包包优惠活动方案Word文档下载推荐.docx

包包优惠活动方案Word文档下载推荐.docx

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九、费用预算...............................................................................6

十、意外防范...............................................................................7

一、活动背景

“五一”是中国最大的销售旺季之一。

五一长假期间，出游客流量急剧增加，对箱包的需求随之旺盛。

为抓住有利时机，减少库存积压，快速回本变现，并树立长沙箱包市场全新形象，抢占市场份额，积极扩大销售面，特拟定以下方案。

二、活动主题

1、东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众

2、缤纷夏日游---怎可无包包

3、包包要买就买东明箱包

三、活动目标

1、以“五一”为契机，通过策划系列活动，进一步宣传企业整体形象，提高瑞安企业在顾客中的知名度和美誉度；

2、借助“五一”节日的到来策划大型促销活动，刺激消费群体，吸引目标消费者及潜在的消费群体，最大限度地扩大销售额;

3、通过策划系列活动，加深消费者对东明箱包及瑞安企业的了解与认识，扩大知名度到达口口相传的广告作用。

四、活动的时间与地点

时间：

20XX年4月29日---5月2日

地点:

长沙市**广场

五、活动对象

东明箱包的消费者及隐藏的潜在消费者和东明箱包的销售员工

六、活动方式

1、发送小礼品，每天精美小礼品陆续不定时无条件派送，只要到

场的观众都有机会获得，礼品派完即止。

2、买得多，优惠多多。

东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众。

活动期间买东明箱包统统8.8折，买两个打8折，买三个打6.8折。

3、活动举行第一天及“五一”当天，前20名购买者均可获得瑞安

企业真情回馈大众的畅游怡夏精致礼品----假日必备夏日防晒霜一瓶。

4、活动期间，每天前15名购买者还可获得免费赠送的实用美观遮

阳伞一把，早到早买就能早得，礼品有限，送完即止。

七、实施安排

1、预约公关助理

2、活动前三星期预约长沙市电视广告、广场广告及广播广告；

3、活动前两星期预约活动场地；

4、4月23日预订制作大张海报及各类宣传单；

5、4月26日起安排人员在闹市、小区派发和粘贴宣传单；

6、活动前一天，所有参与人员必须进行战前会议动员、促销演讲，

并将场地大体布置好，以确保活动正常如期举行；

7、活动之日物资准备要到位，货源要充足；

8、活动当天，人员按事先分配对号入座，做好自己的工作之外要

全力配合协作更好地完成任务；

9、在活动中如发生突发时间应第一时间告知主管人员，主管人员

应及时解决，无比不要耽误活动的正常进行，影响活动效果；

10、活动完成，完美谢幕，工作人员分工合作，做好收尾性工作。

八、广告配合

1、在长沙各大休闲及闹市区播放广场广告

2、在闹市小区粘贴及派发宣传单

3、租用地方广播和电视广告

篇二：

校园箱包店的活动策划方案

zLK策划工作室

一、前言............................................................3二、营销背景分析....................................................3

（一）包包市场的现状..............................................3

（二）产品发展的现状..............................................4（三）产品总体需求现状（大学）....................................4三、营销态势分析....................................................4

（一）芸芸箱包店的SwoT综合分析...................................5四、策划案内容......................................................5

（一）方案目标....................................................5

（二）方案设计....................................................5（三）活动方案实施细则............................................6（四）活动实施的控制..............................................7五、费用预算表......................................................7六、营销策划方案效果预测............................................8

（一）经济效益（主要的）..........................................8

（二）社会效益....................................................8（三）出现的问题..................................................8

一、前言

每一个女生都应该拥有一个包包，一个专属于自己的包包。

无论是出于对时尚、表现自我的个性需要，或者因为各种交际、晚会等校园的生活需要，还是外出存放个人物品的现实需要，可以说，包包已经成为了女性生活中的必需品。

而在经济飞速发展的21世纪，在某种意义上，包饰已成为某种象征，它可以体现一个人的身份、地位、经济状况甚至性格，一个经过精心选择的包包更具有画龙点睛的作用。

商业街文具店是无锡商院唯一一家以包包为主，文具为辅的店面，该店于20XX年入住无锡商院商业街，目前主营各种款型的包包，包括单间、手提、斜跨、双间，钱包；

化妆包等，和一些文具。

本方案是针对该包包的营销状况进行诊断、策划、对毕业生返校及学期末的答谢两个契机提出可行性的实施方案，通过对包包的营销策划，能够提升文具店的知名度，扩大其市场占有率，加强该店与消费者的亲和度，使文具店深入人心。

二、营销背景分析

（一）包包市场的现状

1.包包市场的潜在利润可观

现代女性都爱美，钱是赚不完的，又是需求品，每个时尚女性都有心目中喜欢的包包，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。

随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，时尚女性对包包的购买有很大的提高空间。

2.市场竞争越来越激烈

在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。

减少包包的上市流程和扩大销售渠道。

同时随着电子商务的出现，虚拟的网络购物减少了众多中间环节，减少了成本，使得包包的竞争越来越激烈。

（二）产品发展的现状

箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。

现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。

不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。

作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在以下几个大的需求看点：

1.款式多变，种类繁多2.简约时尚、大方得体3.雍容华贵、富庶奢华

4.休闲化的需求——卡通流行

（三）产品总体需求现状（大学）

通过调查分析，现代大学生中喜欢的包包的外观造型52%为简洁，24%为复古，4%为时尚，个性，32%为经典。

其中多数人知道LV，而其他国际品牌站的分量都是差不多的。

大多数人喜欢通过杂志宣传箱包的方式，占了38%，获取箱包信息的渠道大多数人都是商店卖场，占了63.64%。

他们购买箱包的首选因素86%会考虑款式，70%会考虑使用，54%会考虑质量，50%会考虑安全性，48%会考虑价格，28%会考虑品牌，20%会考虑售后。

。

一般来说，他们购买包包的价格范围57%的在100以下，36%在100-300左右，7%在300-500左右，500以上的为无。

由以上数据可以看出，箱包市场内还是存在巨大的市场的，蕴函着巨大的机会的。

三、营销态势分析

（一）芸芸箱包店的SwoT综合分析

四、策划案内容

（一）方案目标

1.提高文具店内包包的销售量，增加其销售额。

2.争取期末包包零库存。

（二）方案设计

我们将分为两个契机来进行现场活动

1.针对毕业生返校

（1）6月13号中午11:

00----2:

00在第一食堂餐饮中心门口进行样品展示

篇三：

打折活动方案

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣

货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商

机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会

去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；

但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中

彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机

会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；

5年一退的，退款比例是75%；

4年

一退的，退款比例是50%?

?

”。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保

障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是