硬件销售人员提成方案.docx

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硬件销售人员提成方案

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硬件销售人员提成方案

一、适用范围

本方案适用于对硬件销售人员按年度进行计提的销售提成管理。

二、说明

公司硬件销售根据具体销售项目的大小、复杂程度等因素，分为个人销售和小组销售两种模式，其具体区别如下。

（一）个人销售

个人销售就是销售人员个人独立完成销售。

（二）小组销售

小组销售，指销售人员个人不能独立完成该销售任务，需要其他部门人员的配合，故组成临时销售小组共同完成销售任务的销售模式。

这里需要注意以下2点。

1．一个销售小组只能有1名硬件销售人员参与。

2．销售总监或硬件销售主管协助销售人员共同完成销售任务不能算作小组销售，依然作为个人销售，按该销售人员的业绩计算提成。

二、提成比例设置

（一）个人销售提成比例设置

公司硬件个人销售模式的提成比例设置如下表所示。

硬件个人销售模式提成比例设置表

年度销售额（元）

平均利润率

个人提成比例

70万（含）～100万

15%（含）以下

5%

15%～30%（含）

5.8%

30%～50%（含）

7.5%

50%以上

8%

100万（含）～200万

15%（含）以下

6%

15%～30%（含）

7.2%

30%～50%（含）

8.5%

50%以上

10%

200万（含）以上

15%（含）以下

7%

15%～30%（含）

8.4%

30%～50%（含）

9.6%

50%以上

11%

说明

1．这里的年度销售额不包括按小组销售完成的销售额

2．个人提成比例计算的依据是合同签约金额

3．采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若销售费用超过规定使用额度，则与硬件销售主管协商决定

（二）小组销售提成比例设置

公司硬件小组销售模式的提成比例设置如下表所示。

硬件小组销售模式提成比例设置表

项目销售额（元）

利润率

小组提成比例

硬件销售人员的提成比例

200万（含）以下

15%（含）以下

3%

40%

15%～30%（含）

4%

30%～50%（含）

5%

50%以上

5.5%

200万～500万（含）

15%（含）以下

3.5%

35%

15%～30%（含）

4.5%

30%～50%（含）

5.5%

50%以上

6%

500万以上

15%（含）以下

4.5%

30%

15%～30%（含）

5%

30%～50%（含）

5.6%

50%以上

6.2%

说明

1．小组提成比例计算的依据是该销售项目的合同签约金额

2．硬件销售人员的提成＝小组的提成总金额×对应的提成比例

4．小组销售以项目为单位，单独计算销售提成

5．小组是公司根据市场需求情况临时组建的，小组成员会经常变动

6．采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若费用超过使用额度，则与硬件销售主管和销售总监协商决定

三、提成计算

（一）提成计算时间

公司硬件销售人员的提成计算时间为每年的1月10日～1月20日。

计算上年度1月10日～本年度1月9日期间内的销售提成金额。

（二）提成计算举例

假设公司硬件销售员工李××2009年1月10日～2010年1月9日期间，以个人销售模式销售硬件产品120万元，平均利润为35%，以小组销售模式完成1个300万的硬件销售项目，试计算2009年度李××的销售提成总额。

则2009年度李××的销售提成总额计算如下所示。

李××的销售提成＝120万元×8.5%＋300万元×3.5%×35%＝13.875万元