国贸竞赛方案教学内容Word文档下载推荐.docx

1、八、评委教师初赛指导及评委教师：1.国际贸易方案设计（熊迪、杨烁） 2.国际谈判 （邹莉、鄢文娅）3.出口业务核算模块及出口合同执行（何嗣锋、石海霞）决赛评委：九、经费预算活动流程：1. 开幕，嘉宾致辞 （3分钟）2. 国际贸易方案设计呈述 +现场回答提问（60分钟）3. 国际谈判 （40分钟）4. 领导总结（3分钟）5. 计分，颁奖，活动结束（10分钟）活动后期：会场收拾：按所安排的岗位各位干事各尽其责，收拾会场活动总结：召开会议对本次活动进行总结，由相关人员撰写总结报告，并于活动结束15天内交到相关人员处活动具体时间、流程及相关负责人如下表：活动 宣传 外联 题目招募整理 场地组织活动具体

2、流程：1、 国际贸易方案设计竞赛一、竞赛名称：国际贸易方案设计竞赛二、竞赛目的（1）通过竞赛有利于加强学生的综合性和实践性的教学训练,培养学生创新精神和实践技能;（2）通过此项目竞赛,展示商务专业的教学与改革成果;（3）考核参赛选手团队协作能力、创意、营销及整合传播的能力,包括项目创意、营销模式及营销方案选择、传播推广以及商务沟通等相关技能。三、竞赛方式与内容1、竞赛方式（1）竞赛采取团队竞赛方式。每个参赛队由3名选手组成,男女不限,其中队长一名。（2）竞赛采用商务策划方案撰写（初赛）和现场实操（决赛）的形式相结合的方式进行。（3）决赛时有六个队参加，每队现场陈述的顺序采用抽签方式确定。2、竞

3、赛内容竞赛内容包括以下三个部分：1）撰写商务策划方案：参赛团队选择某一家企业进行产品市场分析、产品定位、消费者分析、产品个性分析、整合行销方案（至少含广告、公共关系、促销等三个以上行销组合）以及营销渠道设计等的制定。2）现场陈述：每个参赛队用PPT的方式对方案进行展示和陈述,时间为5分钟。3）评委提问：每队回答评委的提问,每队现场答辩,时间为5分钟。四、时间安排（1）商务策划方案提交的截止时间：2012年5月20日,逾期视为自动放弃。（2）现场竞赛时间：2012年6月 （以临时通知为准）五、竞赛规则1、第一阶段采用递交商务策划作品方式进行。策划方案的基本要求：1）各队完成的商务策划案不得侵权、

4、抄袭,或请他人代写。2）出口商品经营方案文字量不得大于3000字，内容需包含以下单元。单元内的具体描述选手可参照参考教材相关章节内容。出口商品选择以及选择依据分析（内容需含：国内货源情况、我国对该商品出口的政策法规、本地区出口该产品的比较优势等）。出口商品目标市场选择与依据分析（内容需含：该商品国际市场情况、出口渠道分析等）。5）出口经营计划设计（内容需含：出口业务要素设计以及报价测算等）。6）出口商品宣传推广设计（内容需含：本部分需含网络推介方案等）。7）商务策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备,报告中引用部分内容须注明出处。8）商务策划方案一律采用纸打印。作品完成后于2012年5月20

5、日前递交给熊迪老师，评委统一评审,确定进入第二阶段的参赛队伍。2、第二阶段第二阶段为现场陈述与营销技能测试。参赛选手以参赛队为单位参加,竞赛选手在规定的时间前十五分钟到达现场,并在裁判人员指导下积极做好赛前各项准备工作,按统一指令开始竞赛。由参赛学生（可一人、可多人）进行陈述,时间为5分钟,评委提问：每队回答评委的提问,进行现场答辩,时间为5分钟。3、具体要求（1）参赛队的陈述顺序采用抽签方式确定。（2）参赛队的商务策划方案于2012年5月20日前将电子版传给熊迪老师,并打印三份纸质材料装订后一并提交。第二阶段竞赛时,选手按规定时间进入竞赛场地,将陈述用的ppt统一递交到给评审组,统一安装到陈

6、述用电脑后按抽签的顺序进行比赛。六、竞赛地点七、竞赛技术平台多媒体设备、话筒、扩音设备、计时器。八、成绩评定方法（1）参赛团队的名次根据总成绩由高到低进行排序。（2）参赛团队的总成绩由两部分构成：一是商务策划方案的成绩,主要根据方案的专业性、完整性、创意性进行打分,本部分成绩占总成绩的60%;其中方案的专业性15分、完整性25分、创意性20分。二是现场答辩成绩,主要根据现场参赛选手的反应和应变、回答的准确度、商务礼仪进行评分,本部分成绩占总成绩的40%。其中答辩的反应与应变10分、回答的准确度20分、商务礼仪10分。2、 国际谈判竞赛国际谈判竞赛增长同学合同知识，感受商务谈判氛围，锻炼选手心里

7、素质，锻炼选手临时应变能力，提高选手综合素质。（2）竞赛采用课余（初赛）和现场（决赛）的形式相结合的方式进行。1）基本的国贸和商务知识 （2）国际间谈判的技巧和知识本大赛采取自由组队形式，一般为3人一队，分为初赛、决赛部分。初赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目。初赛为同一谈判题目，决赛则为另外不同的谈判题目，初赛评委对各参赛队伍的现场演讲进行评定。最后，挑选出6支队伍晋级决赛。晋级决赛6支队伍抽签分成两组进行比赛，3、竞赛要求1. 大赛采取自由组队形式，一般为3人一队.2.初赛：介绍己方队员职务、进场时，要求用英语进行介绍3.决赛时，进场除用英语介绍己方队员职务外，每队还需派一名队员用英文进

8、行介绍背对背演讲.4.比赛期间，着装要求正装.5.语言要文明礼貌，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语来攻击对方6.正式会谈后，评委将对双方是否存在制造虚假谈判现象进行判定，若判定存在虚假现象，则取消双方参赛资格四、活动的具体流程1、初赛初赛的方式是各参赛队伍就其立场制定谈判策划书和现场展示的PPT进行评比。初赛流程：形式时间备注现场演讲2分钟队伍内每一位成员必须出席，并且作出队伍的简单介绍比赛以小组演讲的形式进行,每一支参赛队伍成员建议都要上场演讲，并且每一位参赛组成员都应扮演自己在谈判中的角色正式谈判5分钟双方可自由发言，但应注意谈判礼节总结收尾每队2分钟对谈判条件进行最后交锋，必须达成

9、交易在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢评委提问问题应针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识二、决赛决赛采取现场谈判形式，初赛选拔出来的队伍将随机抽签，决赛采取新的案例，各参赛队伍必须提前准备决赛流程：流程说明（2分钟）进场：主客方入场，双方互相用英语介绍自己。正谈判阶段5分钟1开局阶段（1分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小

10、件道具和PPT等。开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： 入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。 有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 试探对方的谈判条件和目标。 对谈判内容进行初步交锋。 不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。 在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。 可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 适当运用谈判前期的策略和技巧。2谈判中期阶段（3分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时间共12分钟，不分开

11、计，剩1分钟时有铃声提示。此阶段双方应完成： 对谈判的关键问题进行深入谈判。 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。 寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。 为达成交易，寻找共识。 获得己方的利益最大化。 解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。 出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。 双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。 注意运用谈判中期的各种策略和技巧。3最后谈判（冲刺）阶段（1分钟）此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，自由发言，但应注意礼节。本阶段双方应完成： 对谈判条件进行最后交锋，必须达

12、成交易。 在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。 进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。三、竞赛地点四、竞赛技术平台据统计，上海国民经济持续快速增长。03全年就实现国内生产总值（GDP）6250.81亿元，按可比价格计算，比上年增长11.8%。第三产业的增速受非典影响而有所减缓，全年实现增加值3027.11亿元，增长8%，增幅比上年下降2个百分点。五、成绩评定方法参赛团队的名次根据总成绩由高到低进行排序。3、出口合同执行竞赛朋友推荐 宣传广告 逛街时发现的 上网出口合同执行1、购买“女性化”二、竞赛目的通过比赛增加同学们对本专业知识的理解和应用，提高学

13、生综合素质。、DIY手工艺市场现状分析1、竞赛方式500元以上 12 24%（1）竞赛采取团队竞赛方式。每个参赛队由3名选手组成,其中队长一名。（2）竞赛采用笔试的方式进行。手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。参加对象：2010级商务专业学生比赛技能：审核电开信用证的技能，办理订舱、投保、报检、报关手续的技能，办理结汇手续的技能。比赛方法：选手根据所给的文件夹中出口合同执行题目

14、及其附录销售确认书对信用证进行审核，根据审证结果填写电子信用证修改表单。公司成功地创造了这样一种气氛：商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体选手填写商业发票、装箱单、货运订舱委托书、投保单、货物运输保险单、出境货物报检单、出口货物报关单、装运通知、出口收汇核销单和原产地证书、原产地证明书申请书、集装箱货物托运单、海运提单，评委根据审证质量、单据缮制和业务办理质量给出本模块得分。竞赛指导以及人员确定情感性手工艺品。不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友，不仅特别，还很有心思。每逢情人节、母亲

15、节等节假日，顾客特别多。1. 出口商品经营方案时间内 容 及 要 求负责人5月20日前指导学生编写出口商品经营方案策划书要求：每个参赛组设定一个主题，围绕主题进行市场调研，设计营销方案，宣传策略、市场分析、人员分配等课内教师：刘银上交策划书，包括电子档及1份纸质文本评委老师：熊迪，杨烁2、商务谈判赛5月20日给学生相关的谈判案例，简要介绍谈判技巧，礼仪等指导老师：邹莉5月30日前各队进行谈判初赛评委教师：邹莉，鄢文娅 3、出口业务业务核算及出口合同执行课内培训朱芸6月1日前上交各队的单据，评委老师给出最终结果石海霞、何嗣锋竞赛总成绩构成构成百分比出口方案设计评委评分35%出口业务核算评委评分1

16、5%出口贸易谈判评委评分30%出口合同执行评委评分20%总计100% 奖项设置奖项数量一等奖1二等奖2三等奖3每项竞赛模块单项奖各模块判分方案竞赛模块业务内容判分点业务分总分权比综合一出口方案设计与营销编制出口商品经营方案出口商品选择以及选择依据分析1050100出口商品目标市场选择与依据分析出口经营计划设计15出口商品宣传推广设计文本制作质量功能设计合理界面友好内容紧扣出口产品产品交易要素清晰完整中英文介绍俱全且英语正确创新性20二出口业务核算填写出口业务成本核算表计算过程合理、结果正确三出口贸易谈判业务谈判商务英语应用4090商务礼仪能在谈判中综合应用国际贸易要素达到谈判目的起草合同规范地缮制合同四出口合同执行审核信用证按照给定的资料审证、修改信用证并填写办理出口业务按照业务程序填制订舱、投保、报检、报关、结汇等工作所需单据80