包包优惠活动方案Word文档下载推荐.docx

1、九、费用预算.6十、意外防范.7一、活动背景“五一”是中国最大的销售旺季之一。五一长假期间，出游客流量急剧增加，对箱包的需求随之旺盛。为抓住有利时机，减少库存积压，快速回本变现，并树立长沙箱包市场全新形象，抢占市场份额，积极扩大销售面，特拟定以下方案。二、活动主题1、东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众2、缤纷夏日游-怎可无包包3、包包要买就买东明箱包三、活动目标1、以“五一”为契机，通过策划系列活动，进一步宣传企业整体形象，提高瑞安企业在顾客中的知名度和美誉度；2、借助“五一”节日的到来策划大型促销活动，刺激消费群体，吸引目标消费者及潜在的消费群体，最大限度地扩大销售额;3、通过策划系列活动，

2、加深消费者对东明箱包及瑞安企业的了解与认识，扩大知名度到达口口相传的广告作用。四、活动的时间与地点时间：20XX年4月29日-5月2日地点:长沙市*广场五、活动对象东明箱包的消费者及隐藏的潜在消费者和东明箱包的销售员工六、活动方式1、发送小礼品，每天精美小礼品陆续不定时无条件派送，只要到场的观众都有机会获得，礼品派完即止。2、买得多，优惠多多。东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众。活动期间买东明箱包统统8.8折，买两个打8折，买三个打6.8折。3、活动举行第一天及“五一”当天，前20名购买者均可获得瑞安企业真情回馈大众的畅游怡夏精致礼品-假日必备夏日防晒霜一瓶。4、活动期间，每天前15名购买者还

3、可获得免费赠送的实用美观遮阳伞一把，早到早买就能早得，礼品有限，送完即止。七、实施安排1、预约公关助理2、活动前三星期预约长沙市电视广告、广场广告及广播广告；3、活动前两星期预约活动场地；4、4月23日预订制作大张海报及各类宣传单；5、4月26日起安排人员在闹市、小区派发和粘贴宣传单；6、活动前一天，所有参与人员必须进行战前会议动员、促销演讲，并将场地大体布置好，以确保活动正常如期举行；7、活动之日物资准备要到位，货源要充足；8、活动当天，人员按事先分配对号入座，做好自己的工作之外要全力配合协作更好地完成任务；9、在活动中如发生突发时间应第一时间告知主管人员，主管人员应及时解决，无比不要耽误活

4、动的正常进行，影响活动效果；10、活动完成，完美谢幕，工作人员分工合作，做好收尾性工作。八、广告配合1、在长沙各大休闲及闹市区播放广场广告2、在闹市小区粘贴及派发宣传单3、租用地方广播和电视广告篇二：校园箱包店的活动策划方案zLK策划工作室一、前言.3二、营销背景分析.3（一）包包市场的现状.3（二）产品发展的现状.4（三）产品总体需求现状（大学）.4三、营销态势分析.4（一）芸芸箱包店的SwoT综合分析.5四、策划案内容.5（一）方案目标.5（二）方案设计.5（三）活动方案实施细则.6（四）活动实施的控制.7五、费用预算表.7六、营销策划方案效果预测.8（一）经济效益（主要的）.8（二）社会

5、效益.8（三）出现的问题.8一、前言每一个女生都应该拥有一个包包，一个专属于自己的包包。无论是出于对时尚、表现自我的个性需要，或者因为各种交际、晚会等校园的生活需要，还是外出存放个人物品的现实需要，可以说，包包已经成为了女性生活中的必需品。而在经济飞速发展的21世纪，在某种意义上，包饰已成为某种象征，它可以体现一个人的身份、地位、经济状况甚至性格，一个经过精心选择的包包更具有画龙点睛的作用。商业街文具店是无锡商院唯一一家以包包为主，文具为辅的店面，该店于20XX年入住无锡商院商业街，目前主营各种款型的包包，包括单间、手提、斜跨、双间，钱包；化妆包等，和一些文具。本方案是针对该包包的营销状况进行

6、诊断、策划、对毕业生返校及学期末的答谢两个契机提出可行性的实施方案，通过对包包的营销策划，能够提升文具店的知名度，扩大其市场占有率，加强该店与消费者的亲和度，使文具店深入人心。二、营销背景分析（一）包包市场的现状1.包包市场的潜在利润可观现代女性都爱美，钱是赚不完的，又是需求品，每个时尚女性都有心目中喜欢的包包，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，时尚女性对包包的购买有很大的提高空间。2.市场竞争越来越激烈在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少包包的上市流程和

7、扩大销售渠道。同时随着电子商务的出现，虚拟的网络购物减少了众多中间环节，减少了成本，使得包包的竞争越来越激烈。（二）产品发展的现状箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在以下几个大的需求看点：1.款式多变，种类繁多2.简约时尚、大方得体3.雍容华贵、富庶奢华4.休闲化的需求卡通流行（三）产品总体需求现状（大学）通过调查分析，现代大学生中喜欢的包包的外观造型52%为简洁，

8、24%为复古，4%为时尚，个性，32%为经典。其中多数人知道LV，而其他国际品牌站的分量都是差不多的。大多数人喜欢通过杂志宣传箱包的方式，占了38%，获取箱包信息的渠道大多数人都是商店卖场，占了63.64%。他们购买箱包的首选因素86%会考虑款式，70%会考虑使用，54%会考虑质量，50%会考虑安全性，48%会考虑价格，28%会考虑品牌，20%会考虑售后。一般来说，他们购买包包的价格范围57%的在100以下，36%在100-300左右，7%在300-500左右，500以上的为无。由以上数据可以看出，箱包市场内还是存在巨大的市场的，蕴函着巨大的机会的。三、营销态势分析（一）芸芸箱包店的SwoT综

9、合分析四、策划案内容（一）方案目标1.提高文具店内包包的销售量，增加其销售额。2.争取期末包包零库存。（二）方案设计我们将分为两个契机来进行现场活动1.针对毕业生返校（1）6月13号中午11:00-2:00在第一食堂餐饮中心门口进行样品展示篇三：打折活动方案方案1错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金让顾客蜂拥而至超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元舍小取大的促销策略“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸

10、引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格顾客的视觉错误10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格让顾客自动着急“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折给顾客双重实惠“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减1

11、0元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案7百分之百中奖把折扣换成奖品将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“摇出来的实惠圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物此方案涉及的

12、顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。方案10退款促销用时间积累出来的实惠“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价强化推销的经营策略5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡累计出来的优惠购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。方案13账款规整让顾客看到实在的实惠55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送变相折扣注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是