国贸竞赛方案教学内容Word文档下载推荐.docx
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八、评委教师
初赛指导及评委教师：
1.国际贸易方案设计（熊迪、杨烁）
2.国际谈判（邹莉、鄢文娅）
3.出口业务核算模块及出口合同执行（何嗣锋、石海霞）
决赛评委：
九、经费预算
活动流程：
1.开幕，嘉宾致辞（3分钟）
2.国际贸易方案设计呈述+现场回答提问（60分钟）
3.国际谈判（40分钟）
4.领导总结（3分钟）
5.计分，颁奖，活动结束（10分钟）
活动后期：
会场收拾：
按所安排的岗位各位干事各尽其责，收拾会场
活动总结：
召开会议对本次活动进行总结，由相关人员撰写总结报告，并于活动结束15天内交到相关人员处
活动具体时间、流程及相关负责人如下表：
活动
宣传
外联
题目招募整理
场地组织
活动具体流程：
1、国际贸易方案设计竞赛
一、竞赛名称：
国际贸易方案设计竞赛
二、竞赛目的
（1）通过竞赛有利于加强学生的综合性和实践性的教学训练,培养学生创新精神和实践技能;
（2）通过此项目竞赛,展示商务专业的教学与改革成果;
（3）考核参赛选手团队协作能力、创意、营销及整合传播的能力,包括项目创意、营销模式及营销方案选择、传播推广以及商务沟通等相关技能。
三、竞赛方式与内容
1、竞赛方式
（1）竞赛采取团队竞赛方式。
每个参赛队由3名选手组成,男女不限,其中队长一名。
（2）竞赛采用商务策划方案撰写（初赛）和现场实操（决赛）的形式相结合的方式进行。
（3）决赛时有六个队参加，每队现场陈述的顺序采用抽签方式确定。
2、竞赛内容
竞赛内容包括以下三个部分：
1）撰写商务策划方案：
参赛团队选择某一家企业进行产品市场分析、产品定位、消费者分析、产品个性分析、整合行销方案（至少含广告、公共关系、促销等三个以上行销组合）以及营销渠道设计等的制定。
2）现场陈述：
每个参赛队用PPT的方式对方案进行展示和陈述,时间为5分钟。
3）评委提问：
每队回答评委的提问,每队现场答辩,时间为5分钟。
四、时间安排
（1）商务策划方案提交的截止时间：
2012年5月20日,逾期视为自动放弃。
（2）现场竞赛时间：
2012年6月（以临时通知为准）
五、竞赛规则
1、第一阶段
采用递交商务策划作品方式进行。
策划方案的基本要求：
1）各队完成的商务策划案不得侵权、抄袭,或请他人代写。
2）《出口商品经营方案》文字量不得大于3000字，内容需包含以下单元。
单元内的具体描述选手可参照参考教材相关章节内容。
出口商品选择以及选择依据分析（内容需含：
国内货源情况、我国对该商品出口的政策法规、本地区出口该产品的比较优势等）。
出口商品目标市场选择与依据分析（内容需含：
该商品国际市场情况、出口渠道分析等）。
5）出口经营计划设计（内容需含：
出口业务要素设计以及报价测算等）。
6）出口商品宣传推广设计（内容需含：
本部分需含网络推介方案等）。
7）商务策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备,报告中引用部分内容须注明出处。
8）商务策划方案一律采用Ａ４纸打印。
作品完成后于2012年5月20日前递交给熊迪老师，评委统一评审,确定进入第二阶段的参赛队伍。
2、第二阶段
第二阶段为现场陈述与营销技能测试。
参赛选手以参赛队为单位参加,竞赛选手在规定的时间前十五分钟到达现场,并在裁判人员指导下积极做好赛前各项准备工作,按统一指令开始竞赛。
由参赛学生（可一人、可多人）进行陈述,时间为5分钟,评委提问：
每队回答评委的提问,进行现场答辩,时间为5分钟。
3、具体要求
（1）参赛队的陈述顺序采用抽签方式确定。
（2）参赛队的商务策划方案于2012年5月20日前将电子版传给熊迪老师,并打印三份纸质材料装订后一并提交。
第二阶段竞赛时,选手按规定时间进入竞赛场地,将陈述用的ppt统一递交到给评审组,统一安装到陈述用电脑后按抽签的顺序进行比赛。
六、竞赛地点
七、竞赛技术平台
多媒体设备、话筒、扩音设备、计时器。
八、成绩评定方法
（1）参赛团队的名次根据总成绩由高到低进行排序。
（2）参赛团队的总成绩由两部分构成：
一是商务策划方案的成绩,主要根据方案的专业性、完整性、创意性进行打分,本部分成绩占总成绩的60%;
其中方案的专业性15分、完整性25分、创意性20分。
二是现场答辩成绩,主要根据现场参赛选手的反应和应变、回答的准确度、商务礼仪进行评分,本部分成绩占总成绩的40%。
其中答辩的反应与应变10分、回答的准确度20分、商务礼仪10分。
2、国际谈判竞赛
国际谈判竞赛
增长同学合同知识，感受商务谈判氛围，锻炼选手心里素质，锻炼选手临时应变能力，提高选手综合素质。
（2）竞赛采用课余（初赛）和现场（决赛）的形式相结合的方式进行。
1）基本的国贸和商务知识
（2）国际间谈判的技巧和知识
①本大赛采取自由组队形式，一般为3人一队，分为初赛、决赛部分。
初赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目。
初赛为同一谈判题目，决赛则为另外不同的谈判题目，初赛评委对各参赛队伍的现场演讲进行评定。
最后，挑选出6支队伍晋级决赛。
②晋级决赛6支队伍抽签分成两组进行比赛，
3、竞赛要求
1.大赛采取自由组队形式，一般为3人一队.
2.初赛：
介绍己方队员职务、进场时，要求用英语进行介绍
3.决赛时，进场除用英语介绍己方队员职务外，每队还需派一名队员用英文进行介绍背对背演讲.
4.比赛期间，着装要求正装.
5.语言要文明礼貌，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语来攻击对方
6.正式会谈后，评委将对双方是否存在制造虚假谈判现象进行判定，若判定存在虚假现象，则取消双方参赛资格
四、活动的具体流程
1、初赛
初赛的方式是各参赛队伍就其立场制定谈判策划书和现场展示的PPT进行评比。
初赛流程：
形
式
时
间
备
注
现场演讲
2分钟
①队伍内每一位成员必须出席，并且作出队伍的简单介绍
②比赛以小组演讲的形式进行,每一支参赛队伍成员建议都要上场演讲，并且每一位参赛组成员都应扮演自己在谈判中的角色
正式谈判
5分钟
双方可自由发言，但应注意谈判礼节
总结收尾
每队2分钟
①对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易
②在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件
③谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系
④进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢
评委提问
问题应针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识
二、决
赛
①决赛采取现场谈判形式，初赛选拔出来的队伍将随机抽签，决赛采取新的案例，各参赛队伍必须提前准备
②决赛流程：
流
程
说
明
（2分钟）
进场：
主客方入场，双方互相用英语介绍自己。
正
谈
判
阶
段
5
分
钟
1．开局阶段（1分钟）
此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。
发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
①入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
②有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
③试探对方的谈判条件和目标。
④对谈判内容进行初步交锋。
⑤不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
⑥在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
⑦可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
⑧适当运用谈判前期的策略和技巧。
2．谈判中期阶段（3分钟）
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。
既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方累计时间共12分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。
此阶段双方应完成：
①对谈判的关键问题进行深入谈判。
②使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
③寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
④为达成交易，寻找共识。
⑤获得己方的利益最大化。
⑥解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
⑦出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
⑧双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
⑨注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
3．最后谈判（冲刺）阶段（1分钟）
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，自由发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
①对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
②在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
③谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
④进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。
三、竞赛地点
四、竞赛技术平台
据统计，上海国民经济持续快速增长。
03全年就实现国内生产总值（GDP）6250.81亿元，按可比价格计算，比上年增长11.8%。
第三产业的增速受非典影响而有所减缓，全年实现增加值3027.11亿元，增长8%，增幅比上年下降2个百分点。
五、成绩评定方法
参赛团队的名次根据总成绩由高到低进行排序。
3、出口合同执行竞赛
朋友推荐□宣传广告□逛街时发现的□上网□出口合同执行
1、购买“女性化”二、竞赛目的
通过比赛增加同学们对本专业知识的理解和应用，提高学生综合素质。
、DIY手工艺市场现状分析1、竞赛方式
500元以上1224%
（1）竞赛采取团队竞赛方式。
每个参赛队由3名选手组成,其中队长一名。
（2）竞赛采用笔试的方式进行。
手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。
当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。
追求个性，表现自我的消费趋向：
购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。
参加对象：
2010级商务专业学生
比赛技能：
审核电开信用证的技能，办理订舱、投保、报检、报关手续的技能，办理结汇手续的技能。
比赛方法：
选手根据所给的文件夹中《出口合同执行题目》及其附录《销售确认书》对信用证进行审核，根据审证结果填写《电子信用证修改表单》。
ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：
商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体选手填写《商业发票》、《装箱单》、《货运订舱委托书》、《投保单》、《货物运输保险单》、《出境货物报检单》、《出口货物报关单》、《装运通知》、《出口收汇核销单》和《原产地证书》、《原产地证明书申请书》、《集装箱货物托运单》、《海运提单》，评委根据审证质量、单据缮制和业务办理质量给出本模块得分。
竞赛指导以及人员确定
情感性手工艺品。
不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友，不仅特别，还很有心思。
每逢情人节、母亲节等节假日，顾客特别多。
1.出口商品经营方案
时间
内容及要求
负责人
5月20日前
◆指导学生编写出口商品经营方案策划书
要求：
每个参赛组设定一个主题，围绕主题进行市场调研，设计营销方案，宣传策略、市场分析、人员分配等
课内教师：
刘银
◆上交策划书，包括电子档及1份纸质文本
评委老师：
熊迪，杨烁
2、商务谈判赛
5月20日
◆给学生相关的谈判案例，简要介绍谈判技巧，礼仪等
指导老师：
邹莉
5月30日前
◆各队进行谈判初赛
评委教师：
邹莉，鄢文娅
3、出口业务业务核算及出口合同执行
◆课内培训
朱芸
6月1日前
◆上交各队的单据，评委老师给出最终结果
石海霞、何嗣锋
竞赛总成绩构成
构成
百分比
出口方案设计评委评分
35%
出口业务核算评委评分
15%
出口贸易谈判评委评分
30%
出口合同执行评委评分
20%
总计
100%
奖项设置
奖项
数量
一等奖
1
二等奖
2
三等奖
3
每项竞赛模块单项奖
各模块判分方案
竞赛
模块
业务内容
判分点
业务分
总分
权比
综合
一
出口方案设计与营销
编制出口商品经营方案
出口商品选择以及选择依据分析
10
50
100
出口商品目标市场选择与依据分析
出口经营计划设计
15
出口商品宣传推广设计
文本制作质量
功能设计合理界面友好
内容紧扣出口产品
产品交易要素清晰完整
中英文介绍俱全且英语正确
创新性
20
二
出口业务核算
填写出口业务成本核算表
计算过程合理、结果正确
三
出口贸易谈判
业务谈判
商务英语应用
40
90
商务礼仪
能在谈判中综合应用国际贸易要素达到谈判目的
起草合同
规范地缮制合同
四
出口合同执行
审核信用证
按照给定的资料审证、修改信用证并填写
办理出口业务
按照业务程序填制订舱、投保、报检、报关、结汇等工作所需单据
80
升级会员 