小品《业务员的一天》Word下载.docx

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剧情一：

场景：

经销商饲料店

人物：

事务员王小强和竞争对手经销商杨万贯

道具：

饲料店门店相片、一张桌子、一张椅子、一套报纸

【幕启：

经销商杨万贯悠哉上场。

经销商杨万贯：

开个饲料店，请来工人干，每天泡泡茶，看看报纸，轻轻松松把钱赚。

自己便是X市最大的经销商杨万贯。

但最近遇到个心烦的事，便是其他公司的事务员天天来找我经销他们饲料，这不，昨日才刚被我骂走一个，希望今日不要再遇到这样的胎神（走向椅子坐下，翘着腿，躺着背椅，看起报纸）。

事务员王小强唱着小曲《最炫民族风》进场，开端第一次访问杨万贯。

事务员王小强：

（唱一段《最炫民族风》后，介绍自己）没错，我便是刚来厦门正大的禽料事务员王小强，在校园的时分我就被称作打不死的小强。

（窃喜）前几天跑了X商场后，我听饲养户说他们的饲料都是经过一个叫杨万贯的经销商拉的，方位便是在这邻近（孙悟空的眺望、寻觅动作），这不，今日我就特意过来会会他，必定要让他成为咱们的经销商。

哈哈，总算找到了。

哇（惊叹），这个杨万贯，真的是家财万贯呀，开个饲料店也能有4个门面这么大，看来压榨饲养户真实不少呀。

进入饲料店

（转了一圈来到经销商杨万贯面前）老板，看您这气势，想必您便是这家店的老板杨万贯，杨老板，对吧？

（视野从报纸移开，严寒的看着王小强）是呀，你是谁呀？

哦，王老板，您好，我是厦门正大农牧有限公司的事务员王小强，您能够叫我小王或小强，这是我手刺（双手递上手刺）。

（单手接过手刺仍在桌上，严寒的看着王小强）什么事？

哦，王老板，是这样的，我公司由于扩展产能，预备在这边开发新商场，扶持新的一级经销商，不知道杨老板有没有这个志愿？

不做不做（气愤状），你们饲料那么贵，没赢利不说还要开票价出售，不做不做（站起来不断摆手，并往屋里走）。

（放伤感音乐）第一次访问失利

剧情二：

事务员王小强和经销商杨万贯

饲料店门店相片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶

【第二天，经销商杨万贯相同悠闲地看着报纸。

事务员王小强唱着小曲《不要以为自己没有用》进场，开端第2次访问杨万贯。

事务员王小强（问观众）：

昨日那经销商是不是很牛？

你们有没有遇到过？

（答复有）那咱们应该怎样办？

失利是成功他妈，厚着脸皮再去呗。

俗话说“树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌”，今日我就要再去会会这个高傲的人，看谁更牛。

（径自来到经销商店里，收拾衣服和经销商杨万贯打招呼。

）

杨老板，您好，我是昨日有和您见过面的正大饲料的事务员小王，记得不？

来，抽支烟。

不要，怎样又是你呀？

昨日我不是跟你说了对你公司不感兴趣，也不会做你公司的饲料吗？

你还来干什么？

（站起来把报纸重重仍在桌上）

（忙解说到）杨老板，您误会了，我这次不是来跟您谈生意的，今日从这儿过便是来跟你打个招呼，趁便跟您泡泡茶，做个朋友罢了。

哦，这样啊（放松下来）。

那坐（泡茶）。

（放轻音乐）

好，谢谢。

来，杨老板，抽支烟。

（帮杨把烟点上，杨减低防范）杨老板，看的出来，你是个很会经商的人呀，生意做这么大，还挣了这么大一套房子。

哪里哪里，还不是为了养家糊口。

杨老板真够谦善的。

诶，杨老板，我能请教个问题吗？

你说。

你经销多少年饲料了？

一向是做这个厂家吗？

半途有换过其他厂家没有?

十几年吧。

一向是这个，没有换其他厂的。

那是什么原因让您一向跟他协作的呢？

很简略呀。

人家公司容许给我欠20万的货，能够先货后款，并且净价出售，价格中等，赢利空间大，资金压力小。

哦，这样呀。

那您的赢利一包有多少呢？

这个，净赢利有8块左右。

那您有传闻过我公司没有？

有啊，你们在W市不是有个经销商做你们的做的很好吗。

我传闻你们公司好像是开票价出售，价格高，并且扣头也低，是不？

嗯，的确是这样。

这是我公司一向的运营理念，咱们始终坚持高质高价高服务的形象，这也是咱们公司与其他厂家的差异。

为什么，您知道不？

不知道。

在这个行业界，存在三个集体：

厂家、经销商、饲养户，是吧？

嗯

只要赢利在三方之间合理分配的情况下，他们之间的系统才或许安定、持久。

其间的任何一方取得太多赢利，形成赢利分配的不平衡，都会损坏协作联系。

这是不利于持久地经商的。

现在饲养业现已进入了微利年代，其间就有饲料本钱过高的原因。

而饲养户不挣钱，经销商的钱还能赚多久？

嗯，有道理。

但你们的料更贵，钱都被你们赚去了，咱们和饲养户还赚什么？

小厂家料之所以廉价，单包赢利高，有两个原因：

一是质量不过硬。

饲养户的粗豪饲养方法，对饲料不同的感觉还不是很强，但今后咱们的技术服务必定会增强饲养户对饲料的认识。

咱们公司的饲料悉数运用高级质料、先进设备，并且实施严厉的出产操控，而小厂家很难做到这些；

其二，小厂家不做服务。

他们没有满足的服务才干，只好以高赢利来影响你们，让你们自己做服务。

现在的商场竞争这么剧烈，饲养户对服务的要求越来越高，而你们自己有做这种归纳服务？

（置疑地看着对方）

杨万贯沉默不语

不能从服务上树立优势，就只要一向地做赊销。

但不做服务，饲养户就很难挣钱，饲养户不挣钱，你的资金就面对收回危险。

赊欠到必定程度，你自己都不敢再做了。

想必杨老板经销了这么多年饲料，这点应该很理解吧？

是，是（允许认同），有两个客户到现在还各欠我十来万呢。

这样呀（认同），杨老板，您一年饲料销量有多少？

1000吨左右吧。

杨老板，你有算过账没有？

20万元的账，算在你一年1000吨的销量上，每包的本钱是不是就多了8块了？

也便是说，你一年都是在赔钱赚呼喊。

（拿手机计算器算）嗯，确实是这样。

杨老板，尽管我司料单包价格高点，但咱们高质量的饲料必定能让饲养户赚更多的钱，并且还能确保你的赢利。

你想，饲养户赚到钱了，有钱还你了，你也渐渐把欠款赚回来了，最终就能够直接转为现金交易了，届时你一点资金危险都没有了，这样不更好？

嗯，确实是这样。

（若有所思）

好啦，杨老板，今日跟你谈了这么多，天也不早了，我就告辞了。

今后有时间再来访问您。

嗯，好，我送送你。

（送到门外）哦，对了，小王，你电话多少？

前次你给我的手刺被我家小孩不知道弄到哪去了？

事务员王小强（浅笑）：

（递上手刺）常常联络。

再会。

（事务员哼着小曲《我信任》快乐下场）

剧情三：

【第三天，经销商杨万贯自动约事务员王小强到店里去泡茶。

经销商杨万贯在门店自动给王小强打电话。

（嘟嘟声）

喂，小王呀，我是万贯呀，X市的经销商，你现在在哪里呀？

哎呀，杨总呀，能接到你电话真是万分侥幸呀，我现在在外地出差，现在不在X（其真实饲养户家），有什么事吗？

要不我明日赶过来怎样？

没事，就问你在不在这边，在就过来跑跑茶，聊聊天。

（窃喜）哦，这样啊，那我今日处理完这边的事明日就赶过来，怎样？

好的，行，明日见。

明日见。

剧情四：

【第四天，事务员王小强成心迟迟才来到经销商杨万贯经销店。

开端了和经销商的又一轮比赛。

事务员王小强来到店外

切，这个经销商刚开端触摸时还拽得要命，没想到被我随意忽悠几句后这么快就约请我去他店里喝茶了。

看来他是真的上钩了，这次我专门为他预备了个胡萝卜。

走，会会他去。

事务员王小强（来到店内）：

哎呀，杨总，不好意思啊，昨日在S商场有个经销商要署理我司的产品，您看，忙到现在，真实不好意思哈。

（浅笑）呵呵，这么辛苦呀。

那谈的怎样样了？

（泡茶）

谈好了，今早就带他去观赏了公司，趁便办好了开户手续。

他刚开端也是和你相同，对价格和公司方针很不认同，后来我跟他仔细剖析饲养户、经销商和公司的三者联系后，他就彻底认可了我司的运营理念了。

哦，那他是开票价提货仍是净价提货？

呵呵，杨总，我先不答复你这个问题，我先给你解说解说什么是月奖和年奖吧。

所谓的月奖便是你当月完结了多少销量，公司会相应给你完结该量的奖赏；

同理，年奖便是公司依照你当年完结的销量给你相应的奖赏。

既然是依据销量来定的，那当然是得等你完结了相应的任务量才干得到相应的酬劳，杨总，你说是不？

（经销商杨万贯似懂非懂）

换句话说，你是给你工人发先薪酬再干活，仍是先干完活后再给他钱？

（考虑会儿）哦，我理解了。

你有带经销合同没有？

我现在就签。

<

完>