啤酒销售工作总结Word文档格式.docx

1、我通过专业化的服务，刚好帮助*加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。三、*总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。啤酒销售工作总结3XX年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间

2、中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结，望各位给与评价与建议。刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售阅历的，仅凭一股热忱，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在慢慢能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最至少能理出一条思路来。存在的缺点：对于啤酒市场了解的还不够深化，对产品学问驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯

3、，造成事情的恶性循环。XX年存在的市场问题。1、产品的不段涨价，造成客户对产品有肯定心情化。2、促销力度加大，利润下滑。3、促而不销。4、对手虎拼。市场其实是良好的，然而形式却是很严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。啤酒销售工作总结4工作总结通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和沟通，我对市区该部分区域市场作出如下总结：公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在仔细贯彻执行，各部门的执

4、行实力较以前都有显著的提高，业务人员探望终端的频率也有明显的提高。在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在仔细执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈设赠酒基本都根据协议的要求兑现，有一小部分特殊是处于特别地带的终端店政策运用比较敏捷，并不是完全根据所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都起先纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热情的销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9o销售势头以及前景一片大好，消费者也起先渐渐接受嘉禾9

5、o，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。管辖该部分区域的经销商们，物流实力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流实力相对来说比较薄弱。在价格体系限制方面，个别经销商价格限制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特别地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈设力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗

6、中用劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多实惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。由于我刚进入啤酒行业，实力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。首先，市场做得不志向，我们的业务应当多从主观上找寻缘由，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成果不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应当去学会找寻对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质肯定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其

7、事，必先利其器，只有提高产品品质，培育业务人员过硬的业务素养，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。其次，虽然石家庄市区流淌人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特殊高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都起先有倒向竞品的倾向。我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了很多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣扬，只有敬重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的

8、敬重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不行取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不行少的。不同的的消费群体对产品具有不同的宠爱与偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜爱喝酒精度高的啤酒等，这些都是须要我们进行市场细分的，然后依据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。啤酒销售工作总结5下面，就一年来工作述职如下：自*

9、啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助*加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90以上。三、哪些不足。一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，

10、主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。啤酒销售工作总结6啤酒销售个人总结 -总结x年11月1日至今，我进燕京啤酒有限已有两年多了，虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的，。这期间，在的培育和同事们的关切支持下，我逐步对公司有了全新的与了解。 我在单位担当大厅开票的，刚起先我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的，才知道自己对开票工作的相识和了解太肤浅了，开票工作不仅重大，而且有不少的学问和技术性问题，须要反复练习，理解性学习才能驾驭。我的理论和有还有肯定的差距，缺乏工作，还好在指导的下，我了如何开票以

11、及填写票据，保证自己经手的票据的与完整，学会了运用开票软件，理解了这项的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。 销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求： （一）学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作须要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般事务的会计基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用实力。 （二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作

12、作风和，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密，维护平安和公司的利益不受到损失。（三）开票人员必需具备良好的职业道德修养，要本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细微环节问题上有不够细致的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何企业的经营状况，

13、为今后新业务的开展和经营范围的，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的发展做出更大的成果！啤酒销售工作总结7xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年x月份到啤酒公司工作的，x月份起先组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员阅历的，仅凭对业务员工作的热忱，而缺乏xx行业业务员阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从

14、零起先，一边学习产品学问，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累业务阅历，现在对xx业务有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对业务的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力

15、，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。对于xx业务了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个业务员人员的位置上，对业务业务员人员的培训，指导力度不够，影响业务部的业务员业绩。啤酒销售工作总结8今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。在这一年里，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。一、开展了“零缺陷”服务。自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，

16、我对消费者零缺陷服务进行了仔细调查探讨，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助松林加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。在年初以前，市场上*啤酒占市场达以上。结果使老百姓对松林啤酒家喻户*，人人皆知。不过，随着销售业绩的大好，在明年松林啤酒的销售中，我们会做得更好。啤酒销售

17、工作总结9今年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额接着扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方;大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力找寻新的经济增长点。

18、西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。二、“桶装”酒营销策划方案主旨1、提升品牌形象，增加产品美誉度。在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占据市场的目的。2、提高市场占有率。通过本营销方案的详细贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。三、市场分析总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、养分的方向转变发展。在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖

19、店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。2、“桶装”啤酒产品分析。内在质量：色泽澄澈晶莹、神气大方;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后纯香盈口;市场优势：巨大的空白市场广袤的利润空间外观形象：（现有产品简介）品牌定位：中高档市场，面对大众消费群体3、竞争对手分析“桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。4、消费心理探讨。依据消费心理学的探讨，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客

20、的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。（1）、消费者购买动机a、常常饮用，自己品尝（生活习惯）b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用须要e、节假日购买饮用。f、快乐时、苦恼时饮用（2）、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。b、平常心：认定的一种品牌一般不会变更。c、比较理性，注意养分和健康而有所选择。（3）、消费习惯a、生活习惯（比较固定）b、广告影响c、听说（4）、消费者分类a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。b、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类

21、广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要因素。5、当前市场上主要品牌产品的心理定位：雪花新潮冰爽、夏日冬凉燕京千年古都厚重历史青岛浪漫的海滨气息四、销售工作安排1、目标的确定主要目标就是在今年快速提高知名度及引起购买爱好制订销售目标主要依据三个要素：首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。其次，对市场走势的预料（据此确定市场总存量的自然增长量，并依据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。最终，企业业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预料的销售量。A：我们销售要完成目标a，基础目标：10万元（今年度销售总额）b

22、，增长目标：销售额目标：20万元人民币（明年增加10%）B：销售通路：a、夜场15万元b、团购（可借力超市渠道）5万元2：如何完成我们所设的目标。基本方针：负责辖区内经销商、分销商的开发和管理;1、做好现有客户的维护、进一步搞好关系、在超市中为公司产品争取好的排面和陈设位置，争取加上堆头促销。2、做好负责辖区内的市场调查与督导工作，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3、上促销员，或夜场为我促销员，每月加发200元底薪，并依据销量及其效果嘉奖。4、奖金激励对策：夜场贵族负责人每进货本公司商品达到桶时，即赠奖金给本人以激励其销售意

23、识。5、完善我公司与客户合作约定，保证回款，最大程度降低经营风险，彼此遵守责任与义务。6、改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。发货要精确、刚好、平安。7、联络客户要主动，解决问题要耐性。8、每月做好通路建设安排、终端建设安排、促销安排、销售费用安排市场气氛营造安排，并帮助执行管理执行、严格管理、帮助执行。9、做好公司相关政策的上传下达，抓好落实（1）、本公司实行发货动态监限制度，从源头削减货流风险。（2）、对有恶意冲货行为的客户实行取消年底

24、嘉奖的政策。（3）、加强对各区域销售店市场行为（投入、渠道等）的监督限制，并建立相应的约束机制。10、购货量要求，同等条件下，网络实力强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销夜场执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销店的信誉和资金运作实力，可适当赐予信用额度、信用期限支持。11、做好本区域销售费用的运用和限制。12、进货时要设立交款促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量;（2）交货日期及交货数量;（3）交货迟缓程度及数量。13、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货店商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。3的确的广告安排：1、广告渠道：（1）在新销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。2、广告及促销支持A、厂方公司应负责市台和县台电视广告投放B、厂方公司负责市报的广告投放C、厂方公司供应POP宣扬用品D、公司供应终端、条幅等宣扬用品E、公司负责指导当地促销活动的绽开宣扬F、公司供应经销商年底返扣G、公司供应专业化销售队员、营销专家帮助经销店更好地