啤酒销售工作总结Word文档格式.docx
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我通过专业化的服务，刚好帮助**加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
在年初以前，**市场上**啤酒占市场达９０％以上。
而**啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。
三、*******
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。
啤酒销售工作总结3
XX年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结，望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售阅历的，仅凭一股热忱，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。
在一年的学习中，现在慢慢能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。
最至少能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深化，对产品学问驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
XX年存在的市场问题。
1、产品的不段涨价，造成客户对产品有肯定心情化。
2、促销力度加大，利润下滑。
3、促而不销。
4、对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严峻的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。
啤酒销售工作总结4
工作总结
通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和沟通，我对市区该部分区域市场作出如下总结：
公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在仔细贯彻执行，各部门的执行实力较以前都有显著的提高，业务人员探望终端的频率也有明显的提高。
在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在仔细执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈设赠酒基本都根据协议的要求兑现，有一小部分特殊是处于特别地带的终端店政策运用比较敏捷，并不是完全根据所签协议的要求执行的。
因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。
好多竞品专营店也都起先纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。
这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热情的销售氛围，并流行这么一句话：
“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。
”嘉禾9o销售势头以及前景一片大好，消费者也起先渐渐接受嘉禾9o，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。
管辖该部分区域的经销商们，物流实力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流实力相对来说比较薄弱。
在价格体系限制方面，个别经销商价格限制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特别地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。
该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在
抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。
在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。
甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈设力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中用劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多实惠政策。
这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。
这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。
由于我刚进入啤酒行业，实力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。
首先，市场做得不志向，我们的业务应当多从主观上找寻缘由，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成果不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应当去学会找寻对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。
还有产品的品质肯定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。
工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培育业务人员过硬的业务素养，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。
其次，虽然石家庄市区流淌人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特殊高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都起先有倒向竞品的倾向。
我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。
一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了很多优秀企业的经营宗旨。
我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌
宣扬，只有敬重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的敬重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。
再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不行取的。
在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不行少的。
不同的的消费群体对产品具有不同的宠爱与偏好。
比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜爱喝酒精度高的啤酒等，这些都是须要我们进行市场细分的，然后依据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。
这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。
啤酒销售工作总结5
下面，就一年来工作述职如下：
自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，刚好帮助**加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了**元。
在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90％以上。
三、哪些不足。
一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。
不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。
啤酒销售工作总结6
啤酒销售个人总结-总结
[]x年11月1日至今，我进燕京啤酒有限已有两年多了，虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的，。
这期间，在的培育和同事们的关切支持下，我逐步对公司有了全新的与了解。
我在单位担当大厅开票的，刚起先我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的，才知道自己对开票工作的相识和了解太肤浅了，开票工作不仅重大，而且有不少的学问和技术性问题，须要反复练习，理解性学习才能驾驭。
我的理论和有还有肯定的差距，缺乏工作，还好在指导的下，我了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的与完整，学会了运用开票软件，理解了这项的程序及来龙去脉。
通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。
销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求：
（一）学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。
销售开票工作须要很强的操作技巧。
作为专职的开票人员，不但要具备处理一般事务的会计基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用实力。
（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；
也要有对外的保密，维护平安和公司的利益不受到损失。
（三）开票人员必需具备良好的职业道德修养，要本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细微环节问题上有不够细致的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。
我有信念把工作做好，为公司的发展做出更大的成果！
啤酒销售工作总结7
xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到啤酒公司工作的，x月份起先组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员阅历的，仅凭对业务员工作的热忱，而缺乏xx行业业务员阅历和行业学问。
为了快速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累业务阅历，现在对xx业务有了一个也许的相识和了解。
现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对业务的相识也有一个比较透亮的驾驭。
在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。
对于一个项目可以全程的操作下来。
对于xx业务了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个业务员人员的位置上，对业务业务员人员的培训，指导力度不够，影响业务部的业务员业绩。
啤酒销售工作总结8
今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。
在这一年里，我仔细履行职
责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。
一、开展了“零缺陷”服务。
自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，我对消费者零缺陷服务进行了仔细调查探讨，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，刚好帮助松林加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
在年初以前，市场上**啤酒占市场达６５％以上。
结果使老百姓对松林啤酒家喻户*，人人皆知。
不过，随着销售业绩的大好，在明年松林啤酒的销售中，我们会做得更好。
啤酒销售工作总结9
今年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国啤酒行业的整体格局是：
整体滑坡的同时，名优酒份额接着扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段;
地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方;
大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力找寻新的经济增长点。
西安市啤酒市场的现状为：
消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。
二、“桶装”酒营销策划方案主旨
1、提升品牌形象，增加产品美誉度。
在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占据市场的目的。
2、提高市场占有率。
通过本营销方案的详细贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。
三、市场分析
总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、养分的方向转变发展。
在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、“桶装”啤酒产品分析。
内在质量：
色泽澄澈晶莹、神气大方;
香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;
饮后纯香盈口;
市场优势：
巨大的空白市场广袤的利润空间
外观形象：
（现有产品简介）
品牌定位：
中高档市场，面对大众消费群体
3、竞争对手分析
“桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
4、消费心理探讨。
依据消费心理学的探讨，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。
大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、常常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用须要
e、节假日购买饮用。
f、快乐时、苦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：
地位、财宝、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：
认定的一种品牌一般不会变更。
c、比较理性，注意养分和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要因素。
5、当前市场上主要品牌产品的心理定位：
雪花——新潮冰爽、夏日冬凉
燕京——千年古都厚重历史
青岛——浪漫的海滨气息
四、销售工作安排
1、目标的确定
主要目标就是在今年快速提高知名度及引起购买爱好
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。
目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预料（据此确定市场总存量的自然增长量，并依据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最终，企业业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预料的销售量。
A：
我们销售要完成目标
a，基础目标：
10万元（今年度销售总额）
b，增长目标：
销售额目标：
20万元人民币（明年增加10%）
B：
销售通路：
a、夜场15万元
b、团购（可借力超市渠道）5万元
2：
如何完成我们所设的目标。
基本方针：
负责辖区内经销商、分销商的开发和管理;
1、做好现有客户的维护、进一步搞好关系、在超市中为公司产品争取好的排面和陈设位置，争取加上堆头促销。
。
2、做好负责辖区内的市场调查与督导工作，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3、上促销员，或夜场为我促销员，每月加发200元底薪，并依据销量及其效果嘉奖。
4、奖金激励对策：
夜场贵族负责人每进货本公司商品达到桶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
5、完善我公司与客户合作约定，保证回款，最大程度降低经营风险，彼此遵守责任与义务。
6、改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。
尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。
发货要精确、刚好、平安。
7、联络客户要主动，解决问题要耐性。
8、每月做好通路建设安排、终端建设安排、促销安排、销售费用安排市场气氛营造安排，并帮助执行管理执行、严格管理、帮助执行。
9、做好公司相关政策的上传下达，抓好落实
（1）、本公司实行发货动态监限制度，从源头削减货流风险。
（2）、对有恶意冲货行为的客户实行取消年底嘉奖的政策。
（3）、加强对各区域销售店市场行为（投入、渠道等）的监督限制，并建立相应的约束机制。
10、购货量要求，同等条件下，网络实力强、首批购货量多的有优先权。
公司对全部经销夜场执行款到发货方式。
入市三个月后，考核经销店的信誉和资金运作实力，可适当赐予信用额度、信用期限支持。
11、做好本区域销售费用的运用和限制。
12、进货时要设立交款促进制度，并按下列条件来进行计算;
对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量;
（2）交货日期及交货数量;
（3）交货迟缓程度及数量。
13、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货店商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。
3的确的广告安排：
1、广告渠道：
（1）在新销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。
2、广告及促销支持
A、厂方公司应负责市台和县台电视广告投放
B、厂方公司负责市报的广告投放
C、厂方公司供应POP宣扬用品
D、公司供应终端、条幅等宣扬用品
E、公司负责指导当地促销活动的绽开宣扬
F、公司供应经销商年底返扣
G、公司供应专业化销售队员、营销专家帮助经销店更好地
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