硬件销售人员提成方案.docx

1、硬件销售人员提成方案本资料由弗布克原创，版权归属弗布克，不可用于任何商业用途，仅可用于个人学习、交流等非商业性用途！硬件销售人员提成方案一、适用范围本方案适用于对硬件销售人员按年度进行计提的销售提成管理。二、说明公司硬件销售根据具体销售项目的大小、复杂程度等因素，分为个人销售和小组销售两种模式，其具体区别如下。（一）个人销售个人销售就是销售人员个人独立完成销售。（二）小组销售小组销售，指销售人员个人不能独立完成该销售任务，需要其他部门人员的配合，故组成临时销售小组共同完成销售任务的销售模式。这里需要注意以下2点。1一个销售小组只能有1名硬件销售人员参与。2销售总监或硬件销售主管协助销售人员共同

2、完成销售任务不能算作小组销售，依然作为个人销售，按该销售人员的业绩计算提成。二、提成比例设置（一）个人销售提成比例设置公司硬件个人销售模式的提成比例设置如下表所示。硬件个人销售模式提成比例设置表年度销售额（元）平均利润率个人提成比例70万（含）100万15%（含）以下5%15%30%（含）5.8%30%50%（含）7.5%50%以上8%100万（含）200万15%（含）以下6%15%30%（含）7.2%30%50%（含）8.5%50%以上10%200万（含）以上15%（含）以下7%15%30%（含）8.4%30%50%（含）9.6%50%以上11%说明1这里的年度销售额不包括按小组销售完成的销

3、售额2个人提成比例计算的依据是合同签约金额3采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若销售费用超过规定使用额度，则与硬件销售主管协商决定（二）小组销售提成比例设置公司硬件小组销售模式的提成比例设置如下表所示。硬件小组销售模式提成比例设置表项目销售额（元）利润率小组提成比例硬件销售人员的提成比例200万（含）以下15%（含）以下3%40%15%30%（含）4%30%50%（含）5%50%以上5.5%200万500万（含）15%（含）以下3.5%35%15%30%（含）4.5%30%50%（含）5.5%50%以上6%500万以上15%（含）以下4.5%30%15%30%（含）5%30%5

4、0%（含）5.6%50%以上6.2%说明1小组提成比例计算的依据是该销售项目的合同签约金额2硬件销售人员的提成小组的提成总金额对应的提成比例4小组销售以项目为单位，单独计算销售提成5小组是公司根据市场需求情况临时组建的，小组成员会经常变动6采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若费用超过使用额度，则与硬件销售主管和销售总监协商决定三、提成计算（一）提成计算时间公司硬件销售人员的提成计算时间为每年的1月10日1月20日。计算上年度1月10日本年度1月9日期间内的销售提成金额。（二）提成计算举例假设公司硬件销售员工李2009年1月10日2010年1月9日期间，以个人销售模式销售硬件产品120万元，平均利润为35%，以小组销售模式完成1个300万的硬件销售项目，试计算2009年度李的销售提成总额。则2009年度李的销售提成总额计算如下所示。李的销售提成120万元8.5%300万元3.5%35%13.875万元