高，有两个原因：一是质量不过硬。饲养户的粗豪饲养方法，对饲料不同的感觉还不是很强，但今后咱们的技术服务必定会增强

7、饲养户对饲料的认识。咱们公司的饲料悉数运用高级质料、先进设备，并且实施严厉的出产操控，而小厂家很难做到这些；其二，小厂家不做服务。他们没有满足的服务才干，只好以高赢利来影响你们，让你们自己做服务。现在的商场竞争这么剧烈，饲养户对服务的要求越来越高，而你们自己有做这种归纳服务？（置疑地看着对方）杨万贯沉默不语不能从服务上树立优势，就只要一向地做赊销。但不做服务，饲养户就很难挣钱，饲养户不挣钱，你的资金就面对收回危险。赊欠到必定程度，你自己都不敢再做了。想必杨老板经销了这么多年饲料，这点应该很理解吧？是，是（允许认同），有两个客户到现在还各欠我十来万呢。这样呀（认同），杨老板，您一年饲料销量有多少

8、？1000吨左右吧。杨老板，你有算过账没有？20万元的账，算在你一年1000吨的销量上，每包的本钱是不是就多了8块了？也便是说，你一年都是在赔钱赚呼喊。（拿手机计算器算）嗯，确实是这样。杨老板，尽管我司料单包价格高点，但咱们高质量的饲料必定能让饲养户赚更多的钱，并且还能确保你的赢利。你想，饲养户赚到钱了，有钱还你了，你也渐渐把欠款赚回来了，最终就能够直接转为现金交易了，届时你一点资金危险都没有了，这样不更好？嗯，确实是这样。（若有所思）好啦，杨老板，今日跟你谈了这么多，天也不早了，我就告辞了。今后有时间再来访问您。嗯，好，我送送你。（送到门外）哦，对了，小王，你电话多少？前次你给我的手刺被我家

9、小孩不知道弄到哪去了？事务员王小强（浅笑）：（递上手刺）常常联络。再会。（事务员哼着小曲我信任快乐下场）剧情三：【第三天，经销商杨万贯自动约事务员王小强到店里去泡茶。经销商杨万贯在门店自动给王小强打电话。（嘟嘟声）喂，小王呀，我是万贯呀，X市的经销商，你现在在哪里呀？哎呀，杨总呀，能接到你电话真是万分侥幸呀，我现在在外地出差，现在不在X（其真实饲养户家），有什么事吗？要不我明日赶过来怎样？没事，就问你在不在这边，在就过来跑跑茶，聊聊天。（窃喜）哦，这样啊，那我今日处理完这边的事明日就赶过来，怎样？好的，行，明日见。明日见。剧情四：【第四天，事务员王小强成心迟迟才来到经销商杨万贯经销店。开端了和

10、经销商的又一轮比赛。事务员王小强来到店外切，这个经销商刚开端触摸时还拽得要命，没想到被我随意忽悠几句后这么快就约请我去他店里喝茶了。看来他是真的上钩了，这次我专门为他预备了个胡萝卜。走，会会他去。事务员王小强（来到店内）：哎呀，杨总，不好意思啊，昨日在S商场有个经销商要署理我司的产品，您看，忙到现在，真实不好意思哈。（浅笑）呵呵，这么辛苦呀。那谈的怎样样了？（泡茶）谈好了，今早就带他去观赏了公司，趁便办好了开户手续。他刚开端也是和你相同，对价格和公司方针很不认同，后来我跟他仔细剖析饲养户、经销商和公司的三者联系后，他就彻底认可了我司的运营理念了。哦，那他是开票价提货仍是净价提货？呵呵，杨总，我先不答复你这个问题，我先给你解说解说什么是月奖和年奖吧。所谓的月奖便是你当月完结了多少销量，公司会相应给你完结该量的奖赏；同理，年奖便是公司依照你当年完结的销量给你相应的奖赏。既然是依据销量来定的，那当然是得等你完结了相应的任务量才干得到相应的酬劳，杨总，你说是不？（经销商杨万贯似懂非懂）换句话说，你是给你工人发先薪酬再干活，仍是先干完活后再给他钱？（考虑会儿）哦，我理解了。你有带经销合同没有？我现在就签。